幸福家園開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售方案-文庫(kù)吧
2025-01-15 17:54 本頁(yè)面
【正文】 ? 西面是大戶型內(nèi)部有園林景觀，西邊無(wú)遮擋視野開(kāi)闊。 各樓棟特點(diǎn)分析 ? 6樓 ? 六號(hào)樓靠近馬路和商業(yè)區(qū)出行購(gòu)物方便，但有噪音。 ? 東面單元靠近馬路，有帶污染的廠礦。景觀一般。 ? 南邊 2個(gè)單元靠東面的景觀效果一般，有噪音。靠西面的稍好。 ? 西邊大 戶型可以看到內(nèi)部園林景觀，噪音小。 各樓棟特點(diǎn)分析 首期推出單元 ? 首期推出 ? 3號(hào)樓東面及東南面兩單元。 ? 5B號(hào)樓東面、西面、東南面三個(gè)單元。 ? 共 137套住宅。 首期推出單元 首期推出單元 選擇首期推出單元理由 ? 因?yàn)槟壳靶星椴皇呛芎茫瑸榱擞袀€(gè)好的開(kāi)端首期推出的量不宜太多。 ? 三號(hào)樓五號(hào)樓靠近馬路景觀比較差，且有噪音符合低開(kāi)原則。 ? 單元面積從 87120130140都有，客戶選擇性大，首期推出，為了銷(xiāo)售順利這樣的面積搭配，能滿足不同需求的客戶群。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 ? 首期賣(mài)給誰(shuí) ? 項(xiàng)目周邊廠礦企業(yè)、學(xué)校、部隊(duì)的剛性需求者。 ? 民生 堂藥房的員工及家屬。 ? 與民生堂藥房有直接或間接聯(lián)系的企事業(yè)單位的個(gè)人或團(tuán)體。 ? 衡陽(yáng)本地主要是雁峰區(qū)至白沙洲區(qū)域的普通購(gòu)房者。 售樓處開(kāi)放前銷(xiāo)售策略 ? 銷(xiāo)售原則 ? 深耕區(qū)域市場(chǎng) ? 塑造良好的項(xiàng)目及產(chǎn)品形象 ? 以區(qū)域內(nèi)的客戶口碑帶動(dòng)區(qū)域外市場(chǎng) 怎么賣(mài) ? 通過(guò)前期的廣告推廣， DM單張散發(fā)提高消費(fèi)者對(duì)幸福家園項(xiàng)目的認(rèn)知度。 ? 邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者參加銷(xiāo)售處開(kāi)放的公關(guān)活動(dòng) ? 在衡陽(yáng)市人多的地方設(shè)立臨時(shí)接待中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。 臨時(shí)接待處目標(biāo)位置 崇業(yè)百貨 晶珠廣場(chǎng) 橋 頭公園 怎么賣(mài) ? 現(xiàn)階段需要準(zhǔn)備的工作 ? 確定幸福家園臨時(shí)接待處 ? 臨時(shí)接待處的氣氛渲染及包裝 ? 制作宣傳片及項(xiàng)目網(wǎng)站 ? 招聘銷(xiāo)售員及培訓(xùn) ? 銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備 ? 銷(xiāo)售物料配備 怎么賣(mài) ? 銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ? 團(tuán)購(gòu)殲滅戰(zhàn) ? 連帶優(yōu)惠閃擊戰(zhàn) ? 散戶持久戰(zhàn) ? 對(duì)周邊廠礦企業(yè)、學(xué)校、民生堂藥房及相關(guān)公司進(jìn)行團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠，消化部分房源。 ? 對(duì)團(tuán)購(gòu)之外的客戶進(jìn)行購(gòu)房客戶老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶優(yōu)惠政策，讓老客戶有面子新客戶得實(shí)惠。 ? 分階段的小幅提價(jià)，提價(jià)初期進(jìn)行大的優(yōu)惠，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值促進(jìn)客戶成交。 ? 提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)客戶回訪，多拜訪多宣傳。以良好的工作態(tài)度及服務(wù)態(tài)度塑造良好的企業(yè)形象感染客戶。精工出細(xì)活，整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功還靠銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)集心合力、不斷進(jìn)取才可以有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 怎么賣(mài) 銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 ? 招聘銷(xiāo)售人員 57名。 ?
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