定價策略與價格調(diào)整-文庫吧
2025-01-14 02:41 本頁面
【正文】 它是一種“倒果為因”的 定價方法，因而常常會出現(xiàn) 定下價格而銷售量達不到目 標的情況。 ? （二） 需求導(dǎo)向定價 1. 理解價值定價法 理解價值定價法是一種根 據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認識程 度來確定產(chǎn)品價格的一種定價 方法。 ? 90,000—— 競品價格 7,000—— 更耐用 6,000—— 更可靠 5,000—— 更好的服務(wù) 2,000—— 零配件的長期擔(dān)保 ————— 110,000—— 真正的價格 － 10,000—— 折扣價 ————— 100,000—— 最終價格 卡特彼拉公司 拖拉機定價的一個案例 : 競品價格 90,000美元 卡特彼拉公 司的價格 100， 000美元 ? 2. 區(qū)分需求定價法 1. 不同的顧客； 2. 不同的產(chǎn)品形式； 3. 不同的地點； 4. 不同的時間。 ? 差別定價法的一個實例：世界公園五個價 北京世界公園于 1993年 11月 1日正式對游客開放 ， 其門票價格分為五種 。 1. 平日門票價： 40元； 2. 星期六 、 星期日門票價： 48元； 3. 團體門票價：優(yōu)惠 20%； 4. 離退休干部 、 大中小學(xué)生門票 價： 30元； 5. 75歲以上老人和殘疾人 、 米以下兒童：免費 。 ? （ 1） 市場必須能夠細分 ， 各細分市場具 有不同的需求價格彈性； （ 2） 細分市場的邊界很明確而且能阻斷 同 一顧客的自由進出 。 （ 3） 差別定價不致因為有了細分市場而 增加開支 ， 超過高價所得 ， 得不償 失 。 （ 4） 差別定價必須適應(yīng)消費者的需求和
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