定價的市場戰(zhàn)略與方法-文庫吧
2025-01-15 20:18 本頁面
【正文】 億美元的凈利潤。這遠遠超過任何一位競爭者的以成本加成法定價的 “ 優(yōu)秀 ” 賽車。因為，顧客從花 2368美元購得的 “ 野馬 ” 中所得到的，正是他們認為最有價值的東西。 .... . 8 競爭導向 ? 競爭導向定價的含義是根據(jù)企業(yè)競爭戰(zhàn)略靈活制定價格。 ? 這一定價的理論依據(jù)是，不同的市場狀態(tài)產(chǎn)品有不同的價格。 ? 產(chǎn)品的定價是市場權衡的結果。 MBA教育定價 .... . 9 案例： 聯(lián)通公司的話費定價 .... . 10 二、定價方法 ? 各種定價法： ? 滲透定價法 ? 撇油定價 ? 虧損 廉價銷售定價法 ? 被動定價法 ? 模仿定價法 ? 習慣定價法 ? 直覺定價法 ? 實驗定價法 ? 高峰定價法 ? 聲望定價法 ? 限制性定價法 ? 尾數(shù)定價法 ? 對比定價法 ? 錯覺定價法 .... . 11 ? 原價 ? 折扣價 .... . 12 定價分類 ? 按市場形態(tài)分類：競爭，壟斷 ? 按企業(yè)產(chǎn)品關聯(lián)性分類：單一，多種 ? 按定價理論依據(jù)分類：邊際，經(jīng)驗 ? 按產(chǎn)品特點分類：高峰，拍賣 ? 加成定價法 ? 差別定價法 ? 二重（兩步）定價法 ? 多產(chǎn)品定價法 ? 轉移定價法 ? 其他定價法 .... . 13 （一）成本加成定價法 ? 價格 =平均成本（ 1+加成率） ? P=AC(1+η) .... . 14 平均成本的確定方法 ? 平均成本 =平均固定成本 +平均可變成本 ? AC=AFC+AVC ? 注意： AFC是產(chǎn)量的函數(shù)。 .... . 15 加成率的確定方法 ? （ 1）按產(chǎn)品目標利潤率決定加成率 ? （ 2）按營運資本利潤目標決定加成率 ? （ 3）按壟斷程度確定加成率 ? （ 4）按產(chǎn)品價格彈性決定加成率 .... . 16 （ 1）按產(chǎn)品目標利潤率決定加成率 ? 直接確定單位產(chǎn)品利潤率即加成率 ? 確定總利潤 π，然后計算 η= π /Q/AC ? 例：某小型企業(yè)投入固定成本 2萬元，產(chǎn)品平均可變成本 15元，計劃產(chǎn)銷 5000件產(chǎn)品，目標盈利 2萬元。 （ 1）該企業(yè)產(chǎn)品定價為多少？（ 2）加成率為多少？ ? P=AC+ π /Q =4+15+20230/5000=23元 ? η= π /Q/AC=4/19= .... . 17 （ 2）按營運資本利潤目標決定加成率 ? 設： Q是預期產(chǎn)量， K是總營運資本， r是資本期望利潤率。則加成率： .... . 18 例： ? 某企業(yè)單位產(chǎn)品勞動成本為 2元，單位產(chǎn)品原材料成本為 1元，單位產(chǎn)品營銷成本 3元，總固定成本為 1萬元，產(chǎn)量為 1000單位，資本占用是 10萬元，利率為 5%，預期資本回報率為 15%，問：它的產(chǎn)品價格約為多少？產(chǎn)品加成率為多少？ .... . 19 .... . 20 （ 3）按壟斷程度確定加成率 ? 根據(jù)勒納（ LI）指數(shù)定義： PMCPLI ??? 實際中，在一個合理生產(chǎn)范圍內(nèi)，
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