聯(lián)想ideatvk營銷分析-文庫吧
2025-01-15 19:45 本頁面
【正文】 3288元 ? 夏普 LCD46LX930A優(yōu)點(diǎn)：畫質(zhì)出色、外形設(shè)計(jì)經(jīng)典、接口比較豐富 。缺點(diǎn)：價格昂貴、多媒體解碼能力有待提升 。夏普 LCD46LX930A[參考價格 ] 15999元 聯(lián)想 ideatv k91發(fā)展趨勢 ? LED背光電視將更普及， 3D電視也將迎來加速發(fā)展的潮流。 隨著今年年初 3D電視臺的首播，將有望解決 3D電視無 3D節(jié)目可看的境地，更多的地方 3D頻道也在規(guī)劃之中。而隨著 LG擴(kuò)大對 3D液晶面板的產(chǎn)能， 3D產(chǎn)品的價格差異也將不斷縮小。而作為相對定位高的 3D產(chǎn)品，跟智能電視產(chǎn)品同步結(jié)合和發(fā)展，也將是 2023年彩電發(fā)展一大趨勢。 營銷環(huán)境分析 聯(lián)想 idea TV k91 宏觀營銷環(huán)境 智能電視是未來的發(fā)展方向，而智能電視取代傳統(tǒng)電視也是一個趨勢。 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 2023年城鎮(zhèn)居民的人均總收入近 ，增長 14% ? 數(shù)據(jù)顯示， 2023年智能電視的銷售量有機(jī)會達(dá)到 850萬臺，較 2023年倍數(shù)成長，滲透率也將由 2023年的 10%提 升到 20%。 ? 2023年上市銷售的智能電視中，國產(chǎn)品牌占據(jù)了 100款之多，銷售規(guī)模超過 300萬臺，并占據(jù)了 71%的市場份額。 （二）技術(shù)環(huán)境 ? 智能電視的技術(shù)仍然沒達(dá)到完全成熟 ? 對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求會比普通的電腦高一些 宏觀營銷環(huán)境 ? （三）政治文化環(huán)境 ? 近年來，智能電視或?qū)⒊蔀槔^智能手機(jī)之后又一個 IT行業(yè) ? 競爭紅海 ? 未來電視會像手機(jī)市場一樣，智能取代傳統(tǒng)是大勢所趨。 ? 國內(nèi)提出升級寬帶速度并逐漸付諸行動，有利于智能電視的發(fā)展 微觀環(huán)境分析 ?供應(yīng)商 聯(lián)想 作為最大的 PC廠商，與供應(yīng)商合作 緊 密 在技術(shù)與價格方面均有優(yōu)勢 ?服務(wù) 加入對其他品牌的智能設(shè)備的支持 ， 電視 操 作系統(tǒng)已經(jīng)有了統(tǒng)一的趨勢，急需一個統(tǒng)一的中國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 面向全國的顧客進(jìn)行服務(wù) 微觀環(huán)境分析 ?銷售渠道 聯(lián)想智能電視將走網(wǎng)絡(luò)與賣場兩大銷售渠道 國美、蘇寧與幾大 B2C商城都有可能成為聯(lián)想智能電視的 發(fā)售地。 另外，聯(lián)想遍布全國的專賣店也可能成為銷售終端，在購買 渠道方面非常完善 國內(nèi)智能電視正在逐漸向 “泛電腦化 ”方向過渡，彩電行業(yè)也由此步入更高層 次 的競爭。 競爭者的主要策略 長虹，海信， TCL的主要策略是 : 智能電視應(yīng)用程序商店技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 智能電視互聯(lián)互通應(yīng)用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)； 智能電視操作系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 其主要目的就是期望站在產(chǎn)業(yè)的高度上建立起中國企業(yè)自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者和開發(fā)者帶來品牌和技術(shù)的保障 消費(fèi)者行為分析 ? 5W2H法 ? WHAT—— 是什么？ 市場 需要什么 (What)—— 有關(guān)產(chǎn)品 (Objects)是什么。通過分析消費(fèi)者希望購買什么，為什么需要這種 商品 而不是需要那種商品，研究企業(yè)應(yīng)如何提供 適銷對路 的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求 。 聯(lián)想 idea TV K91是一款智能電視機(jī)他可以更好的服務(wù)與消費(fèi)者，同時它可以提供其他的電視機(jī)所沒用的云聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 ? HOW —— 怎么做 ? 如何購買 (How)—— 購買組織的作業(yè)行為(Operations)是什么。分析購買者對購買方式的不同要求，有針對性地提供不同的營銷服務(wù)。在 消費(fèi)者市場 ，分析不同的類型消費(fèi)者的特點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)型購買者對性能和廉價的追求， 沖動性購買 者對情趣和外觀的喜好，手頭拮據(jù)的購買者要求 分期付款 ，工作繁忙的購買者重視購買方便和送貨上門等。 ? 所以我們對聯(lián)想 idea TV K91實(shí)行高性能，送貨上門。 ? WHY—— 為什么 ? 為何購買 (Why)—— 購買目的 (Objectives)是什么。通過分析購買動機(jī)的形成 (生理的、自然的、 經(jīng)濟(jì) 的、社會的、心理因素的共同作用 )，了解消費(fèi)者的購買目的，采取相應(yīng)的市場策略。 ? 聯(lián)想 idea TV K91是一款智能電視，在視頻點(diǎn)播方面，idea TV提供了業(yè)界最高清晰度的 1080P在線視頻，視頻內(nèi)容多達(dá) 10萬小時。 ideatv還可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)狀況進(jìn)行碼流的自適應(yīng)優(yōu)化，保證了流暢的播放。在應(yīng)用平臺方面，借助樂商店的應(yīng)用開發(fā)者社區(qū)，聯(lián)想為用戶
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