壽險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)營管理診斷-文庫吧
2025-01-15 20:16 本頁面
【正文】 做好銜接陪同： 陪訪不是代訪，目 的 是建立新人的信心提高新人的技能；第一次我來做你來看，第二次你來做我來看，第三次配合來做；營業(yè)部經(jīng)理管理訣竅 n 忙 要 忙 增 員n 會(huì) 要 會(huì) 輔 導(dǎo)n 開 要 開 夕 會(huì)n 打 要 打 電 話n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營業(yè)部經(jīng)營管理診斷 一、職場布置 ：有沒有在職場造氛圍？有沒有與該階段的倡導(dǎo) 相 結(jié)合？目標(biāo)有沒有上墻，承諾有沒有上墻？職場布置有沒有達(dá)到知識(shí)性、激勵(lì)性、便于追蹤？對(duì)營銷六大系統(tǒng)熟悉程度 目標(biāo)系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 會(huì)議系統(tǒng) 追蹤系統(tǒng) 激勵(lì)系統(tǒng) 培訓(xùn)系統(tǒng)組織發(fā)展觀念是否人人知道？二、營銷管理：n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 訂目標(biāo)：、訂目標(biāo)：n 各層次人員（主管、組員）目標(biāo)是否明確？各層次人員（主管、組員）目標(biāo)是否明確？n 制定目標(biāo)有沒有上下承諾，彼此串聯(lián)？制定目標(biāo)有沒有上下承諾，彼此串聯(lián)？n 訪量為什么要上墻，其目的是什么？訪量為什么要上墻，其目的是什么？n 制訂目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員實(shí)際情況相結(jié)合？制訂目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員實(shí)際情況相結(jié)合？n 制定目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃相結(jié)合？制定目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃相結(jié)合？n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 組織發(fā)展、組織發(fā)展n 組織發(fā)展的觀念是否深入人心？組織發(fā)展的觀念是否深入人心？n 是否人人爭當(dāng)準(zhǔn)主任、電腦主任？是否人人爭當(dāng)準(zhǔn)主任、電腦主任？n 組織發(fā)展目標(biāo)是否明確？組織發(fā)展目標(biāo)是否明確？n 會(huì)議經(jīng)營、會(huì)議經(jīng)營n 會(huì)議當(dāng)中樹立起典范？會(huì)議當(dāng)中樹立起典范？n 有沒有激勵(lì)？有沒有激勵(lì)？n 有沒有課后行動(dòng)方案？有沒有課后行動(dòng)方案？n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 追蹤、追蹤n 目標(biāo)制定以后，有沒有及時(shí)進(jìn)行追蹤？、目標(biāo)制定以后，有沒有及時(shí)進(jìn)行追蹤？n 有沒有利用報(bào)表去追蹤？、有沒有利用報(bào)表去追蹤？n 有沒有在平時(shí)去追蹤？、有沒有在平時(shí)去追蹤？n 有沒有在晚上打電話進(jìn)行追蹤和激勵(lì)？、有沒有在晚上打電話進(jìn)行追蹤和激勵(lì)？學(xué)會(huì)如何訂好目標(biāo)和追蹤就等于已經(jīng)入門了n 激勵(lì)：、激勵(lì)：n 有沒有為組員做好生涯規(guī)劃：讓組員對(duì)自己有高度期許的心？（上進(jìn)心）有沒有為組員做好生涯規(guī)劃：讓組員對(duì)自己有高度期許的心？（上進(jìn)心）n 如何體現(xiàn)主管對(duì)組員的愛心？如何體現(xiàn)主管對(duì)組員的愛心？n 業(yè)務(wù)員有沒有一種感恩的心？業(yè)務(wù)員有沒有一種感恩的心？n 各組員當(dāng)中有沒有相互競爭的心？各組員當(dāng)中有沒有相互競爭的心？永遠(yuǎn)記住，激勵(lì)不僅是發(fā)錢n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 培訓(xùn)：、培訓(xùn)：n 本部門的培訓(xùn)體系是否健全，有沒有功能小組？本部門的培訓(xùn)體系是否健全，有沒有功能小組？n 在培訓(xùn)當(dāng)中有沒有測試？在培訓(xùn)當(dāng)中有沒有測試？n 有沒有進(jìn)行一對(duì)一的過關(guān)？有沒有進(jìn)行一對(duì)一的過關(guān)？n 培訓(xùn)以后培訓(xùn)以后 有有 沒有進(jìn)行追蹤？沒有進(jìn)行追蹤？n 有沒有進(jìn)行演練、研討？有沒有進(jìn)行演練、研討？n 二次早會(huì)有沒有保證？二次早會(huì)有沒有保證？培訓(xùn)的目的是什么：提振信心、鼓舞士氣、并掌握該項(xiàng)技能。三、管理的心態(tài)n 有沒有在下一層次業(yè)務(wù)員當(dāng)中認(rèn)同公司永遠(yuǎn)是對(duì)的，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)的？、有沒有在下一層次業(yè)務(wù)員當(dāng)中認(rèn)同公司永遠(yuǎn)是對(duì)的，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)的？n 有沒有與公司步調(diào)一致？、有沒有與公司步調(diào)一致？n 出現(xiàn)問題時(shí)，是將問題擴(kuò)大，還是彼此
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