房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作-文庫(kù)吧
2025-01-13 17:51 本頁(yè)面
【正文】 房方便？ 租賃客戶(hù)登記需求的了解： 辦公還是居住？要一室還是二室的？ 簽訂合同 談判 看房 UPDATE （跟進(jìn)、溝通） 開(kāi)發(fā)信息 售后服務(wù) 業(yè)務(wù)操作流程 討論 — 如現(xiàn)在讓您開(kāi)始做“開(kāi)發(fā)信息”工作，您打算如何開(kāi)展工作？ ? 跟進(jìn)、溝通是經(jīng)紀(jì)人每天重復(fù)進(jìn)行的必要工作； ? 與業(yè)主和客戶(hù)建立友好關(guān)系的重要途徑； ? 開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)信息的方法之一；（筍盤(pán)、收鑰匙） ? 越了解所推薦的物業(yè)越胸有成竹 ? 再多的實(shí)在客不如一個(gè)相信你的業(yè)主 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做 絕招 ? 你的房子是什么性質(zhì)的？幾年購(gòu)入的？ ? 我的客戶(hù)已經(jīng)看了你的房子，想了解一下其它方面的情況？ ? 你的房了是一次性付款買(mǎi)回來(lái)的，還是做按揭的？ ? 在什么銀行做按揭，還欠銀行多少錢(qián)？ ? 如果可以成交的話(huà)，是否自己還清貸款？ ? 現(xiàn)在每月的月供是多少？是做多少年的按揭？ ? 你與在辦了房產(chǎn)證了嗎？管理費(fèi)是多少？是什么公司管理的？ ? 你的房子是多少年產(chǎn)權(quán)的？土地證使用年限是從哪年開(kāi)始的？ ? 現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是配送家電嗎？ ? 龐大網(wǎng)絡(luò) —— 我愛(ài)我家擁有龐大的店面網(wǎng)絡(luò)、 5I5J網(wǎng)，所以有多達(dá)幾十多間分行協(xié)助業(yè)主作推廣。 ? 報(bào)章廣告 —— 公司會(huì)免費(fèi)為業(yè)主在有名報(bào)章及公司網(wǎng)站刊登廣告。 ? 店面廣告 —— 公司店面櫥窗卡上會(huì)掛該房源。 ? 有力推廣 —— 按正常情況下，已簽單方意向房源相比其他房源更容易售出。 ? 不能壓價(jià) —— 售價(jià)往往比較理想，因?yàn)槠渌薪楣緵](méi)有這個(gè)房源，不能壓低此房源之售價(jià)，所以我們可以為業(yè)主售出理想價(jià)錢(qián)。 ? 傭金不變 —— 物業(yè)經(jīng)本公司成功售出后，業(yè)主所應(yīng)付之傭金不會(huì)因?yàn)楣靖冻鲚^多宣傳廣告費(fèi)而要求業(yè)主多給傭金的。 a、通常有鑰匙的房源會(huì)較快售出，因?yàn)榉奖憧捶俊? b、如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預(yù)約看房，白 白失去很多售出的機(jī)會(huì)。 c、此外，當(dāng)我們?nèi)〉脴I(yè)主鑰匙后，馬上提醒業(yè)主避免放出太多鑰匙在其他中介公司，如果其他中介公司要借鑰匙，都要經(jīng)我公司安排，例如，在看房之前公司會(huì)登哪間中介
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