某電器品牌戰(zhàn)略與營銷組織研究報告-文庫吧
2025-01-10 20:37 本頁面
【正文】 公司，羅蘭 ?貝格分析 51%15%2%82%容聲 23%5%0 .5 %57%新飛 *: 品牌忠誠度以再購的消費者為基準計算 (樣本 =212) 49% 86% 29% 62% 22% 40% SHA4301047110103a 9 科龍品牌雖然在檔次上有所體現，但尚未對注重技術的消費者形成足夠的吸引力 打算購買的不同類型消費者對品牌的選擇 (樣本 =254人 ) 40%50%32%39%16%13%21%15%13%11%9%1%32%24%21%32%5%5% 3%3%3%5%1%5%1%100% 100% 100% 100% 實用性 時尚性 檔次 技術 其它 伊萊克斯 松下 科龍 新飛 容聲 海爾 Source: 東方市場調查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 10 10% 20% 30% 40% 0% 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 在冰箱的價格接受程度上，容聲品牌明顯低于海爾，與新飛水平基本一致 打算購買不同品牌冰箱的消費者對價格的預期 平均價格 (元 ) Source: 東方市場調查公司，羅蘭 ?貝格分析 海爾 (樣本 =101) 容聲 (樣本 =41) 新飛 (樣本 =12) 價格 海爾 2,478 容聲 2,354 新飛 2,396 SHA4301047110103a 11 注重實用性和注重技術是中國空調消費者的的兩大主導特征，注重技術和檔次的消費者有更強的支付能力 中國空調消費者類型 不同類型消費者愿意支付的價格比較 2%5%26%67%注重 技術 注重實用 注重檔次 注重時尚 3 ,7 0 04 ,3 0 04 ,9 0 04 ,5 0 0注重實用 注重技術 注重檔次 注重時尚 (樣本 =609人 ) Source: 東方市場調查公司，羅蘭 ?貝格分析 (樣本 =609人 ) SHA4301047110103a 12 受教育程度、收入和年齡是區(qū)分不同類型消費者最主要的因素 不同因素對消費者類型影響的比例 —空調 74% 69%65% 63%26% 27% 27%24%2%2%1%2% 3%7% 6%100% 100% 100% 100% 1000 1000~2023 2023~3000 3000 收入 實用 時尚 檔次 技術 64% 62% 69%72%4%29% 33% 23% 23%3%5%1%4%2%7%100% 100% 100% 100% 22~24 25~34 35~44 45~59 年齡 實用 時尚 檔次 技術 70%61%2%24%32%1%4% 6%100% 100% 大專以下 大專以上 教育程度 實用 時尚 檔次 技術 100% 100% 100% 100% 55%71% 72% 74% 73%37%22% 22% 22% 22%3%1%1%2%6%1%5%6%6%知識分子 主管人員 工人 /職員 退休人員 職業(yè) 實用 時尚 檔次 技術 100% 自由職業(yè) +其它 (樣本 =609人 ) 0% Source: 東方市場調查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 13 不同類型的消費者在選擇生產廠家時有著明顯的差別 不同類型消費者的態(tài)度的比較 (樣本 =609人 ) 實用型消費者 13%11%11%33%25%15%25%最大家電企業(yè) 最大制冷 家電企業(yè) 最大冰箱企業(yè) 合資獨資企業(yè) 進口品牌 本地品牌 技術最先進 企業(yè) 20%10%30%10%10%50%20%時尚型消費者 11%25%25%11%18%25%21%檔次型消費者 9%15%11%22%18%13%41%技術型消費者 Source: 東方市場調查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 14 科龍品牌雖然在檔次上有所體現，但尚未對注重技術的消費者形成足夠的吸引力 打算買 /租的不同類型消費者對品牌的選擇 (樣本 =609人 ) 24%27%31%28%6%9%18%18%9%14% 8%42%19%37%40%2%2%4%9%9%2%4%3%6% 6%10%5%4%4%100% 100% 100% 100% 實用性 時尚性 檔次 技術 其它 三菱 松下 科龍 格力 美的 春蘭 海爾 Source: 東方市場調查公司，羅蘭 ?貝格分析 其它 三菱 松下 科龍 格力 美的 春蘭
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