時代購物中心整合市場攻擊策略-文庫吧
2025-02-26 10:12 本頁面
【正文】 形象的高點 產(chǎn)品的高點 整合推廣的高點 項目形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 10 同路廣告 八、顛覆的核心動力！ 體驗營銷 —— 情景式購物 商業(yè)項目的推廣的三個發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營銷 —— 地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段：服務(wù)營銷 —— 反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭 第三階段：體驗營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭 11 同路廣告 九、什么是體驗營銷！ 體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 羅比內(nèi)特提出來了。 他給體驗營銷的定義是： “體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點有銷售結(jié)合達(dá)到最佳的銷售成果?！? 什么是情景式購物： “情景式購物是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、商品的文化內(nèi)涵等。從而帶動消費者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情?！? 12 同路廣告 十、為什么用體驗營銷?。ㄒ唬? 同路的投資定律分析： 消費者 經(jīng)營者 投資者 投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價值 經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。 消費者消費越高，經(jīng)營者取得的利潤越高。經(jīng)營者經(jīng)營越有激情。反之亦然！ 經(jīng)營者的經(jīng)營狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營越好，回報越高，反之亦然 1 結(jié)論：吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營者，吸引經(jīng)營者必須先要吸引消費者。 13 同路廣告 十、為什么用體驗營銷?。ǘ? 同路的定位鐵三角： 贏得市場的法寶 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 長沙首家情景式購物中心 獨特的營銷方式，第三代投資法則。 全世界最流行的主題購物方式，最有前景的投資產(chǎn)業(yè)。 結(jié)論：情景式購物是本項目的唯一最佳出路！ 14 同路廣告 十一、顛覆的旗幟？ ?項目定位：長沙首家 萬國風(fēng)情主題購物中心 ?品牌定位：湖南體驗經(jīng)濟(jì)的代表商業(yè)廣場 ?核心概念：情景式購物 ?品牌個性：國際的、時尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的 15 同路廣告 十二、怎樣實施風(fēng)情購物 風(fēng)情購物主題商業(yè)中心建議： 將在每一層商場建立一個主題式雕塑，例如美國風(fēng)情就樹立一個自由女神像，法國風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來營造氣氛！ 在每一層的風(fēng)情購物街中設(shè)立一個代表風(fēng)情的柜臺，出售代表商品。 將每一層的過道以所代表的風(fēng)情國度的街道命名。并裝飾街道標(biāo)識。 每一層的保安人員、服務(wù)人員都穿著他們所代表的國家服裝 16 同路廣告 十三、吹響顛覆的號角？ 推廣主題： 一鋪養(yǎng)三代，萬國富長沙 17 同路廣告 十戰(zhàn)定長沙 項目執(zhí)行策略 18 同路廣告 一、必須攻克的四大堡壘！ 企業(yè)實力問題 地段發(fā)展?jié)摿栴} 大洋百貨的競爭問題 項目實質(zhì)問題（賣空地） 19 同路廣告 二、戰(zhàn)略部署 陸軍 ：報紙、現(xiàn)場、電臺、單張等 主要任務(wù)： 樹立項目形象，傳播項目內(nèi)容，輔助項目營銷手段 目的： 讓大眾知道我們項目是長沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生 投資興趣。 空軍：新聞媒體 主要任務(wù)： 炒作項目地段、炒作項目前景、炒作體驗經(jīng)濟(jì)對投資的優(yōu)勢。 目的： 引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項目地段帶來的影響。 海軍：活動 主要任務(wù)： 制造人氣，吸引關(guān)注 目的： 一對一的促銷活動可以拉動投資者即時購買行為 。 20 同路廣告 三 、三次攻擊十大戰(zhàn)役？ 第 1
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