【正文】 天天更新 企業(yè)廣告部門的職能 參與制定廣告活動計劃 制定廣告目標(biāo) 從事廣告及與廣告活動有關(guān)的活動，如公關(guān)活動、宣傳、促銷、市場調(diào)查 有效的選擇和使用廣告代理公司、廣告調(diào)查公司、促銷公司、制作公司 制定廣告預(yù)算方案并取得上級對廣告預(yù)算的認(rèn)可。 及時與廣告公司溝通，選擇最能使廣告信息有效滲透到目標(biāo)市場的媒體 注意協(xié)調(diào)、調(diào)動廣告部門及廣告工作人員的能力開發(fā)和人才補(bǔ)充 評估廣告效果及廣告公司、市調(diào)公司、公關(guān)公司等方面的工作 與有關(guān)廣告團(tuán)體保持良好關(guān)系 及時將本部門與外圍委托單位的情況通報給主管 ? 大量資料 天天更新 企業(yè)廣告組織的類型 廣告部經(jīng)理 A地區(qū)廣告組 B地區(qū)廣告組 C地區(qū)廣告組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 按地區(qū)市場構(gòu)建的廣告部門 ? 大量資料 天天更新 按產(chǎn)品類別構(gòu)建的廣告部門 廣告部經(jīng)理 A產(chǎn)品組 B產(chǎn)品組 C產(chǎn)品組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 ? 大量資料 天天更新 廣告部經(jīng)理 廣播電視廣告組 報刊廣告組 其他媒體組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 電臺 電視臺 其他媒介 報刊雜志 按照媒介形式構(gòu)建 ? 大量資料 天天更新 如何做一個好客戶？ 1. 客戶最高決策主管必須扮演重視廣告的角色 2. 客戶的企業(yè)實體以及產(chǎn)品本身，在市場上是有潛力的 3. 廣告客戶要有健全的財務(wù)制度 4. 廣告主要有健全、合理的審查制度 5. 廣告客戶要尊重廣告公司的合作，尊重廣告人的勞動 6. 客戶要有明確的產(chǎn)品營銷策略 7. 廣告主要有選用廣告公司的標(biāo)準(zhǔn) 8. 廣告主選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)？ ? 大量資料 天天更新 1. 相容性？ 2. 廣告公司的構(gòu)成 3. 穩(wěn)定性 4. 經(jīng)驗 5. 能力 6. 報酬 7. 財務(wù) 8. 信譽(yù) ? 大量資料 天天更新 廣告公司評估表 1. 基本資料 2. 規(guī)模（上年度關(guān)廣告承攬額） 3. 公司負(fù)責(zé)人：姓名 服務(wù)年齡 4. 營業(yè)狀況：過去 5年中獲得的客戶 5. 過去 5年中失去的客戶 6. 經(jīng)營理念或定位： 7. 采取何種策略處理此次的廣告案 8. 負(fù)責(zé)本次提案 /未來廣告工作的人員 9. 負(fù)責(zé)人：姓名 職稱 10. 小組成員：姓名 職稱 ? 大量資料 天天更新 4. 處理同類型廣告案的經(jīng)驗 5. 個案名稱 成績 6. 代理商看待此廣告案的重要程度 7. 現(xiàn)有客戶的規(guī)模大小 8. 代理商現(xiàn)有客戶對其的評價 9. 代理商收費的標(biāo)準(zhǔn) 10. 代理商的財務(wù)狀況 11. 公司財務(wù)報表 12. 銀行 /信用證明 ? 大量資料 天天更新 廣告（代理）公司 ? 廣告公司又可稱為廣告代理公司，是社會中專門從事廣告經(jīng)營的企業(yè)。廣告公司是廣告活動中最重要的主體之一。 ? 一、廣告公司的發(fā)展 (一 )西方廣告公司的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 沃爾尼 〃B〃 帕默 ( B ) 首創(chuàng) 25%傭金制，后來減少為 15% ? 1888年，羅威爾創(chuàng)辦了美國第一家廣告專業(yè)雜志《印刷者油墨》 ( )。 ? 1869年在美國費城出現(xiàn)的艾耶父子廣告公司 (N． w． ) ? 19世紀(jì)末 20世紀(jì)上半葉，廣告公司得到了大的發(fā)展，公司數(shù)量不斷增加，其服務(wù)功能不斷完善，服務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，廣告公司由國內(nèi)向國外發(fā)展，一些跨國廣告公司更是以驚人的速度展現(xiàn)于世人面前。 ? 大量資料 天天更新 當(dāng)今世界有三大城巾被稱為世界廣告中心，即：紐約、東京與倫敦。 (二 )我國廣告公司的現(xiàn)狀 1．廣告公司數(shù)量迅速增多 2．廣告公司從業(yè)人員數(shù)量迅猛增加 3．廣告經(jīng)營額呈大幅度增長狀態(tài) 不足之處？ 1． 廣告公司規(guī)模經(jīng)營和規(guī)模效益尚未出現(xiàn) 2．我國廣告公司地區(qū)發(fā)展不平衡 3．增幅過快的廣告公司自然內(nèi)隱危機(jī) ? 大量資料 天天更新 ? 廣告公司的類型 ? (一 )全面服務(wù)型廣告公司 ? 全面服務(wù)型廣告公司一般是在總經(jīng)理或總裁以下至少沒有 4個大部，分別由數(shù)位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，同時在各部設(shè)立總監(jiān)，可以是另擇定人員擔(dān)任，也可以由副總經(jīng)理擔(dān)任。 ? 1．創(chuàng)作部 ? 創(chuàng)作部是從事廣告文案的撰寫、廣告圖案的設(shè)計和廣告構(gòu)思與創(chuàng)意的職能部門。 ? 2．業(yè)務(wù)部 ? 業(yè)務(wù)部又常被稱為客戶服務(wù)部或客戶部。該部的任務(wù)主要是外拓客戶并與之保持聯(lián)絡(luò)，宇公司的其他部門保持密切的聯(lián)系。業(yè)務(wù)部在總監(jiān)下面設(shè)數(shù)個業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。 ? ? 營銷部具有媒介計劃與購買、調(diào)研和促銷三方面服務(wù)職能，由三類人員構(gòu)成。 ? 4．行政、財務(wù)部 ? 行政、財務(wù)部是廣告公司行政管理和資金管理部門，負(fù)責(zé)廣告公司的資金、財會、人事和科室的管理及協(xié)調(diào)工作。 ? 大量資料 天天更新 (二 )有限服務(wù)型廣告公司 有限型服務(wù)廣告公司又常常被稱作部分服務(wù)型廣告公司或廣告服務(wù)零售公司。中、小型廣告公司大都屬于此類廣告公司。 (三 )廣告代理商 廣告代理商，又叫廣告經(jīng)紀(jì)人或中間商。其主要業(yè)務(wù)是在廣告客戶、廣告公司和廣告媒介之間起到橋梁溝通作用。 (四 )廣告制作社 (所 ) 廣告制作社 (所 )屬于特殊的廣告公司形式，主要提供各類廣告制品的服務(wù)。具體包括：美術(shù)、裝演、攝影、印刷、燈箱、路牌、霓虹燈、特制品等制作部門。它們既不提供全面的廣告服務(wù)， (五 )內(nèi)部廣告公司 廣告客戶為了節(jié)省經(jīng)費，在廣告活動中掌握更多的主動權(quán)，在企業(yè)內(nèi)部自辦廣告公司。公司根據(jù)需要直接向媒介購買時間、版面并得到傭金，同時還可以為企業(yè)提供各類廣告服務(wù)。 ? 大量資料 天天更新 三、廣告公司的功能與經(jīng)營原則 (一 )廣告公司的功能 1．代理廣告客戶策劃廣告 2．為廣告客戶制作廣告 3．為廣告客戶發(fā)布廣告 、評估廣告效果 5．為客戶提供咨詢服務(wù) 6．影響廣告業(yè)水平 (二 )廣告公司的經(jīng)營原則 1．依法經(jīng)營的原則 2．人才經(jīng)營的原則 3．優(yōu)勢經(jīng)營的原則 4．非業(yè)務(wù)沖突原則 ? 大量資料 天天更新 四、廣告公司的經(jīng)營與管理 (一 )廣告公司的具體經(jīng)營內(nèi)容 1．美國廣告公司經(jīng)營內(nèi)容 美國廣告經(jīng)營業(yè)協(xié)會對本國廣告公司制定了 “經(jīng)營準(zhǔn)則 ”，即規(guī)定了廣告公司必須具備的能力和必須開展的經(jīng)營活動。其具體包括以下幾個方面內(nèi)容： ①要研究廣告主所要進(jìn)行廣告的商品或勞務(wù)在市場競爭中的地位，通過與其他同類商品或替代品相比較，找出其具有的優(yōu)點和缺點。 ②要對廣告主的商品和勞務(wù)的顯現(xiàn)市場和潛在市場進(jìn)行定位。廣告公司必須對廣告主商品或勞務(wù)的目標(biāo)市場狀況、廣告主商品在市場上可能有多大銷售量、銷售時期和季節(jié)變動、現(xiàn)在市場上同類商品的銷售情況、廣告主的主要競爭對象及競爭對象的數(shù)量及競爭能力等進(jìn)行市場調(diào)研。 ? 大量資料 天天更新 ③要研究影響廣告主商品與營銷的各種主要因素。 ④要了解各種具體媒體的性能、特點、傳播對象、使用條件等方面的情況。 ⑤要向廣告主提出廣告計劃和建議。 ⑥實施廣告計劃。具體包括：進(jìn)行廣告設(shè)計和制作、與媒介公司確定使用的時間與空間合作、將廣告制品送往媒介公司、進(jìn)行廣告效果測定、發(fā)撥廣告費。 ⑦要協(xié)助廣告主進(jìn)行銷售活動。包括非人員銷售活動，如慶典活動、社會活動、社會福利資助等公共關(guān)系活動及營業(yè)推廣的一些活動。 ⑧其他的項目。如包裝設(shè)計、銷售調(diào)查與研究、推銷員培訓(xùn)、推銷商品使用的宣傳手冊設(shè)計等等。 ? 大量資料 天天更新 2．我國廣告公司的經(jīng)營內(nèi)容 ①向廣告主介紹廣告的功能以及各類廣告的作用。 ②根據(jù)廣告主的要求提供市場調(diào)查、研究和預(yù)測，廣告策略。 ③向廣告主提出廣告建議以及各類與廣告有關(guān)的咨 ④為廣告主提供廣告計劃、設(shè)計、制作以及策劃等 ⑤為廣告主進(jìn)行企業(yè)統(tǒng)一形象及識別系統(tǒng)設(shè)計。 ⑥聯(lián)系媒體，提供媒體策略和廣告實施方案。 ⑦實施廣告方案。 ⑧對廣告效果進(jìn)行調(diào)查、檢測與評估。 (二 )廣告公司的內(nèi)部管理 1．業(yè)務(wù)管理 2．財務(wù)管理 3．人事管理 4．行政管理 ? 大量資料 天天更新 (三 )廣告公司的收費制度 1. 固定傭金制 2．實費制 3．全蛋制 五、 廣告代理制 廣告代理制就是在廣告活動中，廣告主委托廣告公司實施廣告業(yè)務(wù)活動，廣告媒介通過廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營體制。 我國實行廣告代理制的必然性 根據(jù)我國廣告業(yè)實際，實行代理制分為兩個步驟： “第一步，統(tǒng)一將代理權(quán)歸于廣告公司，將媒介發(fā)布廣告、承攬廣告、代理同類媒介廣告改變?yōu)槊浇槌袛?、發(fā)布廣告，不再承擔(dān)同類媒介代理業(yè)務(wù)；同時將媒介直接承攬外商廣告權(quán)歸于具有經(jīng)營外商資格的廣告公司。