中國購物中心招商及調整策略-文庫吧
2025-12-29 08:30 本頁面
【正文】 需的消費，食 品消費占據(jù)生活消費的主體。 n n n 消費者的需求主要包括： 1. 基本消費需求、 2. 潛在消費需求 在對消費者進行的定性定量研究中發(fā)現(xiàn)， 消費者 的需求往往具有被動性的特點，其消費需求需要 被有效引導，消費者主動改變現(xiàn)實需求的意愿往 往較低。 消費者需要什么？在商業(yè)業(yè)態(tài)定位中，應在消費 者現(xiàn)實需求基礎上，通過合理的研判，去 引導、 激發(fā)、提升、帶動、創(chuàng)造 消費需求，改變消 費者的消費理念、消費方式，從而甄別市場空 白，提升項目市場競爭力。 商業(yè)主題、主力業(yè)態(tài)及特色亮點 1）商業(yè)主題定性策劃 2）主力業(yè)態(tài)、半主力業(yè)態(tài)以及配套業(yè)態(tài)配比 3）如何抓住項目特征，打造消費亮點 核心要素 ? 商業(yè)主題 不同的商業(yè)輻射的范圍不同，同時可以營造出具有不同目標的消費群；向目標消費群提供服 務的核心價值有所不同而商業(yè)類型的確定主要取決于消費者特征、競爭環(huán)境以及開發(fā)商的資 源、偏好等因素。 ? 亮點獨特之處提升項目核心競爭力 主要是通過購物中心品牌塑造過程與租戶組合所提供的獨特體驗與服務，可以把定位思路反 映在運營等各個方面，以實現(xiàn)項目的定位與目標消費群體需求相吻合，形成競爭力。 商業(yè)定位之五：主題屬性 [案例 1]盤錦 水游城 近年來，在住宅限購限貸政策的嚴厲調控下，商業(yè)地產(chǎn)成為樓市資金的新出路，隨著第五代商業(yè)模式 shopping park的出現(xiàn)，鵬欣地產(chǎn) 08年成功打造以時間型消費水景購物公園 ， 重拳出擊商業(yè)地產(chǎn)，深耕商業(yè)地產(chǎn)綜合體領域，同時也引起商業(yè)地產(chǎn)界的廣泛關注和重大影響。 魅力創(chuàng)變城市 洞察 為什么要談城市魅力？ 發(fā)現(xiàn) 巴黎的浪漫，米蘭的時尚 ,倫敦的優(yōu)雅。 在城市現(xiàn)代化進行中，無論中外，城市 魅力都是一個城市最大的價值所在，代 表著城市的形象，是城市的名片。 城市魅力是城市個性的一種外在延伸。 [案例 1]盤錦 水游城 啟示 日本東京六本木 福岡博多運河城 東京中城 加拿大蒙特利爾瑪麗廣場 巴黎阿德芳斯 從這些代表城市魅力的時尚地標，可以 發(fā)現(xiàn)一脈相承的精神軌跡：城市綜合體 常常承載著一個城市的大部分精神和藝 術追求。 城市綜合體式城市的魅力標志。 [案例 1]盤錦 水游城 機會 中國零售發(fā)展趨勢 現(xiàn)代消費者追求品質生活，通過文化元素為商業(yè)注入新活力是種趨勢 。 市場品牌太少，業(yè)態(tài)同質性太高，新品牌 /業(yè)態(tài)的發(fā)展可強化競爭力 。 強化商場不可取代的體驗功能，避免網(wǎng)上購物的價格競爭 。 第五代 Shopping park商業(yè)城市綜合體 “ 文化、體驗、互動 ” 發(fā)展城市魅力生活 [案例 1]盤錦 水游城 五感體驗 三個維度 五種元素 都市文化劇場 開放式、享受型、文化性、互動化城市生活 陽光： 用光與影設計空間，引領 365 天城市 劇場向上的魅力 空氣： 道法自然的峽谷式設計， 盡享新鮮流動的空氣 水： 瀑布、噴泉、人工運河全面演繹 的流動音符，貫穿整個商業(yè)建筑 綠植： 層層退臺的室內(nèi)立體式園林， 領先世界的購物公園體驗 建筑裝飾藝術： 有機生命建筑美學， 在山川河流與原始森林中徜徉 聽覺 視覺 味覺 嗅覺 觸覺 都是文化劇場 ：和諧文化，多元文化的 締造者 創(chuàng)新 激發(fā)型消費 三種倡導 時間型消費 體驗型消費 時間型消費： 24小時暢享， 365天精彩 體驗型消費：純自然享受，全年齡覆蓋 激發(fā)型消費：城市魅力中心，綻放幸福力量 創(chuàng)新 ，新 城建設城市綜合體， 完善的生活配套與 便利設施 聚，再次開發(fā)其他 新城，營造新的副 中心 城市綜合體 老城改造：引擎 新城營造：內(nèi)核 ， 市資產(chǎn)，提升城市 整體價值 老城區(qū)空間騰出， 城市空間再造 城市 綜合體 ?因所在的城市位置和項目本身的龐大規(guī)模，注定將成為城市的 名片，產(chǎn)生巨大的社會效應； ?作為地產(chǎn)物業(yè)的 HOPSCA，隨著城市的不斷發(fā)展創(chuàng)造土地級差 ，一級土地帶動二級土地的價值增生； ?一站式的功能和服務集聚了城市最具活力的消費群，最大化地 實現(xiàn)建筑、業(yè)態(tài)和人群的互補、聯(lián)動和共享。 一級土 地開發(fā) 城市形象窗口與城市名片打造 變革 第一維度 水游城 第二維度 連鎖價值 第三維度 企業(yè)及企 業(yè)領袖 第四維度 資本價值 開發(fā)價值 第六維度 文化價值 第五維度 產(chǎn)品價值 ?開發(fā)價值 /帶領中國城市綜合體升級進入第五代，城 市生活方式和品質的時代價值得到跨越式提升。 ?連鎖價值 /鵬欣集團 “ 十年百城 ” 戰(zhàn)略賦予水游城不 可估量的品牌前景。 ?企業(yè)與企業(yè)領袖價值 /水游城與上下游關系企業(yè)及企 業(yè)領袖聚集到一起，價值共識。 ?資本價值 /鵬欣水游城，中國新一代綜合體模式引發(fā) 的全球資本投資市場關注。 ?產(chǎn)品價值 /以 Shopping Park、星級酒店、高級寫字 樓、品質公寓為城市經(jīng)濟、文化、居住中心的第五代城 市綜合體帶來的城市價值升級。 ?文化價值 /中國商業(yè)地產(chǎn)首次注入城市人文理念，以 都市文化劇場和五大自然藝術元素為靈魂的城市精神地 標呈現(xiàn)。 價值 六維 ” 品牌價值鏈 二、 招商成功保障 ?適度超前業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?合理招商組織配合 商業(yè)布局定位主要解決每個樓層放什么業(yè)態(tài)？什么類型品牌？放多少數(shù)量的商家？ 商業(yè)布局定位應重點考慮以下幾個關鍵點： 業(yè)態(tài)布局
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