銷售管理營銷決策基礎(chǔ)-文庫吧
2025-01-11 12:05 本頁面
【正文】 中蘊藏著 無限商機。 5. IT專業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域市場發(fā)展迅速。 SWOT分析舉例 11 T 市場挑戰(zhàn) (Threats) 2. 分銷領(lǐng)域競爭加劇，企業(yè)增長空間有限。 1. 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化， E化趨 勢明顯。 SWOT分析舉例 12 2. 在 IT業(yè)，尤其是 IT分銷領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。 1. 擁有龐大的分銷體系，具備了強大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運作經(jīng)驗。 。 S 企業(yè)優(yōu)勢 (Strengths) 3. 掌握大量客戶資源。具備把握市場需求的能力。 4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊伍。 5. 擁有大量的業(yè)務(wù)伙伴及合作資源。 6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務(wù)管理系統(tǒng) 7. 具備一定的增值服務(wù)能力 SWOT分析舉例 13 2. 除分銷、服務(wù)外，缺乏 IT其他領(lǐng)域的運作經(jīng)驗 。 1. 綜合技術(shù)能力不足 W 企業(yè) 劣勢 (Weakness) 3. 對可能出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)類型，員工缺乏必要的心理準(zhǔn)備 及經(jīng)驗 4. 業(yè)務(wù)模式單一，易受市場環(huán)境變化及競爭加劇的影響， 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險較大 5. 資金實力有限 SWOT分析舉例 14 2. 充分利用自身具有的把握市場需求的能力及客戶資源優(yōu)勢，積極參與中小企業(yè)信息化建設(shè)，拓展新的發(fā)展空間 1. 鑒于整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的快速增長及既有的渠道、品牌優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務(wù)市場的發(fā)展機遇，擴大、加強增值服務(wù)業(yè)務(wù) O SWOT分析舉例 15 2. 順應(yīng)渠道扁平化趨勢，進一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進一步健全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道 E化趨勢，提高分銷業(yè)務(wù)的競爭力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 16 2. 拓展新業(yè)務(wù)時應(yīng)當(dāng)盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量 1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競爭風(fēng)險 W WO戰(zhàn)略 O 3. 對員工進行必要的培訓(xùn)，為未來的新業(yè)務(wù)開展做出必要的準(zhǔn)備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領(lǐng)域運作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補自身運作經(jīng)驗的不足 5. 適時引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要 SWOT分析舉例 17 W WT戰(zhàn)略 T 無 SWOT分析舉例 18 ? 被動接受 ? 積極施加影響 （二）、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應(yīng) 19 宏觀因素分析 市場總體走勢分析 市場預(yù)測 市場調(diào)研 微觀因素分析 現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競爭對手分析 三、區(qū)域市場分析 20 ? 成功的公司對于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 ? 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機會和威脅。持續(xù)地監(jiān)測和適應(yīng) 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關(guān)的大事 宏觀因
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