聯(lián)想ideatvk營(yíng)銷分析-文庫(kù)吧
2025-01-15 19:45 本頁(yè)面
【正文】 3288元 ? 夏普 LCD46LX930A優(yōu)點(diǎn)：畫質(zhì)出色、外形設(shè)計(jì)經(jīng)典、接口比較豐富 。缺點(diǎn)：價(jià)格昂貴、多媒體解碼能力有待提升 。夏普 LCD46LX930A[參考價(jià)格 ] 15999元 聯(lián)想 ideatv k91發(fā)展趨勢(shì) ? LED背光電視將更普及， 3D電視也將迎來(lái)加速發(fā)展的潮流。 隨著今年年初 3D電視臺(tái)的首播，將有望解決 3D電視無(wú) 3D節(jié)目可看的境地，更多的地方 3D頻道也在規(guī)劃之中。而隨著 LG擴(kuò)大對(duì) 3D液晶面板的產(chǎn)能， 3D產(chǎn)品的價(jià)格差異也將不斷縮小。而作為相對(duì)定位高的 3D產(chǎn)品，跟智能電視產(chǎn)品同步結(jié)合和發(fā)展，也將是 2023年彩電發(fā)展一大趨勢(shì)。 營(yíng)銷環(huán)境分析 聯(lián)想 idea TV k91 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 智能電視是未來(lái)的發(fā)展方向，而智能電視取代傳統(tǒng)電視也是一個(gè)趨勢(shì)。 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 2023年城鎮(zhèn)居民的人均總收入近 ，增長(zhǎng) 14% ? 數(shù)據(jù)顯示， 2023年智能電視的銷售量有機(jī)會(huì)達(dá)到 850萬(wàn)臺(tái)，較 2023年倍數(shù)成長(zhǎng)，滲透率也將由 2023年的 10%提 升到 20%。 ? 2023年上市銷售的智能電視中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了 100款之多，銷售規(guī)模超過(guò) 300萬(wàn)臺(tái)，并占據(jù)了 71%的市場(chǎng)份額。 （二）技術(shù)環(huán)境 ? 智能電視的技術(shù)仍然沒(méi)達(dá)到完全成熟 ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求會(huì)比普通的電腦高一些 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 ? （三）政治文化環(huán)境 ? 近年來(lái)，智能電視或?qū)⒊蔀槔^智能手機(jī)之后又一個(gè) IT行業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)紅海 ? 未來(lái)電視會(huì)像手機(jī)市場(chǎng)一樣，智能取代傳統(tǒng)是大勢(shì)所趨。 ? 國(guó)內(nèi)提出升級(jí)寬帶速度并逐漸付諸行動(dòng)，有利于智能電視的發(fā)展 微觀環(huán)境分析 ?供應(yīng)商 聯(lián)想 作為最大的 PC廠商，與供應(yīng)商合作 緊 密 在技術(shù)與價(jià)格方面均有優(yōu)勢(shì) ?服務(wù) 加入對(duì)其他品牌的智能設(shè)備的支持 ， 電視 操 作系統(tǒng)已經(jīng)有了統(tǒng)一的趨勢(shì)，急需一個(gè)統(tǒng)一的中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 面向全國(guó)的顧客進(jìn)行服務(wù) 微觀環(huán)境分析 ?銷售渠道 聯(lián)想智能電視將走網(wǎng)絡(luò)與賣場(chǎng)兩大銷售渠道 國(guó)美、蘇寧與幾大 B2C商城都有可能成為聯(lián)想智能電視的 發(fā)售地。 另外，聯(lián)想遍布全國(guó)的專賣店也可能成為銷售終端，在購(gòu)買 渠道方面非常完善 國(guó)內(nèi)智能電視正在逐漸向 “泛電腦化 ”方向過(guò)渡，彩電行業(yè)也由此步入更高層 次 的競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)者的主要策略 長(zhǎng)虹，海信， TCL的主要策略是 : 智能電視應(yīng)用程序商店技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 智能電視互聯(lián)互通應(yīng)用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)； 智能電視操作系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 其主要目的就是期望站在產(chǎn)業(yè)的高度上建立起中國(guó)企業(yè)自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)者帶來(lái)品牌和技術(shù)的保障 消費(fèi)者行為分析 ? 5W2H法 ? WHAT—— 是什么？ 市場(chǎng) 需要什么 (What)—— 有關(guān)產(chǎn)品 (Objects)是什么。通過(guò)分析消費(fèi)者希望購(gòu)買什么，為什么需要這種 商品 而不是需要那種商品，研究企業(yè)應(yīng)如何提供 適銷對(duì)路 的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求 。 聯(lián)想 idea TV K91是一款智能電視機(jī)他可以更好的服務(wù)與消費(fèi)者，同時(shí)它可以提供其他的電視機(jī)所沒(méi)用的云聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 ? HOW —— 怎么做 ? 如何購(gòu)買 (How)—— 購(gòu)買組織的作業(yè)行為(Operations)是什么。分析購(gòu)買者對(duì)購(gòu)買方式的不同要求，有針對(duì)性地提供不同的營(yíng)銷服務(wù)。在 消費(fèi)者市場(chǎng) ，分析不同的類型消費(fèi)者的特點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買者對(duì)性能和廉價(jià)的追求， 沖動(dòng)性購(gòu)買 者對(duì)情趣和外觀的喜好，手頭拮據(jù)的購(gòu)買者要求 分期付款 ，工作繁忙的購(gòu)買者重視購(gòu)買方便和送貨上門等。 ? 所以我們對(duì)聯(lián)想 idea TV K91實(shí)行高性能，送貨上門。 ? WHY—— 為什么 ? 為何購(gòu)買 (Why)—— 購(gòu)買目的 (Objectives)是什么。通過(guò)分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成 (生理的、自然的、 經(jīng)濟(jì) 的、社會(huì)的、心理因素的共同作用 )，了解消費(fèi)者的購(gòu)買目的，采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略。 ? 聯(lián)想 idea TV K91是一款智能電視，在視頻點(diǎn)播方面，idea TV提供了業(yè)界最高清晰度的 1080P在線視頻，視頻內(nèi)容多達(dá) 10萬(wàn)小時(shí)。 ideatv還可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)狀況進(jìn)行碼流的自適應(yīng)優(yōu)化，保證了流暢的播放。在應(yīng)用平臺(tái)方面，借助樂(lè)商店的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者社區(qū)，聯(lián)想為用戶
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