企業(yè)戰(zhàn)略管理的形成-文庫吧
2025-01-14 02:40 本頁面
【正文】 和退出、進(jìn)入障礙（五）、競(jìng)爭對(duì)手選擇– 1. 增加競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)– 2. 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 3. 協(xié)助市場(chǎng)開發(fā) – 4. 扼制進(jìn)入– 5. “ 好 ” 競(jìng)爭對(duì)手有哪些特征？? 六 、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 5 力的變化? 1 供應(yīng)商的議價(jià)能力? +采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的比例增加，替代性增強(qiáng)。? 低的進(jìn)入壁壘使競(jìng)爭者數(shù)目增加，增加供應(yīng)商議價(jià)力? 供應(yīng)商有機(jī)會(huì)接觸更多顧客，采購數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達(dá)顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷商議價(jià)能力減弱。? 所有公司都能通過互聯(lián)網(wǎng)采購和虛擬交易市場(chǎng)找到供應(yīng)商，企業(yè)不具有特別的渠道優(yōu)勢(shì)? 2 當(dāng)前競(jìng)爭強(qiáng)度? 企業(yè)很難保持差異性，轉(zhuǎn)換成本降低。? 將競(jìng)爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)格。? 地理意義上的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大導(dǎo)致競(jìng)爭者的數(shù)目增加。? 成本結(jié)構(gòu)中可變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產(chǎn)品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價(jià)格打折的傾向性更強(qiáng)。? 3 采購者議價(jià)能力? （ 1）中間商的議價(jià)能力? + 取消了中間渠道或提高了對(duì)傳統(tǒng)渠道商的議價(jià) 能力。? （ 2）最終用戶的議價(jià)能力? 易于收集有關(guān)產(chǎn)品和銷售商的信息，議價(jià)能力增強(qiáng)。? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，轉(zhuǎn)換成本降低。? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅? + 由于整個(gè)行業(yè)效率提高，相對(duì)傳統(tǒng)替代品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)。? 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展產(chǎn)生了新的替代威脅。? 5 進(jìn)入壁壘? 對(duì)銷售隊(duì)伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進(jìn)入壁壘。? 互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一性和開放性使企業(yè)的經(jīng)營方式很容易被新進(jìn)入者所模仿。第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競(jìng)爭地位分析一 資源和能力二 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析– 1. 波士頓咨詢公司的成長 份額矩陣。 2. 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣3. 市場(chǎng) —— 份額矩陣在經(jīng)營戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用? 三 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)應(yīng)該具有的資源和能力? 1 信息化能力? 2 溝通能力? 3 快速反應(yīng)能力? 4 資源整合能力 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn) ? 由于信息的快速流動(dòng) ,使得知識(shí)在企業(yè)之間的傳遞更加快速，從而，使得企業(yè)在技術(shù)與管理上的優(yōu)勢(shì)更難保持 ,。? 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，使得企業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)更加迅捷，企業(yè)之間和企業(yè)與顧客之間的流通環(huán)節(jié)將因此而減少。這一挑戰(zhàn)加大了企業(yè)之間的了解。? 由于信息流通的加快 ,使得人們觀念的變化加快 ,人們將更愿意尋求變化 ,使得人才的流動(dòng)也相應(yīng)加快。 ? 1．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)：? （ 1）營銷成本低。? （ 2）營銷環(huán)節(jié)少。? （ 3）營銷方式新。? （ 4）營銷空間和時(shí)間上的超越。? （ 5）一切從網(wǎng)上來，又回到網(wǎng)中去2 營銷的變化（ 1）市場(chǎng)性質(zhì)的變化 A．生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者的直接網(wǎng)上交易。B．市場(chǎng)的多樣化、個(gè)性化和時(shí)變化。C．市場(chǎng)細(xì)分的徹底化。D．商品流通和交易方式的改變。 （ 2）消費(fèi)者的變化：? A．消費(fèi)者從大眾中分離。? B．消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通。? C．范圍的選擇和理性的購買。? （ 3）營銷策略的變化：? A．從產(chǎn)品策略到滿足需求策略? B．從按成本定價(jià)到滿足需求定價(jià)? C．從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運(yùn)作模式? D．網(wǎng)絡(luò)在線的實(shí)時(shí)溝通? 3網(wǎng)絡(luò)物流配送系統(tǒng)? （ 1）新型物流配送比傳統(tǒng)物流方式更容易實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化、社會(huì)化、智能化、簡單化，使貨暢其流，物盡其用。? （ 2）減少生產(chǎn)企業(yè)庫存，加速資金周轉(zhuǎn)，提高物流效率，降低物流成本，刺激了社會(huì)需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。? （ 3）電子商務(wù)對(duì)配送需求的多樣性與分散性，為物流企業(yè)整合系統(tǒng)內(nèi)資源提供了內(nèi)在動(dòng)力與外在需求。? （ 4）電子商務(wù)同時(shí)為物流功能集成化、物流服務(wù)系列化和增值化提供了運(yùn)作空間。? （ 5）電子商務(wù)的發(fā)展要求物流配送企業(yè)具有在最短的時(shí)間內(nèi)完成廣闊區(qū)域物流任務(wù)的能力，同時(shí)保持合理的物流成本。? （ 6）在電子商務(wù)條件下，物流配送的各種功能可以通過虛擬化的方式表現(xiàn)出來，在這種虛擬化的過程中，人們可以通過各種的組合方式，尋求物流配送的合理化，以達(dá)到配送距離最短，時(shí)間最少，效率最高，費(fèi)用最省。 中國企業(yè)必須加快信息化進(jìn)程 ? （ 1） 企業(yè)對(duì)信息敏感性和適應(yīng)性能力 ： 從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、資金投入、人員培訓(xùn)等多方面是否適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求，為全面實(shí)施企業(yè)信息化做好準(zhǔn)備。 ? 2） 企業(yè)內(nèi)部的資源整合能力 ：企業(yè)應(yīng)構(gòu)建局域網(wǎng)，全面整合企業(yè)內(nèi)部資源。在局域網(wǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)借助 ERP、 CIMS、 CAD，連接研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、財(cái)務(wù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)人力、財(cái)力、物力等各種環(huán)節(jié)的全面優(yōu)化。 ? （ 3）企業(yè)利用各種外部資源的能力 ：電子商務(wù)的發(fā)展，使企業(yè)之間的競(jìng)爭不再取決于企業(yè)所實(shí)際占有資源的多少，而取決于企業(yè)可控制運(yùn)用資源的多寡。企業(yè)信息化必須高度重視企業(yè)外部資源的開發(fā)、利用。 ? （ 4）擴(kuò)建電子商務(wù)社區(qū)的能力： 這是企業(yè)基于因特網(wǎng)進(jìn)行結(jié)盟、交易和業(yè)務(wù)協(xié)同的能力，包
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