幻燈片—行銷技巧-文庫(kù)吧
2025-01-15 17:54 本頁(yè)面
【正文】 肯定 反問(wèn) 繼續(xù)提問(wèn) 提出新的問(wèn)題 解析問(wèn) “YES”的方法167。 1：?jiǎn)栒娴模e極的，有利的問(wèn)題。167。 2：?jiǎn)栴櫩蜁?huì)肯定的問(wèn)題。167。 3：?jiǎn)枌?duì)顧客有好處的問(wèn)題解析問(wèn) “NO”的方法167。 1：?jiǎn)栘?fù)面的，消極的，不利的問(wèn)題。167。 2：?jiǎn)栴櫩蜁?huì)否定的問(wèn)題。167。 3：?jiǎn)枌?duì)顧客具有不利因素的問(wèn)題。提問(wèn)的基本步驟167。 1：從客戶的現(xiàn)狀出發(fā)；167。 了解客戶目前的 現(xiàn)狀 。167。 2：從客戶的目標(biāo)出發(fā)；167。 了解客戶想要達(dá)到的 目標(biāo) 。167。 3：從客戶的障礙出發(fā)；167。 找出客戶達(dá)到目標(biāo)的 障礙因素 。167。 4：從客戶的價(jià)值出發(fā)；167。 告訴客戶達(dá)到預(yù)定目標(biāo)對(duì)客戶的 好處 。田忌賽馬法167。 一等馬167。 二等馬167。 三等馬167。 一等馬167。 二等馬167。 三等馬對(duì)比法167。 對(duì)比解析167。 1：吸血式的血糖儀采血量小，降低采血時(shí)的疼痛感。操作簡(jiǎn)單。滴血式的血糖儀采血量大，疼痛感強(qiáng)，才操作復(fù)雜。167。 2：電感血糖儀只需要更換電池便可以繼續(xù)使用。光感血糖儀需要經(jīng)常擦拭保養(yǎng)光驅(qū)，以免光驅(qū)收到血液和灰塵的污染影響使用效果。167。 3：葡萄糖氧化酶只對(duì)血液中的葡萄糖專一。對(duì)其他糖類不敏感。葡萄糖脫氫酶對(duì)血液中的蔗糖，麥芽糖等糖類敏感。目標(biāo)商品強(qiáng)生穩(wěn)豪型血糖儀1吸血式的采血方法 2電感血糖儀 3葡萄糖氧化酶技術(shù)參照商品羅氏活力型血糖儀1滴血式采血方法 2光感血糖儀 3葡萄樣脫氫酶技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練167。 選擇你的三匹馬卡片式演練目標(biāo)商品賣點(diǎn)一 賣點(diǎn)二 賣點(diǎn)三參照商品對(duì)比點(diǎn)一 對(duì)比點(diǎn)二 對(duì)比點(diǎn)三迂回發(fā)問(wèn)法167。 肯定顧客的觀點(diǎn)比贊美顧客更容易說(shuō)服。被肯定的顧客 0 1 2 3
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