從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變（ppt33頁）-文庫吧
2025-01-15 18:20 本頁面
【正文】 宣傳要點 宣傳戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 宣傳手段 評估方法 用戶需求分析 創(chuàng)新源泉分析 達(dá)成什么目的 ? 激發(fā)某類產(chǎn)品需求 觸發(fā)消費需求 品牌知名度 品牌偏愛度 品牌信任度 品牌忠誠度 訴求點 ? 價值信息 (非買不可理由 ) FAB(特點 ,優(yōu)勢 ,利益 ) 針對性 可信度 說服力 文化特色 用戶關(guān)心什么 ? 用戶看中什么 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品問題 ? 潛在客戶顧慮 ? 給人什么印象 ? 選用什么風(fēng)格 ? 方案利弊分析 ? 媒體選擇 合作伙伴 利弊分析 跟蹤檢查 (時間 ,方法 ) 效果評估 (標(biāo)準(zhǔn) ,人員 ) 投資回報 (投入產(chǎn)出 ) 廣告詞的設(shè)計原則 產(chǎn)品宣傳的 FAB分析 – 尋找價值信息 F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 F A B B： 大標(biāo)題（廣告詞） A： 支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 靠創(chuàng)新制勝：佳能復(fù)印機(jī)案例 相 對 壟 斷 市 場施樂佳能進(jìn)入難度森林與樹木協(xié)同競爭游戲規(guī)則市場營銷在 “研產(chǎn)銷” 之后開始 你的公司能否回答下列問題： ?用戶為什么選擇了你的品牌？ ?他 /她從何時開始知道你的品牌？ ?他 /她從何時開始喜歡你的品牌？ ?是什么因素使用戶產(chǎn)生了好感？ ?用戶最喜歡你們哪些方面？ ?用戶最不滿意你們哪些方面？ ?本企業(yè)最大的競爭對手是誰？ ?競爭對手最吸引用戶的地方是什么？ 市場調(diào)查的 首要任務(wù) 是什么？ 什么是客戶導(dǎo)向？ 從現(xiàn)有客戶入手 掌握第一手資料 客戶最關(guān)心什么，最不關(guān)心什么？ 競爭戰(zhàn)略設(shè)計的基礎(chǔ) ?什么叫戰(zhàn)略？ ?戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么？ ?什么是競爭優(yōu)勢？ ?如何建立競爭優(yōu)勢？ ?競爭戰(zhàn)略的選擇 ?市場營銷的最高境界 戰(zhàn)略是什么？不是什么？ 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略不是什么？ 不是想法 不是目標(biāo) 不是概念 不是追求 不是理想 不是夢想 是實現(xiàn)目標(biāo)的計劃 有明確的可衡量的目標(biāo) 有明確的責(zé)任人 有明確的評估標(biāo)準(zhǔn) 有明確的考評時間 有明確的考評人 不是探討想干什么 而是探討如何做到 企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)心哪些問題？ 1。企業(yè)為哪部分人服務(wù)？ 2。在目標(biāo)客戶群中希望占據(jù)什么樣的位置？ 3。這些人為什么非要買該品牌？ 4。幾年以后企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo)？ 5。如何才能達(dá)成目標(biāo)？ 企業(yè)靠什么（競爭優(yōu)勢）達(dá)成目標(biāo)？ 6。企業(yè)靠什么賺錢（贏利模式）？ 賺的是那一部分錢？ 7。企業(yè)達(dá)成目標(biāo)要分成幾個階段走？ 8。第一步從哪里開始走？ 9。如何保證完美地執(zhí)行？有哪些監(jiān)督約束機(jī)制？ 戰(zhàn)略的缺失與明天的困惑 本企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？ 絕大多數(shù)企業(yè)老總均認(rèn)為自己的企業(yè)有
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