幸福家園開盤前銷售方案-文庫吧
2025-01-15 17:54 本頁面
【正文】 ? 西面是大戶型內(nèi)部有園林景觀，西邊無遮擋視野開闊。 各樓棟特點分析 ? 6樓 ? 六號樓靠近馬路和商業(yè)區(qū)出行購物方便，但有噪音。 ? 東面單元靠近馬路，有帶污染的廠礦。景觀一般。 ? 南邊 2個單元靠東面的景觀效果一般，有噪音?？课髅娴纳院谩? ? 西邊大 戶型可以看到內(nèi)部園林景觀，噪音小。 各樓棟特點分析 首期推出單元 ? 首期推出 ? 3號樓東面及東南面兩單元。 ? 5B號樓東面、西面、東南面三個單元。 ? 共 137套住宅。 首期推出單元 首期推出單元 選擇首期推出單元理由 ? 因為目前行情不是很好，為了有個好的開端首期推出的量不宜太多。 ? 三號樓五號樓靠近馬路景觀比較差，且有噪音符合低開原則。 ? 單元面積從 87120130140都有，客戶選擇性大，首期推出，為了銷售順利這樣的面積搭配，能滿足不同需求的客戶群。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 ? 首期賣給誰 ? 項目周邊廠礦企業(yè)、學(xué)校、部隊的剛性需求者。 ? 民生 堂藥房的員工及家屬。 ? 與民生堂藥房有直接或間接聯(lián)系的企事業(yè)單位的個人或團(tuán)體。 ? 衡陽本地主要是雁峰區(qū)至白沙洲區(qū)域的普通購房者。 售樓處開放前銷售策略 ? 銷售原則 ? 深耕區(qū)域市場 ? 塑造良好的項目及產(chǎn)品形象 ? 以區(qū)域內(nèi)的客戶口碑帶動區(qū)域外市場 怎么賣 ? 通過前期的廣告推廣， DM單張散發(fā)提高消費(fèi)者對幸福家園項目的認(rèn)知度。 ? 邀請目標(biāo)消費(fèi)者參加銷售處開放的公關(guān)活動 ? 在衡陽市人多的地方設(shè)立臨時接待中心進(jìn)行現(xiàn)場展示。 臨時接待處目標(biāo)位置 崇業(yè)百貨 晶珠廣場 橋 頭公園 怎么賣 ? 現(xiàn)階段需要準(zhǔn)備的工作 ? 確定幸福家園臨時接待處 ? 臨時接待處的氣氛渲染及包裝 ? 制作宣傳片及項目網(wǎng)站 ? 招聘銷售員及培訓(xùn) ? 銷售工具的準(zhǔn)備 ? 銷售物料配備 怎么賣 ? 銷售戰(zhàn)略 ? 團(tuán)購殲滅戰(zhàn) ? 連帶優(yōu)惠閃擊戰(zhàn) ? 散戶持久戰(zhàn) ? 對周邊廠礦企業(yè)、學(xué)校、民生堂藥房及相關(guān)公司進(jìn)行團(tuán)購大優(yōu)惠，消化部分房源。 ? 對團(tuán)購之外的客戶進(jìn)行購房客戶老帶新獎勵，新客戶優(yōu)惠政策，讓老客戶有面子新客戶得實惠。 ? 分階段的小幅提價，提價初期進(jìn)行大的優(yōu)惠，提升項目價值促進(jìn)客戶成交。 ? 提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)客戶回訪，多拜訪多宣傳。以良好的工作態(tài)度及服務(wù)態(tài)度塑造良好的企業(yè)形象感染客戶。精工出細(xì)活，整個項目的銷售成功還靠銷售團(tuán)隊集心合力、不斷進(jìn)取才可以有良好的銷售業(yè)績。 怎么賣 銷售人員進(jìn)場準(zhǔn)備 ? 招聘銷售人員 57名。 ?
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