某家具零售企業(yè)經(jīng)營文化-文庫吧
2025-01-11 23:29 本頁面
【正文】 s’ cartel Customers Bilateral market power Exclusive dealing Entry Foreclosured Traditional Industry Structure 宜家通過什么手段成功進(jìn)入瑞典家具零售市場？ ? 消費者狀況 ? 20世紀(jì) 50年代的家具市場十分興旺。隨著作為傳統(tǒng)家具銷售主要目標(biāo)對象的高財富人群所占比重的不斷減少，家具市場不斷發(fā)生著變化。那些渴望裝備新家的年輕夫婦成為了家具的主要需求者。 exhibit 3 ? 供應(yīng)商狀況 ? 隨著家具生產(chǎn)商不斷聯(lián)合在一起，零售商也不斷聯(lián)合。 ? 生產(chǎn)商及零售商的不斷聯(lián)合使家具的價格始終居高不下。本地生產(chǎn)商和零售商通過簽訂協(xié)議成功地阻止了外地生產(chǎn)商和零售商的介入。 案例分析 IKEA在瑞典是如何成功的？ ?市場定位： 年輕的中 、 低收入家庭； 服務(wù)于大多數(shù)人； ?產(chǎn)品系列： 簡樸 、 耐用與良好的設(shè)計； 大部分人可接受的價格； 大眾家居； 發(fā)展擁有大型停車場 、 現(xiàn)金購物自行運送家具的郊區(qū)零售商店； 廣泛發(fā)放商品目錄和陳列商品的使用說明書； 平板包裝且可自己組裝 。 導(dǎo)入便利的無人售貨理念；不斷革新的零售商店；發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化的店中商品陳列區(qū)等； ?創(chuàng)新的零售經(jīng)營方式： 案例分析 IKEA在瑞典是如何成功的？ 案例分析 IKEA在瑞典是如何成功的？ 長期的供應(yīng)商關(guān)系；對供應(yīng)商提供技術(shù) 、 金融方面支持；保證量大而穩(wěn)定的訂貨； 這種供應(yīng)商策略保證了公司的低價聲望 。 ?供應(yīng)商策略： 國際化對宜家的重要性？在其國際化進(jìn)程中所面臨的挑戰(zhàn)？ ? 家具市場及產(chǎn)業(yè)特性 ? 1家具行業(yè)不斷趨向于地區(qū)性貿(mào)易 ? 2各地對家具的品位差別很大 ? 3各地品位會不斷變化，而本地商家會比大商家做出更快地反應(yīng) ? 4家具十分笨重，搬運費用 IKEA為什麼要走國際化道路 ？ 由于瑞典人口的低增長率和市場飽和； 歐洲和其他國家的目標(biāo)客戶有同樣的需求； 產(chǎn)品的成熟和生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化； 低廉的材料和勞動力成本； 鞏固競爭優(yōu)勢。 案例分析 案例分析 IKEA是如何把本土經(jīng)驗 成功應(yīng)用到世界范圍內(nèi)的？ ?繼續(xù)堅持 IKEA的產(chǎn)品定位、價格、特色和創(chuàng)新的零售經(jīng)營方式。宜家通過對產(chǎn)品標(biāo)識的高度控制來確保產(chǎn)品與眾不同的風(fēng)格。 ?產(chǎn)品生產(chǎn)被分包給專門的制造商，以降低成本。實行了世界范圍內(nèi)的采購。 40多個國家； 1500家供應(yīng)商； ?為避免不必要的差別和重復(fù)性再投資，給予不同商店多種經(jīng)營和多種管理方法以加大協(xié)調(diào)性和標(biāo)準(zhǔn)化。 ?在銷售方面，宜家通過型號方面的優(yōu)勢實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ?在零售方面，宜家是領(lǐng)路人。 戰(zhàn)略 方面 案例分析 IKEA是如何把本土經(jīng)驗 成功應(yīng)用到世界范圍內(nèi)的？ 開始國際化進(jìn)程后 ， 總部以外的機(jī)構(gòu)重組為一個擴(kuò)展集團(tuán)和經(jīng)營集團(tuán) 。 ?擴(kuò)展集團(tuán)：開拓新市場的最初計劃
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