食醋品牌營銷策劃全案(ppt 45頁)7-文庫吧
2025-01-14 01:29 本頁面
【正文】 醋行業(yè)中，日益激烈的市場競爭容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦 ”，只有少數(shù)找到正確品牌發(fā)展路徑的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場運用更好的品牌管理方法，擺脫 “競爭旋渦 ”需求減緩銷售成本上升提高市場費用通過 “價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對手的增加導致競爭升級消費者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導致品牌的大眾化來自過量生產(chǎn)能力的壓力經(jīng)銷商施加壓力毛利下降 價格下降產(chǎn)品成本的上升更低的價格盈利能力降低淘汰出局公司價值貶值固定成本壓力上升更低的毛利更低的價格分析綜述食醋產(chǎn)品作為一個龐大、復雜且競爭激烈的市場，主要消費和市場發(fā)展趨勢如下： 行業(yè)發(fā)展將逐漸超越 “ 衛(wèi)生、安全 ” 基礎保障，追求 “ 健康、美味、營養(yǎng) ” ；行業(yè)市場容量較大，且行業(yè)處于快速發(fā)展期。行業(yè)生產(chǎn)的機械化、自動化水平 提升較快；從消費者 AU調查分析來看，消費者對于產(chǎn)品的選擇受產(chǎn)品口味、質量等因素 影響較大；產(chǎn)品越來越貼近消費者的飲食習慣 ,市場有待進一步細分；隨著競爭優(yōu)勢者的出現(xiàn)、壯大和準入制度等的完善，市場進入的壁壘將越來越 多、難度越來越大；區(qū)域品牌強勢，全國性品牌尚未真正建立，品牌集中度較低。行業(yè)內的規(guī)模企 業(yè)較少，同時領導品牌缺位。整個行業(yè)正處于趨于市場穩(wěn)定前的割據(jù)、混戰(zhàn)階 段；目錄一、營銷分析 市場分析 消費者分析 競品分析二、我們面臨的問題與機會 SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃 品牌問題 市場目標 品牌定位 整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)SWOT分析STWO營銷團隊系統(tǒng)性和專業(yè)性偏弱；渠道不健全，渠道管控偏弱；新的銷售支撐點未穩(wěn)固建立；品牌結構、產(chǎn)品結構有待優(yōu)化；包裝和推廣 VI混亂，品牌推廣力較弱；重新定位品牌、優(yōu)化產(chǎn)品機構、打造重點市場和優(yōu)化品牌營銷運作公司已經(jīng)擁有多年食醋產(chǎn)品的研發(fā)、銷售經(jīng)驗；產(chǎn)品質量穩(wěn)定、良好；公司在西南市場具有一定的渠道網(wǎng)絡覆蓋，同時 也在積極布局全國市場；市場容量較大，局部市場 仍有提升空間；行業(yè)集中度低，領導品牌 缺位；國家相關職能部門正通過 降稅 /貸款等方式加大對農 副產(chǎn)品加工業(yè)的扶持；由于行業(yè)門檻較低，競爭將會進一步無序和混亂，并會很長一段時間持續(xù)；區(qū)域性品牌（陳世家、紫林、寬牌、龍門等）十分強勢，導致各區(qū)域突破困難；全國性品牌正在顯現(xiàn)，如水塔、東湖、恒順等品牌已經(jīng)在布局全國市場；我們的問題陳述省內： 保寧醋品牌老化； 水塔、恒順、東湖等外地品牌不斷開拓市場， 市場不斷被蠶食； 千禾、閬州等本地品牌逐步成長；省外： 消費者對于保寧醋認知度低； 消費者對于保寧醋的口味接受沖突；尋求癥結所在改善品牌營銷策略產(chǎn)品的問題？市場渠道的問題？品牌推廣的問題？產(chǎn)品結構？明星產(chǎn)品？產(chǎn)品設計？ ……市場布局？渠道覆蓋？終端建設？ ……品牌定位？品牌 VI？品牌整合推廣？ ……目錄一、營銷分析 市場分析 消費者分析 競品分析二、我們面臨的問題與機會 SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃 品牌問題 市場目標 品牌定位 整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)20232023年（沖鋒）調整期的保寧醋現(xiàn)階段的保寧醋2023年 2023年 2月（導入）?品牌全面延伸?品類延伸?品牌動態(tài)結構優(yōu)化持續(xù)發(fā)展的保寧醋?塑造主導品牌?打造明星產(chǎn)品?多個市場攻克?擇機進行品牌延伸?品牌結構梳理?品牌定位，形象傳播?產(chǎn)品結構調整2023年 3月 —2023 年（攻克）品牌策略規(guī)劃 占領高度全面立體的聚焦戰(zhàn)略 渠道聚焦?
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