喜之郎品牌策略--電揚(yáng)廣告-文庫(kù)吧
2025-01-15 15:37 本頁(yè)面
【正文】 少年、年青人的朝氣 ) 將性格視覺(jué)化 (三 ) 成功模式 成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷(xiāo)量 (1) 恒定：持久地建立并擁有果凍的核心價(jià)值 ( “ 快樂(lè) /分享 ”、 “ 美味 ”、 “ 爽滑 ” ) (2)變化：針對(duì)不同的人群，尋找不同的心理聯(lián)結(jié)點(diǎn)，豐富快樂(lè) 的涵義，同時(shí)調(diào)整品牌的個(gè)性，擴(kuò)大果凍的需求。 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 1 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 2 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 3 “喜之郎” 快樂(lè) /分享 美味 爽滑 消費(fèi)群 3 消費(fèi)群 1 消費(fèi)群 2 成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷(xiāo)量 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺(tái) 喜之郎品牌的現(xiàn)有平臺(tái) 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 快樂(lè) /分享 心理利益 品牌個(gè)性 親密 陽(yáng)光 /朝氣 風(fēng)趣 三、喜之郎在未來(lái)如何進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量 (一 ) 未來(lái)的業(yè)務(wù)來(lái)源 (二 ) 未來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的兩大要點(diǎn) (一 ) 未來(lái)的業(yè)務(wù)來(lái)源 未來(lái)的業(yè)務(wù)來(lái)源 喜之郎現(xiàn)有果凍品種 喜之郎 其它果凍品種 (1) 擴(kuò)大果凍占有率， 加強(qiáng)喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 其它 零食 (2) 讓果凍成為最好的零食， 讓喜之郎成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者 (二 )未來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的兩大要點(diǎn) 1) 調(diào)整產(chǎn)品線 ，擴(kuò)大果凍占有率， 加強(qiáng)喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 2) 調(diào)整品牌平臺(tái) ，讓果凍成為最 好的零食，讓喜之郎成為零食 的領(lǐng)導(dǎo)者 (這是下階段的重點(diǎn) ) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)的要點(diǎn)之一 調(diào)整產(chǎn)品線，擴(kuò)大果凍占有率， 加強(qiáng)喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 過(guò)去，喜之郎在不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品種 的過(guò)程中成為了果凍行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 水果凍 水果凍 +AD鈣果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 +果肉果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 今后，要擴(kuò)大果凍占有率， 就需要繼續(xù)增加喜之郎產(chǎn)品品種 喜之郎作為果凍的代表，應(yīng)該覆蓋所有的果凍產(chǎn)品品種 (同時(shí)，覆蓋所有的使用場(chǎng)合和人群 )。 考慮到 CiCi、 水晶之戀品牌已經(jīng)在訴求愛(ài)情，喜之郎不會(huì)訴求愛(ài)情。但除此之外，所有的其它心理利益都要覆蓋。 要覆蓋所有的果凍品種， 就必須先搞清楚果凍究竟有哪些品種。 特別是，在消費(fèi)者眼中，果凍有哪幾種。 在消費(fèi)者眼里，果凍可以分為七個(gè)品種 1417 歲青少年 ：喜歡可以吸的果凍的 “ 輕松、無(wú)拘束 ” 輕松 /自由 兒童家長(zhǎng) /青少年 ：“ 透明果凍 ” 是 “ 傳統(tǒng)、衰老的 ” 衰老的果凍 1825 歲年青人 ：喜歡椰果果凍，因?yàn)? “ 有嚼頭 ” 有嚼頭 1417 歲青少年 ：喜歡果凍的 “ 酸甜 ” 酸甜 813歲兒童家長(zhǎng) ：關(guān)注果凍的 “ 健康 ” 健康 1825 歲年青人 ：喜歡果凍里的水果 水果 813歲兒 童 ： 果凍 “ 是朋友，是玩具 ” 玩具 消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)果 凍的六 大動(dòng)機(jī) 參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》 不宜宣傳 消費(fèi)者和喜之郎的果凍分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比 ?在消費(fèi)者眼中沒(méi)有水果 凍和茍弱果凍，相對(duì)應(yīng) 的是透明的、衰老的果凍； ? 在消費(fèi)者眼中有玩具、 輕松 /自由的果凍。這是 喜之郎產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或宣傳 的機(jī)會(huì)； ?在兩大標(biāo)準(zhǔn)中，消費(fèi)者的 標(biāo)準(zhǔn)更能反映果凍的購(gòu)買(mǎi) 動(dòng)機(jī)。 ?以消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分果 凍品種，更有利于將果凍 的市場(chǎng)做大。 ?所以，電揚(yáng)建議今后應(yīng)以 消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分果凍 品種。 水果凍 乳酸鈣果凍 AD鈣果凍
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