【正文】 D100perM/TCIFC3%London三是絕對(duì)數(shù)表示。如： PaymissionUSD100perM/T傭金和折扣的運(yùn)用1/25/2023 25國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章凈價(jià)與含傭價(jià)的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：凈價(jià) =含傭價(jià)－傭金傭金＝含傭價(jià) 傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià) 傭金率＝含傭價(jià) (1－傭金率 )含傭價(jià)＝傭金和折扣的運(yùn)用1/25/2023 26國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章? 例：我國(guó)某出口公司向英國(guó)某商人出售一批貨物，中方原報(bào)價(jià)為 CIFC3% 倫敦 850美元，后英商要求改報(bào)CIFC5% ，問(wèn)：我方在凈收益不變的情況下應(yīng)如何報(bào)價(jià)？ ? 解：本題已知含傭價(jià) CIFC3% 為 850美元，傭金率為 3%，可首先計(jì)算凈價(jià)：? 凈價(jià)＝含傭價(jià) (1－傭金率 )＝ 850（ 1－ 3% ）＝ 元? 凈收益不變，即 ，傭金率為 5% 時(shí)? 含傭價(jià)＝ ＝ ＝ 1/25/2023 27國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中， 一般是以發(fā)票金額 (即含傭價(jià) )為基數(shù)計(jì)算傭金 的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸 200美元 CIFC2% 倫敦，發(fā)票金額為每公噸 200美元，傭金即為每公噸 4美元。傭金的支付方式一般有兩種方式： 一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金 ； 另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商 。無(wú)論哪一種支付方式，都應(yīng)在合同中訂明。另外支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等失誤發(fā)生。傭金和折扣的運(yùn)用1/25/2023 28國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章二、折扣折扣 (Discount)是 賣(mài) 方在原價(jià)格的基 礎(chǔ) 上 給 予 買(mǎi)方的一定比例的價(jià)格減 讓 。 貨 價(jià)中的折扣，一般 應(yīng) 在合同中 訂 明， 這 種在價(jià)格條款中明確表明價(jià)格折扣的做法，稱(chēng) 為 “明扣 ”；如果 單 價(jià)中沒(méi)有表明折扣，而由買(mǎi)賣(mài) 雙方另行 約 定折扣的做法，稱(chēng) 為 “暗扣 ”。暗扣一般屬于不公平 競(jìng) 爭(zhēng)。傭金和折扣的運(yùn)用1/25/2023 29國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章一是用文字來(lái)說(shuō)明表示。如， USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示。如 DiscountUSD200PerM/T三是在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注 “D”(Discount)或 “R”(Rebate)和折扣率來(lái)表示。如 CIFD2% 新加坡或 CIFR2% 倫敦 傭金和折扣的運(yùn)用1/25/2023 30國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章折扣通常是以 成交額或發(fā)票金額 為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。其計(jì)算方法如下：折扣額 =原價(jià)（或含折扣價(jià)） 折扣率折后凈價(jià) =原價(jià) 折扣額=原價(jià)（ 1折扣率）折扣的支付方法一般是在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方，這種做法通常在 “暗扣 ”或 “暗傭”時(shí)使用。傭金和折扣的運(yùn)用1/25/2023 31國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章? 例： CIF倫敦價(jià)格為每公噸 1000英鎊，折扣率 2％，則賣(mài)方的凈收入為多少？解：折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)） 折扣率＝10002％ ＝ 20英鎊折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額＝ 1000－ 20＝980英鎊1/25/2023 32國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章? 不包括傭金或折扣的實(shí)際價(jià)格稱(chēng)為 凈價(jià)（NetPrice） 。為了明確說(shuō)明成交的價(jià)格是凈價(jià)，可在價(jià)格條件中加上 凈價(jià)字樣 。? 例如：每公噸 200美元 CIF凈價(jià)倫敦（ USD200PerMetricTonCIFLondon）1/25/2023 33國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（一） FOB、 CFR和 CIF的價(jià)格構(gòu)成在我國(guó)海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、 CFR和 CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 34國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章① 加工整理費(fèi)用② 包裝費(fèi)用③ 保管費(fèi)用④ 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤ 證件費(fèi)用⑥ 裝船費(fèi)⑦ 貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑧ 預(yù)計(jì)損耗⑨ 郵電費(fèi)(一 )FOB、 CFR和 CIF 的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 35國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章① 國(guó)外運(yùn)費(fèi)② 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)③ 如有中間商，還應(yīng)包括將 支付給中間代理商的傭金。(一 )FOB、 CFR和 CIF 的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 36國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（一） FOB、 CFR和 CIF的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用 ＋國(guó)外運(yùn)費(fèi) 十凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用 ＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) ＋凈利潤(rùn)一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 37國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（ 二 ） FCA、 CPT和 CIP的價(jià)格構(gòu)成隨著集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國(guó)際商會(huì)制定的 FCA、 CPT和 CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的適用范圍也比較廣，它們與上述 FOB、 CFR和 CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相類(lèi)似，其價(jià)格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分。由于這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用的運(yùn)輸方式不同，交貨地點(diǎn)和交易方式也有別，故其產(chǎn)生的具體費(fèi)用就不盡相同。一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 38國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章① 加工整理費(fèi)用② 包裝費(fèi)用③ 保管費(fèi)用④ 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤ 拼箱費(fèi)⑥ 證件費(fèi)用⑦ 貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑧ 預(yù)計(jì)損耗⑨ 郵電費(fèi)(二 )FCA、 CPT和 CIP 的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 39國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章① 國(guó)外運(yùn)費(fèi)② 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)③ 如有中間商，還應(yīng)包括將 支付給中間代理商的傭金。(二 )FCA、 CPT和 CIP 的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 40國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（ 二 ） FCA、 CPT和 CIP的價(jià)格構(gòu)成FCA價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1/25/2023 41國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（一） FOB、 CFR和 CIF三種價(jià)格的換算CIF的價(jià)格構(gòu)成為 :CIF價(jià)格＝ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)這里要特別注意的是，國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)是以 CIF價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算的 。所以，如果寫(xiě)明保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算辦法，則應(yīng)為 :CIF價(jià)格＝ FOB價(jià)格＋ CIF價(jià)格 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 十國(guó)外運(yùn)費(fèi)216。如已知 FOB價(jià)格，現(xiàn)改報(bào) CFR價(jià)格或 CIF價(jià)格 ：CFR價(jià)格＝ FOB價(jià)格十國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格＝ 二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算1/25/2023 42國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（一） FOB、 CFR和 CIF三種價(jià)格的換算216。如已知 CIF價(jià)格，現(xiàn)改報(bào) FOB價(jià)格或 CFR價(jià)格：FOB價(jià)格＝ CIF價(jià)格－保險(xiǎn)費(fèi)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)＝ CIF價(jià)格 （ l－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） －國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)格＝ CIF價(jià)格－保險(xiǎn)費(fèi)＝ CIF價(jià)格 (l－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 )216。如已知 CFR價(jià)格，現(xiàn)改報(bào) FOB價(jià)格或 CIF價(jià)格：FOB價(jià)格＝ CFR價(jià)格－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格 ＝ 二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算1/25/2023 43國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章我某進(jìn)出口公司向愛(ài)爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，每公噸 1200美元。在裝運(yùn)前夕，買(mǎi)方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為 % 和% ，按 CIF發(fā)票總值的 l10% 投保。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸 15美元。試問(wèn)其單價(jià)應(yīng)如何調(diào)整 ?應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ?價(jià)格是多少 ?？？算 一 算1/25/2023 44國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章? 解：應(yīng)改報(bào) CIF價(jià)格。1/25/2023 45國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（ 二 ） FCA、 CPT和 CIP三種價(jià)格的換算CIP的價(jià)格構(gòu)成應(yīng)為 :CIP價(jià)格＝ FCA價(jià)格＋ 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) ＋國(guó)外運(yùn)費(fèi) ＝ FCA價(jià)格＋ CIP價(jià)格 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 ＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)這樣，如已知 FCA價(jià)格，改報(bào) CPT價(jià)格或 CIP價(jià)格，則 :CPT價(jià)格＝ FCA價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)格＝ 二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算1/25/2023 46國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章（ 二） FCA、 CPT和 CIP三種價(jià)格的換算如已知 CIP價(jià)格，現(xiàn)改報(bào) FCA價(jià)格或 CPT價(jià)格，則 :FCA價(jià)格＝ CIP價(jià)格－ 保險(xiǎn)費(fèi) －國(guó)外運(yùn)費(fèi)＝ CIP價(jià)格 （ l－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） －國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)格＝ CIP價(jià)格－ 保險(xiǎn)費(fèi)＝ CIP價(jià)格 （ l－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率）如已知 CPT價(jià)格，現(xiàn)改報(bào) FCA價(jià)格或 CIP價(jià)格，則：FCA價(jià)格＝ CPT價(jià)格－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)格＝ 二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算1/25/2023 47國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章進(jìn)出口商品成本及報(bào)價(jià)核算一、報(bào)價(jià)依據(jù)（ 一 ） 出口成本構(gòu)成（二）出口 效益 核算（三）價(jià)格的構(gòu)成1/25/2023 48國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章? ，即生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類(lèi)型。? ，即國(guó)內(nèi)總費(fèi)用。? ① 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) ② 包裝費(fèi) ③ 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) ④ 認(rèn)證費(fèi) ⑤港區(qū)港雜費(fèi) ⑥ 商檢費(fèi) ⑦ 捐稅 ⑧ 貸款利息 ⑨ 業(yè)務(wù)費(fèi)用 ⑩ 銀行費(fèi)用 （ 一 ） 出口成本構(gòu)成1/25/2023 49國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章1.出口盈虧率的核算出口商品盈虧率＝100％ ＝注意：(1)出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是根據(jù)出口商品的 FOB價(jià)格按外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。(2)出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額。正數(shù)為盈利額，負(fù)數(shù)為虧損額。 （二）出口 效益 核算1/25/2023 50國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章? 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其中出口總成本包含： 原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等成本。 由于目前部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應(yīng)減掉這部分 退稅收入 。? 出口商品總成本（退稅后）＝出口商品采購(gòu)成本（含增值稅） +定額費(fèi)用 出口退稅收入其中定額費(fèi)用一般包括生產(chǎn)加工費(fèi)、銀行利息、交通費(fèi)用、管理費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。其計(jì)算公式為：定額費(fèi)用＝出口商品采購(gòu)進(jìn)價(jià) 費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率為 5% ～ 10% 。? 以 FOB對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí) :出口商品盈虧額 =出口銷(xiāo)售人民幣總收入 –出口總成本? 以 CIF對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí) :出口商品盈虧額 =出口銷(xiāo)售人民幣總收入 –國(guó)際運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) － 出口總成本1/25/2023 51國(guó) 際貿(mào) 易 實(shí)務(wù) 第四章? 例如：某服裝進(jìn)出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每打 USD280CIFNEWYORK，總計(jì) 300打，原料采購(gòu)成本（含 17% 的增值稅）為 CNY300000，生產(chǎn)加工費(fèi) CNY202300，加工損耗為 2% ，管理費(fèi)用為 10% ，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為 6% ， 退稅率為 12%, 運(yùn)費(fèi)為每打 USD10,保險(xiǎn)費(fèi)為每打 USD1，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買(mǎi)入價(jià) USD1=（為美元的買(mǎi)入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。? 解：（ 1）出口銷(xiāo)售人民幣總收入 =280300=688800CNY（ 2）出口商品總成本 =300000+202300+300000(2%+10%+6%)300000247。（ 1+17% ） 12%=523231CNY（ 3）出口商品盈虧額 =出口銷(xiāo)售人民幣總收入 –出口總成本 運(yùn)費(fèi) 保費(fèi) =688800－ 523231－ 10300－ 1300=138509CNY（ 4）出口商品盈虧率 =138509/523231100%=26%? 從上面的例子中可以看出出口商品的贏利不僅與生產(chǎn)過(guò)程的成本有關(guān)