中國聯(lián)通家庭客戶業(yè)務(wù)競爭力解析-文庫吧
2025-01-15 18:21 本頁面
【正文】 優(yōu)惠政策亮點： 固話手機同一資費、合并計費、手機話音月基本費享受 1238元不等的優(yōu)惠A版套餐：B版套餐 ： 在 e8套餐中選擇 1檔，與天翼分檔包月后付費套餐中任 1檔進行組合而成，天翼月費 8折計費7海 量信息 獨特視 角l 簡化分檔 ：與 e9標準資費不同，有線寬帶根據(jù)北京市場特點增加 512K的帶寬劃分，月費也只設(shè)三檔l 套內(nèi)話音優(yōu)惠政策統(tǒng)一 ：三檔套餐都 是送 120分本地主叫時長和 70分鐘固話 IP長途時長l 套外市話資費統(tǒng)一 ：市話統(tǒng)一按 /分鐘計費，優(yōu)于 e9標準資費北京電信 e9套餐示例及分析基礎(chǔ)包月使用費（元 /月） 套內(nèi)資費標準 套外資費有線寬帶 無線寬帶 話音 贈送主要增值業(yè)務(wù) 129 512K包月 300分鐘 /本地 含 120分鐘本地拔打本地， 70分鐘固話 IP國內(nèi)長途來電顯示七彩鈴音固話 /手機月租免手機上網(wǎng) （ 5M/月）本地： 元分鐘，其他業(yè)務(wù)資費按所選移動套餐或標準資費執(zhí)行159 1M包月 300分鐘 /本地199 2M包月 300分鐘 /本地可選包 手機加裝包：l 增加一部 CDMA，本地接聽免費，本地撥打本地電話 /分鐘。長途包：l 9元， 90分鐘固話國內(nèi) IP長途l 30元， 400分鐘固話國內(nèi) IP長途北京電信的 e9套餐比 e9標準資費結(jié)構(gòu)有所簡化分析 8海 量信息 獨特視 角基礎(chǔ)包月使用費（元 /月）套內(nèi)資費標準 套外資費有線寬帶 無線寬帶 話音 贈送主要增值業(yè)務(wù) 169（本地） 1M/包月 5小時 /月 (本地 )本地撥打本地電話： /分鐘其他按標準資費執(zhí)行來電顯示七彩鈴音手機本地 來電暢聽手機上網(wǎng) （30M/月）話音與套內(nèi)同價，無線寬帶及增值業(yè)務(wù)資費按所選移動套餐執(zhí)行，179（本地） 2M/包月 5小時 /月 (本地 )189（長市） 2M/包月 10小時 /月 (本地 )1. 長市合一： /分2. 手機國內(nèi)漫游（撥打、接聽）： /分鐘其他按標準資費執(zhí)行可選包手機加裝包：l 本地加裝包： 15元 /月，增加一部 CDMA，含來顯，本地接聽免費，本地撥打本地電話 /分鐘。l 長市加裝包： 15元 /月，增加一部 CDMA，含來顯，本地接聽免費，本地撥打本地及直撥國內(nèi)長途 /分鐘。語音疊加包：l 本地疊加包： 260分鐘 /25元； 460分鐘 /40元； 950分鐘 /80元； 1800分鐘 /160元；l 長市疊加包： 180分鐘 /25元； 400分鐘 /50元； 850分鐘 /100元； 1800分鐘 /200元。上海電信的 E9套餐根據(jù)本地市場特點也進行簡化，設(shè)市區(qū) /郊區(qū)兩版：上海電信 e9套餐示例及分析l 簡化分檔 ：與 e9標準資費不同，月費根據(jù)上海電信用戶的市場特點也只設(shè)三檔l 套內(nèi)套外資費統(tǒng)一 ：第 2檔的市話都按 /分鐘計費，第 3檔則享受長市同價、手機漫游 優(yōu)惠資費，消費不足月費按月費收取，超則實收，方便用戶計算通信費用。 分析 9海 量信息 獨特視 角中國電信 北方市場融合業(yè)務(wù)近期營銷活動 北京電信 n 活動對象及活動時間 ： e e尊享 e9和無線寬帶用戶， 活動內(nèi)容 ：1. 加入 e6或 e9 ，享受天翼手機、固話時長共享、免月租、 互打免費等超值優(yōu)惠2. 促銷期內(nèi)升級尊享 e9， 可獲得天翼手機、智能無線貓、 e家電話等多重大禮3. 我的 e家客戶選擇無線寬帶套餐，即可獲得專享折扣4. 促銷期加入我的 e家，新款互聯(lián)網(wǎng)手機 /189靚號任選， 更有上網(wǎng)卡等新春特惠河北電信公司名稱 活動內(nèi)容我的 E家 “添翼迎春 ”促銷活動 活動名稱 北京電信 n 活動對象及活動時間 ：無線寬帶和手機用戶， 活動內(nèi)容 ： 將無線寬帶號碼和語音號碼合并賬戶，通過一個號碼（語音號碼）同時繳納無線寬帶費和手機話費，每月根據(jù)無線寬帶套餐對應(yīng)檔位獲贈 50%的話；n 活動條件 ：1. 用戶已使用無線寬帶套餐，新申請一個語音號碼或原有號碼改套餐（暢聊或商旅套餐）2. 用戶已使用暢聊或商旅套餐，新申請無線寬帶號碼（開通無線寬帶套餐）北京電信 天翼無線寬帶送話費 北京電信 n 活動產(chǎn)品及活動時間 ：無線寬帶和手機用戶， n 活動內(nèi)容 ： 選擇新無線寬帶上網(wǎng)套餐，不但享受隨時隨地的無線高速上網(wǎng)服務(wù)、同時還可獲得一定額度的語音通話時長。河北電信 無線寬帶贈語音時長10海 量信息 獨特視 角中國電信 南方市場融合業(yè)務(wù)近期營銷活動 北京電信 n 活動對象及活動時間 ：包括 e e9及商務(wù)領(lǐng)航等， n 活動內(nèi)容 ：1. 對選擇 E9套餐和商務(wù)領(lǐng)航的新裝寬帶用戶，預(yù)存手機話費即送等值天翼互聯(lián)網(wǎng)手機一部 。2. 對預(yù)存 e8套餐年費客戶，無需預(yù)存手機話費即送天翼互聯(lián)網(wǎng)手機一部深圳電信公司名稱 活動內(nèi)容裝寬帶送手機活動 活動名稱 北京電信 n 活動產(chǎn)品及活動時間 ：包括無線寬帶和手機等， n 活動內(nèi)容 ： 用戶只需辦理 “ 天翼 ”189 元以上套餐，就可享受到免費的極速寬帶（最高達到 4M），或者享受免費的 3G無線寬帶服務(wù)。武漢電信 辦天翼互聯(lián)網(wǎng)手機送寬帶活動 北京電信 n 活動對象及活動時間 ：省內(nèi)有線寬帶用戶， 活動內(nèi)容 ：1. 對 09年 3月 22日前生效的家庭有線寬帶用戶，在 3月 23日～ 6月 30日期間預(yù)交年費，即可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上帶寬翻一番，最高封頂為 4兆。2. 2M和 3M的用戶可提到 4M，現(xiàn)有的 e8/e9套餐 4M用戶，預(yù)交一年費用后獲 16個月使用時間，辦理提速的用戶需承諾在網(wǎng)一年。廣西電信 寬帶提速不加價活動11海 量信息 獨特視 角中國電信融合業(yè)務(wù)營銷策略產(chǎn)品及價格策略 策略示例n 業(yè)務(wù)捆綁搶移動業(yè)務(wù)市場： 北方和南方市場都通過固
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