聯(lián)想ideapadnba機(jī)型的營(yíng)銷推廣方案-文庫吧
2025-01-15 20:24 本頁面
【正文】 紀(jì)念版機(jī)型 外觀時(shí)尚，做工出色 顯卡性能高端 鍵鼠使用舒適度優(yōu)秀 價(jià)位合理，高性價(jià)比 新加入全新 程序操控體驗(yàn) 內(nèi)置軟件豐富實(shí)用 不足： 續(xù)航能力還有提升空間 由提供 LOGO 大學(xué)生分析 如果將西南民族大學(xué)比作消費(fèi)市場(chǎng)上的一支球隊(duì)，那么他們分別是 … LOGO 小前鋒 沖勁十足 最佳得分者 熱愛且需要的人 ！我們很需要 ！我們是的忠實(shí)追隨者 ！我們就是校園市場(chǎng)中的靈魂人物 LOGO 大前鋒 超強(qiáng)爆發(fā)力 熱愛且經(jīng)濟(jì)能力好的人 ！我們希望生活的一切都和沾邊 ！我們追求更加優(yōu)質(zhì)的生活 ！我們崇尚體育精神 LOGO 中鋒 兼顧攻守 關(guān)注性能和外觀的人 ！我們崇尚高品質(zhì) ！我們緊跟時(shí)尚步伐 ！我們只會(huì)為最的傾心 LOGO 得分后衛(wèi) 穩(wěn)定 精準(zhǔn) 忠于產(chǎn)品理念的人 ！我們是校園資訊達(dá)人 ！我們忠于國(guó)貨 忠于聯(lián)想品牌 ！我們關(guān)注品質(zhì) 重視售后 LOGO 控球后衛(wèi) 玩轉(zhuǎn)球場(chǎng) 考慮多方意見的人 ！我們只做最理性的選擇 ！我們樂于參與 敢于挑戰(zhàn) ！我們才是這個(gè)舞臺(tái)的焦點(diǎn) 校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 個(gè)人電腦品牌市場(chǎng)占有率分析 我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)我們學(xué)校的調(diào)查結(jié)果 目前，市面上較為普遍，銷售量較大的電腦品牌有以下幾種： 1 東芝 索尼 三星 宏基 等屬于世界級(jí)知名品牌，有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。 2 海爾，神舟，方正，清華同方以及聯(lián)想則屬于國(guó)內(nèi)知名品牌 . 3 惠普和戴爾，分別是世界第一和第二品牌，全球市場(chǎng)占有量可達(dá)到五成左右，在中國(guó)，市場(chǎng)占有率也極大。 市場(chǎng)份額分析 作為電腦市場(chǎng)上的三巨頭，惠普，戴爾以及聯(lián)想仍然占有了相當(dāng)大的市場(chǎng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)出的購買意愿，三者總計(jì)占了市場(chǎng)總額的 65%，其中惠普遙遙領(lǐng)先，約占了三成的份額。 消費(fèi)者群體分析 我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)我們學(xué)校的調(diào)查結(jié)果 據(jù)調(diào)查，目前大學(xué)生的電腦擁有量大致為五成，在沒有電腦的同學(xué)中有意愿半年內(nèi)購買電腦的約占六成，即有三成左右的大學(xué)生是近階段的電腦消費(fèi)群體。 我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)我們學(xué)校的調(diào)查結(jié)果 1 根據(jù)調(diào)查，約有一半的大學(xué)生對(duì)聯(lián)想的性價(jià)比表示好感，而性價(jià)比正是大學(xué)生群體購買電腦時(shí)的首要考慮因素，重要性超越了性能和價(jià)格。這正是聯(lián)想與其它品牌的優(yōu)勢(shì)所在。 我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)我們學(xué)校的調(diào)查結(jié)果 2 挑選電腦時(shí)，大部分人會(huì)聽從同學(xué)朋友的建議，因此，廣告效應(yīng)是十分重要的。聯(lián)想系列結(jié)合，在小部分人群會(huì)有效果，但難以形成惠普等長(zhǎng)久以來造就的名牌效應(yīng)。所以，還要從機(jī)型外觀以及價(jià)格上突破。 LOGO ：考慮到這款機(jī)型的特點(diǎn)，此類機(jī)型的受眾主要集中在愛籃球，愛運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生，且對(duì)機(jī)型外觀有一定的需求。這一群體對(duì)于電腦的需求已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的功能需求，而上升到了一個(gè)更高層次的追求。 ：輕巧的外觀以及炫目的外殼設(shè)計(jì)是聯(lián)想的特點(diǎn)，此時(shí)若能保證不因此犧牲機(jī)器的性能，就能不斷確保自己的競(jìng)爭(zhēng)力 . LOGO 總體分析：（銷售目標(biāo)） 應(yīng)以聯(lián)想口碑較好的性價(jià)比，輔以充滿特色的外觀設(shè)計(jì)，著力向愛好籃球愛好體育的大學(xué)生群體宣傳，造成一定的效應(yīng)，讓大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。以此來帶動(dòng)更多的消費(fèi)群體，形成聯(lián)想自己的氣場(chǎng)，已達(dá)到增大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 LOGO 第二部分 營(yíng)銷創(chuàng)意 1 營(yíng)銷策略及手段 2 團(tuán)隊(duì)人員分工 LOGO 營(yíng)銷策略及手段 LOGO 基于我們對(duì)西南民族大學(xué)市場(chǎng)的深入調(diào)查，我們決定選擇如下目標(biāo)顧客：具有中等購買能力的，有購買電腦的動(dòng)機(jī)，且關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注的大學(xué)生。 我們將使用差異化營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)上積極表現(xiàn)出本產(chǎn)品的優(yōu)異性，核心觀點(diǎn)是概念營(yíng)銷，以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化，服務(wù)差別化，形象差別化。具體策略如下： LOGO 產(chǎn)品定位 紀(jì)念機(jī)型是我們最大的賣點(diǎn) ， 同
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