某地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略提案-文庫(kù)吧
2025-01-15 18:55 本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)發(fā)有限公司 章丘棗園街道辦事處駐 地 多層 85—120平方米 開(kāi)盤(pán) 未開(kāi)盤(pán) 3000元 /㎡ 龍園城 深圳龍園地產(chǎn) 章丘世紀(jì)大道明水湖東 側(cè) 32萬(wàn) 疊加聯(lián)排 獨(dú)立別墅 英倫湖畔別墅 獨(dú)立別墅 177447㎡左右 花園面積 40—700㎡不等 20231010 首批 38套 售罄 待定 湖畔御景 山東環(huán)能置業(yè)有 限公司 章丘白云湖鎮(zhèn)云湖南路東段 多層別墅 現(xiàn)代 多層在售面積 87110平米 多層在售 2023 章丘房產(chǎn)市場(chǎng)分析 PART ONE 市場(chǎng)掃描 城市解讀 ﹠ 項(xiàng)目審視 住宅區(qū)域分布 章丘新城區(qū)（含開(kāi)發(fā)區(qū)）與老城區(qū)，從在售樓盤(pán)的數(shù)量和規(guī)模上相差較大 從圖標(biāo)可以看出，章丘市住宅樓盤(pán)有 8個(gè)，整體供應(yīng)量大約在 320萬(wàn)平米，銷(xiāo)售均價(jià)為 4500元 /平米，樓盤(pán)分布老城區(qū)新城區(qū)均有 4個(gè)，且項(xiàng)目規(guī)模較大。 其中，老城區(qū)樓盤(pán)有齊魯澗橋、福泰新都城、幸?；ㄔ罚鲁菂^(qū)有山水泉城、山水泉城南城、湖畔景苑、龍園城等。 章丘房產(chǎn)市場(chǎng)分析 住宅供應(yīng)類(lèi)型 以高層和小高層項(xiàng)目為主，占總供應(yīng)的 75%，別墅項(xiàng)目的操作逐步增多。 從建筑類(lèi)型來(lái)看，章丘在售樓盤(pán)建筑類(lèi)型以小高層和高層為主，由于新城區(qū)規(guī)劃，土地資源豐富，決定了該區(qū)域的住宅開(kāi)發(fā)以舒適度高、容積率大的小高層、高層住宅為主。 其次，由于該地居民有限，居住環(huán)境影響等因素，大盤(pán)、高檔次社區(qū)住宅容易讓人接受；濟(jì)南市區(qū)的二次置業(yè)者對(duì)住宅環(huán)境的舒適度要求較高，也是導(dǎo)致本地的住宅檔次較高的重要原因。 章丘房產(chǎn)市場(chǎng)分析 價(jià)格分析 住宅均價(jià)在 4500元 /平米左右，其中新城區(qū)價(jià)格上漲較快，房?jī)r(jià)還有繼續(xù)上漲的空間 截止到 2023年 10月，章丘市普通住宅整體均價(jià)在 4500元 /平米左右，高端項(xiàng)目樓盤(pán)價(jià)格在 5000元 /平米以上，如老城區(qū)的齊魯澗橋、福泰新都城。 新城區(qū)的規(guī)劃，可供開(kāi)發(fā)的土地量較大，新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)規(guī)模大，檔次較高，如山水泉城，均價(jià)上漲幅度較快。其他區(qū)域因?yàn)檫h(yuǎn)離城區(qū)的項(xiàng)目由于居住人氣，交通配套等問(wèn)題，價(jià)位明顯偏低。 章丘房產(chǎn)市場(chǎng)分析 本章小結(jié) 通過(guò)上述分析可以看出： 章丘市場(chǎng)供應(yīng)主要由 2023年之前入市的項(xiàng)目構(gòu)成，雖今年逢樓市冰封加政策調(diào)控，但以剛需為主的章丘住宅銷(xiāo)售旺盛，去年存量基本消化殆盡，市場(chǎng)呈無(wú)房可售局面。供需的一消一漲對(duì)本案是極好信號(hào)，現(xiàn)在正是入市好時(shí)機(jī)。 經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)教化，高層小高層成為章丘市民購(gòu)房主流，其中 90— 120平米的兩房三房是最為暢銷(xiāo)戶(hù)型，對(duì)于本案來(lái)講，主力戶(hù)型符合市場(chǎng)需求，占盡優(yōu)勢(shì)。 章丘在售的樓盤(pán)均價(jià)在 4500元 /平米，除別墅外其他項(xiàng)目都定位為普通住宅，占總體量的 85%以上。其中老城區(qū)的福泰新都城、齊魯澗橋，新城區(qū)的山水泉城是其中銷(xiāo)售較好的樓盤(pán)，也是本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，本案定位上要與之區(qū)隔，尋求新的市場(chǎng)空白點(diǎn)。 知彼知己，運(yùn)籌而帷幄！！市場(chǎng)就是我們最好的向?qū)В。? 市場(chǎng)啟示 市場(chǎng)急切呼喚：高端住宅 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空白，我們需要快速行勱起來(lái)！ 通過(guò)分析，我們看到體量達(dá) 320萬(wàn)平米、譽(yù)為“濟(jì)南半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的章丘房產(chǎn)沒(méi)有一座高端樓盤(pán)，普通住宅的總供應(yīng)占體量 85%。 也就是說(shuō)，有超過(guò)四分乊三的購(gòu)房者都是高端住宅的目標(biāo)消費(fèi)群！?。? 章節(jié)目錄 需要大力量（產(chǎn)品篇） 2 以城市的力量 打造建筑之外的 城市概念 首先，先看看我們的產(chǎn)品 “佳興天城”地理位置十分優(yōu)越，北面經(jīng)十路，西臨章萊路，東接山東旅游學(xué)院，與章丘人民政府隔街相望，面對(duì)“城市綠化廣場(chǎng)”。在不久的將來(lái)隨著“城市高鐵的開(kāi)通”這里必將成為連接濟(jì)南的核心樞紐區(qū)域。 佳興天城由濟(jì)南佳興置業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目規(guī)劃占地面積近 1000畝，規(guī)劃建筑面積 100余萬(wàn)平米，由中國(guó)美院擔(dān)綱設(shè)計(jì)。是集居住、辦公、休閑、娛樂(lè)、品位生活于一體的“大型文化景觀社區(qū)”。 在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，結(jié)合地勢(shì)特點(diǎn)，塑造高低有秩的空間布局，創(chuàng)意性的提出“山景園林住宅的概念”，讓居住的業(yè)主體味回歸自然的真締 景觀設(shè)計(jì)方面，佳興天城”以蘇杭園林為依托，歐式風(fēng)格為神韻，結(jié)合北方植被與文化背景及特點(diǎn)，精心規(guī)劃社區(qū)景觀。著力打造真正的“親入式景觀景觀社區(qū)”。 在戶(hù)型設(shè)計(jì)上”努力提高得房率和使用率，注重“實(shí)用性、舒適性、私秘性、便利性”并重的原則，在一期產(chǎn)品中精心打造了以“ 90120平米為主力的，全明、舒適、易居”的經(jīng)典戶(hù)型。 首先，先看看我們的產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 景觀、豪宅？對(duì)，是豪宅，令章丘引以為傲的地產(chǎn)項(xiàng)目，是以高端而聞名的“品質(zhì)住宅區(qū)”。 無(wú)論客群定位、產(chǎn)品形態(tài)以及項(xiàng)目形象，都要以“頂級(jí)高端級(jí)別”為核心。財(cái)富是可以積攢的，產(chǎn)品是可以復(fù)制的，但是“級(jí)別”是不可以逾越的。 最適合市場(chǎng)的戶(hù)型設(shè)計(jì)，最絕版的居住位置，最具潛力的發(fā)展未來(lái)。 這里是地位的象征，這里代表著中產(chǎn)、小資。 章丘新標(biāo)志 豪宅新典范 100萬(wàn)的住宅面積在短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)轟動(dòng)并逐漸占據(jù)市場(chǎng)主流，劍鋒所至之處：客戶(hù) 其次，再看看我們的客群 但是，
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