海爾某地產(chǎn)全運(yùn)村整合營(yíng)銷提案-文庫吧
2025-01-12 05:58 本頁面
【正文】 濟(jì)南及山東房地產(chǎn)市場(chǎng)起步晚，改善型高端品質(zhì)需求未釋放，大有潛力。機(jī)會(huì)二： 第十一屆全運(yùn)會(huì)召開，濟(jì)南影響力空前提高；市場(chǎng)機(jī)會(huì)研判機(jī)會(huì)五： “大品牌＋名校教育＋高品質(zhì)＋好環(huán)境 ”，可拉動(dòng)山東省內(nèi)高端需求省城置業(yè)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。海爾綠城 全運(yùn)村，當(dāng)之無愧齊魯?shù)谝槐P第一品牌： 海爾地產(chǎn)和綠城集團(tuán)攜手鉅獻(xiàn)第一影響： 中國(guó)第一個(gè)全運(yùn)村第一區(qū)位： 濟(jì)南新城核心，奧體板塊核心，代言城市未來 真山真水，宜居環(huán)境，稀缺資源第一社區(qū) : F140萬㎡名城生活，名校、會(huì)所、商業(yè)、星級(jí)酒店等 一應(yīng)俱全；F綠城桂花、百合、御園三大系列經(jīng)典產(chǎn)品；F綠城園區(qū)服務(wù)體系；F綠城品質(zhì)鉅獻(xiàn)。項(xiàng)目本體研判本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。海爾、綠城的品牌影響力建設(shè)不足；與其它開發(fā)商品牌推廣成效相比有一定差距； 項(xiàng)目的形象和價(jià)值沒有得到充分展示，未建立完全超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)認(rèn)同； 媒體運(yùn)作有所不足，新聞性報(bào)道較為欠缺；產(chǎn)品精裝修的推廣未得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同；全運(yùn)村的精細(xì)化、高品質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)未得到充分表達(dá)； 項(xiàng)目的內(nèi)外優(yōu)勢(shì)配套未得到充分展示。把脈前期營(yíng)銷工作之推廣分析：推廣及營(yíng)銷把脈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！?區(qū)域推廣 大而不高 】【 品牌推廣 平而不揚(yáng) 】【 產(chǎn)品推廣 泛而不精 】【 廣告主題 難引共鳴 】【 行文空洞 寡然無趣 】例如：前期報(bào)廣典型問題：推廣及營(yíng)銷把脈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目銷售主要依靠案場(chǎng)坐銷，尚有多重渠道有待開發(fā)；沒有充分利用全運(yùn)村及全運(yùn)會(huì)效應(yīng)去開發(fā)周邊區(qū)域市場(chǎng)，尤其是濟(jì)南政治經(jīng)濟(jì)輻射圈 6+1城市群市場(chǎng)；活動(dòng)營(yíng)銷略顯不足，未能有效借勢(shì)全運(yùn)會(huì)等大事件、大話題；目前成交率只有 12%，在濟(jì)南屬中等水平，仍有提升空間。把脈前期營(yíng)銷工作之銷售分析：推廣及營(yíng)銷把脈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目 錄contents1234企業(yè)愿景 /項(xiàng)目目標(biāo)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷策略 /執(zhí)行核心問題構(gòu)建本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。核心問題： 如何實(shí)現(xiàn)銷售倍數(shù)翻番？如何開拓渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)，由 “有限的濟(jì)南小市場(chǎng)”走向 “廣闊的山東大市場(chǎng) ”？如何建立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者地位，確立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何使項(xiàng)目?jī)r(jià)值被廣泛認(rèn)同，打動(dòng)客戶，變 “拉人”為 “吸引人 ”？如何高效借勢(shì)全運(yùn)，互動(dòng)全運(yùn)，全面打出項(xiàng)目影響力？Q1Q2Q3Q5Q4如何高效營(yíng)銷組織，提高成交效率？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目 錄contents1234企業(yè)愿景 /項(xiàng)目目標(biāo)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷策略 /執(zhí)行核心問題構(gòu)建本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。操盤邏輯圖㈡㈠㈢ ㈣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷策略總綱媒體運(yùn)作渠道策略銷售組織高效整合傳播， 1分投入 5分產(chǎn)出全省營(yíng)銷推廣，水平戰(zhàn)略聯(lián)盟專業(yè)銷售管理，提高客戶成交推廣策略 全力借勢(shì)全運(yùn)，三大戰(zhàn)役打出影響力活動(dòng)策略 籌建冠軍紀(jì)念館，奧運(yùn)冠軍大事件營(yíng)銷立勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷推廣全省 10＋ 1城市巡展123活動(dòng)策劃媒體運(yùn)作4渠道開發(fā)5成交效率提升6 現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)7本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷推廣總體思路：全力借勢(shì)全運(yùn)會(huì)，打好三大戰(zhàn)役09年推廣主題： 中國(guó)第一全運(yùn)村 全省共享體驗(yàn)戰(zhàn)4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月形象戰(zhàn) 品牌、品質(zhì)戰(zhàn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。形象戰(zhàn)（ 4月）系列推廣主題216。中國(guó)第一全運(yùn)村 全省共享216。走進(jìn)中國(guó)第一全運(yùn)村 （全面解讀項(xiàng)目、展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值）216。關(guān)注中國(guó)第一全運(yùn)村 （全面解讀項(xiàng)目、展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值）216。揭密中國(guó)第一全運(yùn)村 （邀記者新聞報(bào)道式手法寫稿）目的： 高起點(diǎn)，高占位，建立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者地位，確立絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。啟動(dòng)主題216。中國(guó)第一全運(yùn)村 全省共享手法 ： 新聞式軟文報(bào)道＋形象硬廣，全省推廣活動(dòng)配合 ： 《 中國(guó)第一全運(yùn)村全省共享 》 啟動(dòng)儀式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。品牌戰(zhàn)（ 5－ 10月）階段主題216。中國(guó)房企 TOP10 打造中國(guó)第一全運(yùn)村 系列推廣主題216。為什么綠城樓盤實(shí)景總是超過效果圖？216。為什么綠城一直被模仿從未被超越？216。為什么綠城的樓盤歷久彌新、持續(xù)升值？。
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