某家具零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化-文庫(kù)吧
2025-01-11 23:29 本頁(yè)面
【正文】 s’ cartel Customers Bilateral market power Exclusive dealing Entry Foreclosured Traditional Industry Structure 宜家通過什么手段成功進(jìn)入瑞典家具零售市場(chǎng)？ ? 消費(fèi)者狀況 ? 20世紀(jì) 50年代的家具市場(chǎng)十分興旺。隨著作為傳統(tǒng)家具銷售主要目標(biāo)對(duì)象的高財(cái)富人群所占比重的不斷減少，家具市場(chǎng)不斷發(fā)生著變化。那些渴望裝備新家的年輕夫婦成為了家具的主要需求者。 exhibit 3 ? 供應(yīng)商狀況 ? 隨著家具生產(chǎn)商不斷聯(lián)合在一起，零售商也不斷聯(lián)合。 ? 生產(chǎn)商及零售商的不斷聯(lián)合使家具的價(jià)格始終居高不下。本地生產(chǎn)商和零售商通過簽訂協(xié)議成功地阻止了外地生產(chǎn)商和零售商的介入。 案例分析 IKEA在瑞典是如何成功的？ ?市場(chǎng)定位： 年輕的中 、 低收入家庭； 服務(wù)于大多數(shù)人； ?產(chǎn)品系列： 簡(jiǎn)樸 、 耐用與良好的設(shè)計(jì)； 大部分人可接受的價(jià)格； 大眾家居； 發(fā)展擁有大型停車場(chǎng) 、 現(xiàn)金購(gòu)物自行運(yùn)送家具的郊區(qū)零售商店； 廣泛發(fā)放商品目錄和陳列商品的使用說明書； 平板包裝且可自己組裝 。 導(dǎo)入便利的無(wú)人售貨理念；不斷革新的零售商店；發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化的店中商品陳列區(qū)等； ?創(chuàng)新的零售經(jīng)營(yíng)方式： 案例分析 IKEA在瑞典是如何成功的？ 案例分析 IKEA在瑞典是如何成功的？ 長(zhǎng)期的供應(yīng)商關(guān)系；對(duì)供應(yīng)商提供技術(shù) 、 金融方面支持；保證量大而穩(wěn)定的訂貨； 這種供應(yīng)商策略保證了公司的低價(jià)聲望 。 ?供應(yīng)商策略： 國(guó)際化對(duì)宜家的重要性？在其國(guó)際化進(jìn)程中所面臨的挑戰(zhàn)？ ? 家具市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)特性 ? 1家具行業(yè)不斷趨向于地區(qū)性貿(mào)易 ? 2各地對(duì)家具的品位差別很大 ? 3各地品位會(huì)不斷變化，而本地商家會(huì)比大商家做出更快地反應(yīng) ? 4家具十分笨重，搬運(yùn)費(fèi)用 IKEA為什麼要走國(guó)際化道路 ？ 由于瑞典人口的低增長(zhǎng)率和市場(chǎng)飽和； 歐洲和其他國(guó)家的目標(biāo)客戶有同樣的需求； 產(chǎn)品的成熟和生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化； 低廉的材料和勞動(dòng)力成本； 鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 案例分析 案例分析 IKEA是如何把本土經(jīng)驗(yàn) 成功應(yīng)用到世界范圍內(nèi)的？ ?繼續(xù)堅(jiān)持 IKEA的產(chǎn)品定位、價(jià)格、特色和創(chuàng)新的零售經(jīng)營(yíng)方式。宜家通過對(duì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的高度控制來(lái)確保產(chǎn)品與眾不同的風(fēng)格。 ?產(chǎn)品生產(chǎn)被分包給專門的制造商，以降低成本。實(shí)行了世界范圍內(nèi)的采購(gòu)。 40多個(gè)國(guó)家； 1500家供應(yīng)商； ?為避免不必要的差別和重復(fù)性再投資，給予不同商店多種經(jīng)營(yíng)和多種管理方法以加大協(xié)調(diào)性和標(biāo)準(zhǔn)化。 ?在銷售方面，宜家通過型號(hào)方面的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ?在零售方面，宜家是領(lǐng)路人。 戰(zhàn)略 方面 案例分析 IKEA是如何把本土經(jīng)驗(yàn) 成功應(yīng)用到世界范圍內(nèi)的？ 開始國(guó)際化進(jìn)程后 ， 總部以外的機(jī)構(gòu)重組為一個(gè)擴(kuò)展集團(tuán)和經(jīng)營(yíng)集團(tuán) 。 ?擴(kuò)展集團(tuán)：開拓新市場(chǎng)的最初計(jì)劃
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