涂料企業(yè)怎樣hold代理商-文庫吧
2025-01-15 19:27 本頁面
【正文】 成熟，可贏利的市場運做模式成為代理商抉擇的一個重要考慮因素。作為企業(yè)要實現(xiàn)真 正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產(chǎn)品的試銷工作。聰明的人其實都知道， 這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐 。另一方面我 們可以通過樣板市場的運做為企業(yè)培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團隊，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲備 。其次通過市場實際操作我們還可以檢驗并完善 前期產(chǎn)品定位體系同時為后期制定合理的招商政策提供有價值的決策依據(jù) 。最后，樣板市場的成功對于那些較有實力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營市場 和招商市場并舉的營銷策略，這樣最大化地掌握了市場的主動權(quán)，而且規(guī)避了全盤招商市場的隱性風(fēng)險。步驟三：招商政策 互利雙贏沒有充分的利潤空間，再 好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒 有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運做模式，企業(yè)最終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。鑒于此，產(chǎn) 品在完成市場定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚 的利潤空間及適當(dāng)?shù)姆道剟睿?dāng)然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商過程中，涂料企業(yè)也應(yīng)該做適時的換位思考，站在代理商的角度來 制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。步驟四：招商策略 資源整合招商在具體的戰(zhàn)術(shù)上，其手段無外乎媒體廣告招商、 會展招商、企業(yè)自辦招商推廣會幾種，很多企業(yè)在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，其實這里面有兩方面的 原因，一是沒有將上述手段進行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達到累計倍增的招商效果了 。二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內(nèi)外部資源 進行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提升招商效果 ?除了涂料企業(yè)自
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