時(shí)代購(gòu)物中心的市場(chǎng)攻擊策略-文庫(kù)吧
2025-02-26 10:10 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) 項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立 9 同路廣告 八、顛覆的核心動(dòng)力！ 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物 商業(yè)項(xiàng)目的推廣的三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng) 第二階段：服務(wù)營(yíng)銷 —— 反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng) 第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng) 10 同路廣告 九、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷！ 體驗(yàn)營(yíng)銷最早是由美國(guó)著名的營(yíng)銷專家斯科特 羅比內(nèi)特提出來(lái)了。 他給體驗(yàn)營(yíng)銷的定義是： “體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。體驗(yàn)營(yíng)銷就是將這些要點(diǎn)有銷售結(jié)合達(dá)到最佳的銷售成果。” 什么是情景式購(gòu)物： “情景式購(gòu)物是體驗(yàn)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。使消費(fèi)者的購(gòu)物程序不再是簡(jiǎn)單購(gòu)買商品，而是在購(gòu)買商品時(shí)享受到購(gòu)物的快樂、商品的文化內(nèi)涵等。從而帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，刺激投資者的投資熱情。” 11 同路廣告 十、為什么用體驗(yàn)營(yíng)銷！（一） 同路的投資定律分析： 消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)者 投資者 投資者提供場(chǎng)所給經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，獲取價(jià)值 經(jīng)營(yíng)者從投資者手中得到經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。 消費(fèi)者消費(fèi)越高，經(jīng)營(yíng)者取得的利潤(rùn)越高。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)越有激情。反之亦然！ 經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營(yíng)越好，回報(bào)越高，反之亦然 1 結(jié)論：吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營(yíng)者，吸引經(jīng)營(yíng)者必須先要吸引消費(fèi)者。 12 同路廣告 十、為什么用體驗(yàn)營(yíng)銷?。ǘ? 同路的定位鐵三角： 贏得市場(chǎng)的法寶 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 長(zhǎng)沙首家情景式購(gòu)物中心 獨(dú)特的營(yíng)銷方式，第三代投資法則。 全世界最流行的主題購(gòu)物方式，最有前景的投資產(chǎn)業(yè)。 結(jié)論：情景式購(gòu)物是本項(xiàng)目的唯一最佳出路！ 13 同路廣告 十一、顛覆的旗幟？ ?項(xiàng)目定位：長(zhǎng)沙首家 萬(wàn)國(guó)風(fēng)情主題購(gòu)物中心 ?品牌定位：湖南體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的代表商業(yè)廣場(chǎng) ?核心概念：情景式購(gòu)物 ?品牌個(gè)性：國(guó)際的、時(shí)尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的 14 同路廣告 十二、怎樣實(shí)施風(fēng)情購(gòu)物 風(fēng)情購(gòu)物主題商業(yè)中心建議： 將在每一層商場(chǎng)建立一個(gè)主題式雕塑，例如美國(guó)風(fēng)情就樹立一個(gè)自由女神像，法國(guó)風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來(lái)營(yíng)造氣氛！ 在每一層的風(fēng)情購(gòu)物街中設(shè)立一個(gè)代表風(fēng)情的柜臺(tái)，出售代表商品。 將每一層的過道以所代表的風(fēng)情國(guó)度的街道命名。并裝飾街道標(biāo)識(shí)。 每一層的保安人員、服務(wù)人員都穿著他們所代表的國(guó)家服裝 15 同路廣告 十三、吹響顛覆的號(hào)角？ 推廣主題： 一鋪養(yǎng)三代，萬(wàn)國(guó)富長(zhǎng)沙 16 同路廣告 十戰(zhàn)定長(zhǎng)沙 項(xiàng)目執(zhí)行策略 17 同路廣告 一、必須攻克的四大堡壘！ 企業(yè)實(shí)力問題 地段發(fā)展?jié)摿栴} 大洋百貨的競(jìng)爭(zhēng)問題 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)問題（賣空地） 18 同路廣告 二、戰(zhàn)略部署 陸軍 ：報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)、單張等 主要任務(wù)： 樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)?nèi)容，輔助項(xiàng)目營(yíng)銷手段 目的： 讓大眾知道我們項(xiàng)目是長(zhǎng)沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生 投資興趣。 空軍：新聞媒體 主要任務(wù)： 炒作項(xiàng)目地段、炒作項(xiàng)目前景、炒作體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)投資的優(yōu)勢(shì)。 目的： 引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項(xiàng)目地段帶來(lái)的影響。 海軍：活動(dòng) 主要任務(wù)： 制造人氣，吸引關(guān)注 目的： 一對(duì)一的促銷活動(dòng)可以拉動(dòng)投資者即時(shí)購(gòu)買行為 。 19 同路廣告 三 、三次攻擊十大戰(zhàn)役？ 第 1攻擊波 時(shí)間： 2023年 4月 —— 20
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1