營銷管理營銷決策基礎(chǔ)消費者市場購買行為分析-文庫吧
2025-04-11 11:59 本頁面
【正文】 自然環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 哪些最重要？ 9 企業(yè)目標 市場地位、創(chuàng)新程度、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會責任 企業(yè)有形資源 人員、財務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品等 企業(yè)無形資源 聲譽、渠道、經(jīng)驗、士氣、客戶、技術(shù)等 企業(yè)條件分析 10 SWOT分析舉例 W SO ST WO WT S O T 11 O 市場機遇 (Opportunity) 1. 以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的 IT產(chǎn)業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展。 2. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場將持續(xù)以 40%以上的高速度增長。 3. 傳統(tǒng)分銷模式仍具有強大的生命力。 4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應用需求巨大，其中蘊藏著 無限商機。 5. IT專業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域市場發(fā)展迅速。 SWOT分析舉例 12 T 市場挑戰(zhàn) (Threats) 2. 分銷領(lǐng)域競爭加劇，企業(yè)增長空間有限。 1. 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化， E化趨 勢明顯。 SWOT分析舉例 13 2. 在 IT業(yè)，尤其是 IT分銷領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。 1. 擁有龐大的分銷體系，具備了強大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運作經(jīng)驗。 。 S 企業(yè)優(yōu)勢 (Strengths) 3. 掌握大量客戶資源。具備把握市場需求的能力。 4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊伍。 5. 擁有大量的業(yè)務(wù)伙伴及合作資源。 6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務(wù)管理系統(tǒng) 7. 具備一定的增值服務(wù)能力 SWOT分析舉例 14 2. 除分銷、服務(wù)外，缺乏 IT其他領(lǐng)域的運作經(jīng)驗 。 1. 綜合技術(shù)能力不足 W 企業(yè) 劣勢 (Weakness) 3. 對可能出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)類型，員工缺乏必要的心理準備 及經(jīng)驗 4. 業(yè)務(wù)模式單一，易受市場環(huán)境變化及競爭加劇的影響， 企業(yè)經(jīng)營風險較大 5. 資金實力有限 SWOT分析舉例 15 2. 充分利用自身具有的把握市場需求的能力及客戶資源優(yōu)勢，積極參與中小企業(yè)信息化建設(shè)，拓展新的發(fā)展空間
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