【正文】 go LOGO 供應(yīng)商分類管理 ?戰(zhàn)略伙伴型供應(yīng)商 這類供應(yīng)商不僅為企業(yè)提供生產(chǎn)制造所需要的重要部件或資源，而且本身也是同行業(yè)中的佼佼者，具有很強的產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新能力．可以通過為企業(yè)提供新產(chǎn)品而推動企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)競爭力． ?優(yōu)先型供應(yīng)商 這類供應(yīng)商非?？粗仄髽I(yè)的采購業(yè)務(wù)，由于市場競爭激烈，或者由于它所提供的產(chǎn)品在企業(yè)生產(chǎn)中的地位不太重要，企業(yè)不特別看重這項采購業(yè)務(wù)．這類供應(yīng)商對企業(yè)有很強的依賴感． Company Logo LOGO 供應(yīng)商的分類管理 ?重點供應(yīng)商 由于市場相對寬廣，企業(yè)的采購數(shù)量不大，因此對于供應(yīng)商來說無關(guān)緊要，但該采購業(yè)務(wù)對企業(yè)來說卻非常重要，必須保持與供應(yīng)商的長久關(guān)系． ?商業(yè)型供應(yīng)商 企業(yè)和供應(yīng)商對于相互之間的交易都不是非?？粗?，相互之間的交易具有偶然性和臨時性特點，因而這類供應(yīng)商在供應(yīng)鏈上具有很強的變動性． ?管理者可以針對不同類型的供應(yīng)商采取不同的管理方法。 Company Logo LOGO 供應(yīng)商分類管理 供應(yīng)商分類管理策略表 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) 顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計劃 年度協(xié)議＋交貨訂單 訂單供貨 供應(yīng) 供應(yīng)商保證 供應(yīng)商早期介入設(shè)計及產(chǎn)品 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 顧客審核 供應(yīng)商保證 顧客審核 顧客要求 顧客與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量 按照顧客要求并選擇，當(dāng)采購數(shù)量不大時，與供應(yīng)商建立合作關(guān)系很困難 質(zhì)量 １～５年 １～３年 １年左右 １年以下 時間跨度 戰(zhàn)略考慮 戰(zhàn)術(shù)考慮 運作關(guān)系 運作關(guān)系 關(guān)系特征 伙伴型 供應(yīng)商 重點商業(yè)型供應(yīng)商 優(yōu)先型 供應(yīng)商 商業(yè)型 供應(yīng)商 分類 供應(yīng)商類型 Company Logo LOGO 供應(yīng)商分類管理 供應(yīng)商分類管理 續(xù)表 伙伴型 供應(yīng)商 優(yōu)先型 供應(yīng)商 商業(yè)型 供應(yīng)商 重點商業(yè)型供應(yīng)商 公開價格與成本構(gòu)成不斷改進降低成本 價格＋降低目標(biāo) 價格＋折扣 市場價格 成本／價格 設(shè)計合同 質(zhì)量協(xié)議等 年度協(xié)議 年度協(xié)議（大于１年） 質(zhì)量協(xié)議 按訂單變化 合約 供應(yīng)商類型 分類 Company Logo LOGO 供應(yīng)商審核 ? 供應(yīng)商審核是對現(xiàn)有供應(yīng)商進行表現(xiàn)考評及年度質(zhì)量體系審核是供應(yīng)商管理過程中的重要內(nèi)容，它是在完成供應(yīng)市場調(diào)研分析、對潛在的供應(yīng)商已做初步篩選的基礎(chǔ)上對可能發(fā)展的供應(yīng)商進行的。供應(yīng)商質(zhì)量體系審核則是供應(yīng)商審核的一個重要方面，由于質(zhì)量管理在企業(yè)管理中占據(jù)著特殊的重要地位，因而一般的公司往往將供應(yīng)商質(zhì)量體系審核單獨列出，當(dāng)然也可視情況要求將它當(dāng)成是供應(yīng)商審核的一部分與供應(yīng)商審核一起進行。 ? 根據(jù)不同物料供應(yīng)商的不同成熟程度，供應(yīng)商審核可以安排在供應(yīng)商認(rèn)證的前、中、后進行，目的是確認(rèn)、篩選出最好的供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高競爭優(yōu)勢。 Company Logo LOGO 供應(yīng)商審核的層次 ? 就采購供應(yīng)的控制層次來說，供應(yīng)商審核可局限在產(chǎn)品層次、工藝過程層次，也可深入到質(zhì)量保證體系層次，甚至深入到供應(yīng)商的公司整體經(jīng)營管理體系層次 (公司層次 )。 ? （ 1） 產(chǎn)品層次。主要是確認(rèn)、改進供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量。實施辦法有正式供應(yīng)前的產(chǎn)品或樣品認(rèn)可檢驗，以及供貨過程中的來料質(zhì)量檢查。 ? （ 2）工藝過程層次。這一層次的審核主要針對那些質(zhì)量對生產(chǎn)工藝有很強依賴性的產(chǎn)品。要保證供貨質(zhì)量的可靠性，往往必須深入到供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場了解其工藝過程，確認(rèn)其工藝水平、質(zhì)量控制體系及相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施能夠滿足產(chǎn)品的質(zhì)量要求。這一層次的審核包括工藝過程的評審，也包括供應(yīng)過程中因質(zhì)量不穩(wěn)定而進行的供應(yīng)商現(xiàn)場工藝確認(rèn)與調(diào)整。 ? （ 3） 質(zhì)量保證體系層次。這是就供應(yīng)商的整個質(zhì)量體系和過程，參照 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)或其他質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)而進行的審核。 ? Company Logo LOGO ? （ 4） 公司層次。公司層次的審核是對供應(yīng)商進行審核的最高層次，它不僅要考察供應(yīng)商的質(zhì)量體系，還要審核供應(yīng)商經(jīng)營管理水平、財務(wù)與成本控制、計劃制造系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和設(shè)計工程能力等各主要企業(yè)管理過程。 ? 在實際情況中，對于那些普通商業(yè)型供應(yīng)商，采購商一般只局限于產(chǎn)品層次和工藝過程層次的審核，但是如果采購商要挑選合作伙伴，情況就不一樣了，特別是那些管理嚴(yán)格、技術(shù)先進的國際大公司，它們通常會大量采用質(zhì)量保證體系和公司層次的審核來控制供應(yīng)鏈管理體系。 ? 審核是針對供應(yīng)商公司層次而組織的包括質(zhì)量、工程、企劃、采購等專業(yè)人員參與的全面審核，它通常將問卷調(diào)查和現(xiàn)場審核結(jié)合起來。 ? （ 5）總體成本法?？傮w成本法是一種為了降低供應(yīng)商的總體成本而達(dá)到一個新的水平，從而降低采購價格為目的一種方法。它需要供應(yīng)商的通力合作，由采購商組織強有力的綜合專家團隊對供應(yīng)商的財務(wù)及成本進行全面、細(xì)致的分析，找出可以降低成本的方法，并要求供應(yīng)商付諸實施與改進，改進后的受益則由雙方共享。 Company Logo LOGO 供應(yīng)商審核的主要方法 ? 主觀判斷法和客觀判斷法。所謂主觀判斷法是指依據(jù)個人的印象和經(jīng)驗對供應(yīng)商進行的判斷，這種評判缺乏科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，評判的依據(jù)十分籠統(tǒng)、模糊；客觀判斷法是指依據(jù)事先制定的標(biāo)準(zhǔn)或準(zhǔn)則對供應(yīng)商進行量化的考核和審定，包括調(diào)查法、現(xiàn)場打分評比法、供應(yīng)商績效考評、供應(yīng)商綜合審核、總體成本法等方法。 ? （ 1）調(diào)查法。調(diào)查法是指事先準(zhǔn)備一些標(biāo)準(zhǔn)格式的調(diào)查表格發(fā)給不同的供應(yīng)商填寫，收回后進行比較的方法，這種方法常用于招標(biāo)、尋價及供應(yīng)情況的初步了解等情況。 ? （ 2）現(xiàn)場打分評比法?，F(xiàn)場打分評比法是預(yù)先準(zhǔn)備一些問題并格式化，然后組織不同部門的專業(yè)人員到供應(yīng)商的現(xiàn)場進行檢查確認(rèn)的方法。 ? （ 3）供應(yīng)商績效考評。供應(yīng)商績效考評是指對已經(jīng)供貨的現(xiàn)有供應(yīng)商的供貨、質(zhì)量、價格等進行跟蹤、考核和評比。 ? （ 4）供應(yīng)商綜合審核。供應(yīng)商綜合審核是針對供應(yīng)商公司層次而組織的包括質(zhì)量、工程、企劃、采購等專業(yè)人員參與的全面審核，它通常將問卷調(diào)查和現(xiàn)場審核結(jié)合起來。 ? （ 5）總體成本法。總體成本法是一種為了降低供應(yīng)商的總體成本而達(dá)到一個新的水平，從而降低采購價格為目的一種方法。它需要供應(yīng)商的通力合作，由采購商組織強有力的綜合專家團隊對供應(yīng)商的財務(wù)及成本進行全面、細(xì)致的分析，找出可以降低成本的方法，并要求供應(yīng)商付諸實施與改進，改進后的受益則由雙方共享。 Company