書籍類——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-01-10 19:31 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)利基者 企業(yè)市場(chǎng)地位圖示 占有 40%以上 的市場(chǎng)份額 占有 2040% 的市場(chǎng)份額 占有 1020%的市場(chǎng)份額 占有 10%以下 的市場(chǎng)份額 17 18 ④它是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口號(hào)應(yīng)該能夠科學(xué)地向目標(biāo)顧客傳遞企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略信息； ⑤它也是號(hào)令與統(tǒng)帥企業(yè)全體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員共同奮斗與努力的精神與綱領(lǐng)； ⑥它一般短小精辟，用詞練達(dá)，適合作為站銘出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站較為醒目的地方。 19 企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站名稱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口號(hào) 企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站名稱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口號(hào) 海信集團(tuán) 有愛(ài) ， 科技也動(dòng)情 海爾商城 海爾商城 ， 想你所想 TCL 數(shù)字家園 ， 快樂(lè)無(wú)限 阿里巴巴中國(guó) 全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng) 亨氏集團(tuán) 嬰兒營(yíng)養(yǎng)專家 ，呵護(hù)寶寶成長(zhǎng) 800buy 禮尚網(wǎng)來(lái) ， 八佰拜 6688 商城 買的順 ， 賣的發(fā) 卓越網(wǎng) 超越平凡生活 絲寶集團(tuán) 追求美的真諦 ， 共建美的世界 ， 創(chuàng)造美的事業(yè) ， 奉獻(xiàn)美的至誠(chéng) 20 樂(lè)凱 載錄時(shí)代信息 ， 服務(wù)現(xiàn)代生活 ， 追求滿意服務(wù) ，每天不斷進(jìn)步 3721 上網(wǎng)助手 幫助中國(guó)人上網(wǎng) ，上網(wǎng)助手 2023 8848網(wǎng)上商城 購(gòu)物新體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 想到就到 麥當(dāng)勞 我就喜歡（ I’M LOVIN’ IT） 實(shí)名搜索 實(shí)名搜索 ， 您的商機(jī)引擎 ！ 肯德基 有了肯德基 ，生活好滋味 競(jìng)價(jià)排名 點(diǎn)擊才付費(fèi) ， 客戶找上門 西門子通信 無(wú)限創(chuàng)新 ， 推動(dòng)世界 圖 64 部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口號(hào)圖示 21 7. 定方針：確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式，就是企業(yè)希望通過(guò)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)制以實(shí)現(xiàn)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。 不同的企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)自身情況規(guī)劃確定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式。 22 ⑴ 產(chǎn)品宣傳型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ⑵ 供求信息發(fā)布型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ⑶ 公共關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ⑷ 市場(chǎng)培育型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ⑸ 直復(fù)營(yíng)銷型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 23 8．定形象：塑造網(wǎng)上市場(chǎng)形象 34 網(wǎng)站具體應(yīng)該實(shí)施哪一種形象塑造戰(zhàn)略 ， 要考慮企業(yè)情況 、 產(chǎn)品特點(diǎn) 、 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式 、 網(wǎng)站建設(shè)目的等許多因素 。 企業(yè)可以選擇其中一種戰(zhàn)略 ， 或者綜合幾種戰(zhàn)略于一身 ， 總而言之要以增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果為原則 。 37 定主題與定風(fēng)格 ：規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題 簡(jiǎn)言之 ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話題 ， 是企業(yè) 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)與目標(biāo) ， 考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式與形象定位 ， 在網(wǎng)上文化營(yíng)銷整體戰(zhàn)略規(guī)劃下 ，在一段時(shí)期主推的一種階段性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目 。 40 如， 2023年可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷選擇的奧運(yùn)主題內(nèi)容， 2023年初則選擇以“金雞舞新春，可口更可樂(lè)”為主題的可口可樂(lè)新年壁紙屏保下載、可口可樂(lè)金雞罐數(shù)競(jìng)猜活動(dòng)；雀巢咖啡網(wǎng)站 2023年 2月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)主題也是以“由雀巢好禮開(kāi)始最香濃的新年祝?！睘橹黝}的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；銳步則是以中美職業(yè)籃球賽為主題開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 41 規(guī)劃與實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題的目的是：適時(shí)調(diào)動(dòng)網(wǎng)站人氣，明顯促進(jìn)營(yíng)銷效果。 42 10． 定風(fēng)格：形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷訴求風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷訴求風(fēng)格有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。 理性訴求風(fēng)格堅(jiān)持以理服人的指導(dǎo)思想，向顧客傳遞與溝通的是一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張，所用語(yǔ)言多為專業(yè)技術(shù)語(yǔ)言、商業(yè)語(yǔ)言、事實(shí)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)語(yǔ)言及廣告語(yǔ)言，一般以事實(shí)為基礎(chǔ)，以介紹性文字為主。所用圖片、動(dòng)畫、顏色、情景等其他訴求方法一般都比較嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，嚴(yán)肅客觀。 44 感性訴求風(fēng)格則堅(jiān)持以情動(dòng)人、以景感人、以圖誘人的指導(dǎo)思想，向顧客傳遞與溝通的是一種“感覺(jué)”良好的體驗(yàn)與感受，體現(xiàn)的是一種人性化的溝通與溫情的關(guān)懷。 所用圖像動(dòng)畫、框架色彩、情景情節(jié)，有的充滿親情關(guān)愛(ài)，有的則詼諧幽默，有的藝術(shù)性夸張或縮小，有的則喻情擬人或曉理比物。 45 定實(shí)力與定方案 11. 定實(shí)力：預(yù)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力 定實(shí)力就是企業(yè)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定位定勢(shì)來(lái)規(guī)劃企業(yè)的人力、物力、財(cái)力以及管理控制能力
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