某公司erp經(jīng)銷商體系-文庫吧
2025-01-15 17:28 本頁面
【正文】 目 錄（供討論） 經(jīng)銷商的專業(yè)資格 首期提貨量與首期銷售目標(biāo) 區(qū)域保護原則 價格管制原則 廣告分?jǐn)傇瓌t 人員培訓(xùn)與制約原則 支持原則 評審原則 8 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 經(jīng)銷商的專業(yè)資格 ?對 ERP市場有信心，對上馬產(chǎn)品有信心； ?自愿遵守加盟通則及該體系運行所依賴的相關(guān)制度、規(guī)定， 并成立專營上馬 ERP或 相關(guān)產(chǎn)品的獨立核算機構(gòu)； ?具有在被授予地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、開拓市場、規(guī)范市場、組織培訓(xùn)的管理能力及獲 利能力； ?有能力完成首期提貨量與首年銷售目標(biāo)； ?具備承擔(dān)地方性廣告費用支出的能力（廣告基金分?jǐn)偙壤姾螅? ?具備獨立承擔(dān)經(jīng)營虧損風(fēng)險的能力； ?經(jīng)培訓(xùn)后，有承擔(dān)實施及服務(wù)的能力； ?與以上要求相應(yīng)的市場知識、專業(yè)經(jīng)驗及財務(wù)和人力的配置； ?根據(jù)評審原則， 所有符合條件的經(jīng)銷商半年后可以申請成為正式經(jīng)銷商 ，享受金 盛給予的更多待遇 9 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 首期提貨量與首期銷售目標(biāo) ? 所有經(jīng)銷商必須完成首期提貨量 ，方能有資格成為上馬 ERP經(jīng)銷商 ? 首期提貨為 完整的上馬 ERP一套 ? 在簽訂經(jīng)銷上合同的基礎(chǔ)上， 所有經(jīng)銷商必須與金盛公司簽訂經(jīng)銷商年經(jīng)銷承諾 書 ，年經(jīng)銷量依不同區(qū)域、不同市場由金盛公司與經(jīng)銷商雙方于年初協(xié)商而訂 ? 首期銷售目標(biāo)是指經(jīng)銷商合同簽訂之日起一年內(nèi)應(yīng)達成的目標(biāo)承諾，首期銷售目 標(biāo)依不同區(qū)域、不同市場 由金盛公司制訂 ? 經(jīng)銷商如對首期銷售目標(biāo)感到困難，可在簽訂承諾書之前向金盛公司書面提出異 議， 金盛公司決定是否拒絕接受要求，或者更改經(jīng)銷商 ? 首期銷售目標(biāo)完成情況不佳，金盛有權(quán)利取消其經(jīng)銷商資格 10 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 區(qū)域保護原則 ?上馬 ERP經(jīng)營系統(tǒng)中的所有經(jīng)銷商，經(jīng)授權(quán)后以合同方式獲得指定區(qū)域內(nèi)合同期間 獨家經(jīng)營銷售上馬 ERP產(chǎn)品的權(quán)利。 金盛對經(jīng)銷商在該區(qū)域內(nèi)的品牌使用權(quán)及受益 權(quán)的獨享將不遺余力予以保護，嚴(yán)格監(jiān)督各經(jīng)銷商按照合同劃定的區(qū)域經(jīng)營 。 ?金盛在銷售前期 不承諾 將通過其他渠道在經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售其產(chǎn)品。但金盛會 要求經(jīng)銷商予以配合，并獲得利潤分成，分成比例依經(jīng)銷商貢獻大小而定。最低比 例不低于利潤的 10%； （利潤簡易算法：利潤 =實際成交價 最低限價 銷售費用）（銷售費用按實際成 交價 10%計算） 。 ?行業(yè)經(jīng)銷商若在經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)，必須與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商，報金盛總部 備案，合同完成后向區(qū)域經(jīng)銷商支付一定比例的利潤分成，如協(xié)商不成，金盛總部
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