從推銷模式到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變ppt33頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 5時(shí) 52分 16秒 05:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 52分 16秒 05:52:1613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :52:1605:52Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。企業(yè)達(dá)成目標(biāo)要分成幾個(gè)階段走？ 8。從 推銷 模式到 營(yíng)銷 模式的轉(zhuǎn)變 北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司 高建華 在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？ 執(zhí)行力 學(xué) GE 從優(yōu)秀到卓越 世界 500強(qiáng) 國(guó)際化 與大師同臺(tái) 多元化 在迷惑中尋找方向 真想學(xué) GE？ 還是為自己找借口？ 我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來(lái)要求 Jack Welch， 他沒(méi)有理由奉獻(xiàn) ， 所以他只告訴大家一些管理常識(shí)，他有什么理由告訴你成功秘訣？ 真想學(xué) GE的話，首先要知道 Jack Welch 都做些什么工作？ 他是如何做的？不要僅看到 多元化 這一點(diǎn) 訪問(wèn)最終用戶 培訓(xùn)高管人員 檢查各部工作 選拔后備人才 GE： 另類？主流？ 集 中 式 控 制 ， 分 散 式 管 理市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)過(guò) 去 3 年本 企 業(yè) 行 動(dòng)過(guò) 去 3 年競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 動(dòng) 態(tài)你 的 應(yīng) 變 措 施是什么？問(wèn)題：總裁應(yīng)當(dāng)做什么工作？季度會(huì)議1 2 1410 1510 15今 后 3 年競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 威 脅市場(chǎng)營(yíng)銷從何時(shí)開(kāi)始？ 推銷模式 營(yíng)銷模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 市場(chǎng) 市場(chǎng) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 內(nèi)向的，被動(dòng)的 抄襲，模仿階段 外向的，主動(dòng)的 創(chuàng)新，引導(dǎo)階段 市場(chǎng)營(yíng)銷在 “研產(chǎn)銷” 之前開(kāi)始 可行性 分 析 0 “樣品” 設(shè) 計(jì) 3 小批量試產(chǎn) 產(chǎn) 品 推 廣 4 “ 雛 型 ” 設(shè) 計(jì) 2 大 批 量 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 服 務(wù) 5 1 產(chǎn) 品 定 義市場(chǎng)用戶競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)人力時(shí)間公司目標(biāo)技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)能力法規(guī)政策市場(chǎng)部研究開(kāi)發(fā)部0 1 53 420 1 檢查 檢查1 2什么叫市場(chǎng)導(dǎo)向？ 有多少企業(yè)的產(chǎn)品是定義出來(lái)的？ 從抄襲到模仿 從模仿到創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是 產(chǎn)品創(chuàng)新 消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者 消費(fèi)了，但是不滿意 有需求，但是未消費(fèi) 消費(fèi)了，基本滿意 認(rèn)為自己沒(méi)需求，未消費(fèi) “局部疲軟地區(qū)” 潛在需求 未加入消費(fèi)群體 的三個(gè)主要障礙 現(xiàn)實(shí)需求沒(méi)有 滿足的三個(gè)方面 現(xiàn)實(shí)需求 認(rèn)為自己沒(méi)有需求 的三個(gè)主要原因 尋找創(chuàng)新的源泉 找到消費(fèi)者 非買(mǎi)不可 的理由 核心產(chǎn)品 :技術(shù) 外圍產(chǎn)品 :服務(wù) 外延產(chǎn)品 :體驗(yàn) 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品
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