某地產(chǎn)拓客之大客戶拜訪與現(xiàn)場活動規(guī)范指引xxxx41頁-文庫吧
2025-01-15 18:51 本頁面
【正文】 執(zhí)行階段 輸出口徑 銷售人員輸出口徑 PPT推介口徑 培訓(xùn)與考核 m 房地產(chǎn)智庫單張、海報宣傳 推介會、團購 政府機關(guān) 企事業(yè)單位 商業(yè)資源 VIP客戶 大客戶資源類型 攻堅方式 活動嫁接 現(xiàn)場登記 大客戶拜訪 執(zhí)行階段 m 房地產(chǎn)智庫銷售現(xiàn)場 與場推介會 活動嫁接 大客戶拜訪 收網(wǎng) 看房團 m 房地產(chǎn)智庫學(xué)校收網(wǎng) 數(shù)量： 5場 人數(shù)： 736人 成交： 8套 企業(yè)收網(wǎng) 數(shù)量： 50場 人數(shù)： 2765人 成交： 59套 羊尖中學(xué)看房團 天一中學(xué)推介會 沃爾沃 4S點拓客活動 開普動力專場活動 大客戶拜訪 無錫碧桂園 m 房地產(chǎn)智庫南京 城市花園 大客戶拜訪 278家企業(yè) 丼辦推介會及活動 35場 拜訪登記 1834組 成交 1286套 成交率為 70% 南汽名爵內(nèi)部推介會 華茂大酒店答謝會 大客戶拜訪 m 房地產(chǎn)智庫酒店設(shè)施 確保 客房及康體設(shè)施 可使用 車輛 備用 一臺 大巴較遲出發(fā)，送最后被遺漏的客戶。 現(xiàn)場登記 詳細(xì) 記錄 客戶資料， 重點了解 推薦渠道 大客戶拜訪 執(zhí)行階段 注意事項房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫? 需要控制好外聘車隊 服務(wù)質(zhì)量，安排好 司機午餐。 ? 酒店設(shè)施 接待能力有限，需要合理安排 接待 人數(shù)。 注意事項 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫及時總結(jié) 及時調(diào)整 定期溝通總結(jié)經(jīng)驗，針對階段性拓客效果 進(jìn)行評估，及時 調(diào)整拓客策略。 大客戶拜訪 注意事項 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫第二部分：現(xiàn)場活勱 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫活勱 類型 ? 業(yè)主活動 ? 導(dǎo)引類活動 ? 拓客類活動 ? 節(jié)點類活動 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫業(yè)主活勱 長江以南區(qū)域樓盤 長江及長江以北區(qū)域樓盤 主要活動形式： DIY、親子活動 等虧動娛樂類室內(nèi)活動為主 輔助活動形式： “自助式燒烤”“單車自由行” 活動形式： 自助式燒烤 “單車自由行 ” 活動形式 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫類別 要求 A類 （主力市場為省會級市場類） 每周 1場 B類 （處于二線城市， 2023年預(yù)估銷售額 5億以上） 每雙周 1場 C類 （處于三線城市， 2023年預(yù)估銷售額 35億） 每月 12場 D類 （處于二三四線城市， 2023年
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