佳美東雅軒上市推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-09 04:01 本頁(yè)面
【正文】 值；喜歡購(gòu)買(mǎi)整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì) 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購(gòu)樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)目標(biāo)客戶(hù)分析 （一）消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征購(gòu)房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議主要考慮 對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤(pán)特色和質(zhì)素、戶(hù)型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多階層和特點(diǎn)文化層次較高，多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專(zhuān)業(yè)人士、公務(wù)員（如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生、政府機(jī)關(guān)人員）其次為周邊經(jīng)營(yíng)店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者追求品位、格調(diào)的生活方式，對(duì)住房 /樓盤(pán)質(zhì)素有較高要求多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰對(duì)下一代的成長(zhǎng)寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境媒介偏好 廣州日?qǐng)?bào)是主要的購(gòu)房信息來(lái)源羊城晚報(bào)、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響目標(biāo)客戶(hù)分析 （二）? 他們是新興的中產(chǎn)階級(jí)，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活；? 他們覺(jué)得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；? 他們更愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活；? 他們注重下一代的健康成長(zhǎng)，并希望孩子能出眾出色。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性?xún)r(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤(pán)形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) v樓盤(pán)大 /規(guī)模大／信譽(yù)好v結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場(chǎng)v活動(dòng)場(chǎng)所v有銀行v有醫(yī)院v價(jià)格便宜 //合理v管理費(fèi)便宜v交通方便v工作地點(diǎn)方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧?kù)ov有山水、有江景目標(biāo)客戶(hù)確定購(gòu)買(mǎi)的原因? 購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格– 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主? 住宅類(lèi)型：對(duì)郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會(huì)考慮高層? 戶(hù)型：主要集中在二房二廳，部分投資者會(huì)考慮小戶(hù)型? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高? 配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善四、項(xiàng)目分析n 東雅軒項(xiàng)目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處，離地鐵東山站口僅百米之遙，周邊商業(yè)林立，（連接廣州市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈）配套設(shè)施齊全；多所重點(diǎn)大中院校遍布周?chē)鷑 小區(qū)占地面積 1萬(wàn) 2千多平方米，總建筑面積約 5萬(wàn) 3千平方米，總戶(hù)數(shù) 346戶(hù)，地下停車(chē)場(chǎng)有 125個(gè)車(chē)位，綠化率約 25%左右n 裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場(chǎng)所，小區(qū)綠化以嶺南式的園林風(fēng)格，精致而有特色n 仿生式外墻，弧型、曲線型的琴鍵式大陽(yáng)臺(tái)，別具一格東雅軒項(xiàng)目概況 “ 東雅軒 ” SWOT分析n 優(yōu)勢(shì)（ Strengthen）? 位居中山二路黃金地段，中山醫(yī)科大學(xué)、廣鐵中學(xué)、育才中學(xué)、培正中學(xué)等名校遍布周?chē)?，市人民醫(yī)院等名牌醫(yī)院及眾多銀行、市場(chǎng)形成優(yōu)越成熟社區(qū)。? 緊靠東山口農(nóng)林路商業(yè)步行街及連接中華廣場(chǎng)、流行前線等廣州明星文化商貿(mào)圈；? 離地鐵東山口站僅百米之遙，農(nóng)林下路公共汽車(chē)站舉步可及；? 嶺南特色園林，美觀獨(dú)特的外立面和無(wú)障礙通道等人性化設(shè)計(jì)n 劣勢(shì)（ Weakness）? 距內(nèi)環(huán)路距離太近，車(chē)流量會(huì)帶來(lái)較大的噪聲和空氣污染；? 小區(qū)占地規(guī)模較小，周?chē)f居太多影響住家景觀。? 住房實(shí)用率不高， 15層以下無(wú)景觀。? 向西單位太多。n 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunity）? 同地段樓盤(pán)中，價(jià)格偏低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；? 周?chē)幸粋€(gè)較大的目標(biāo)顧客群體，且都有較深的東山情結(jié)；? 小戶(hù)型為主，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于承受；? 教育環(huán)境佳，周?chē)卸嗨攸c(diǎn)中學(xué)；? 東山樓盤(pán)長(zhǎng)期以來(lái)都是市場(chǎng)的熱點(diǎn)；n 障礙點(diǎn)（ threaten）? 距內(nèi)環(huán)路太近，影響住家景觀并帶來(lái)較大的噪聲，這將成為東軒銷(xiāo)售的最大障礙點(diǎn)。? 向西的單位太多，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。? 消費(fèi)趨勢(shì)向大盤(pán)和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶(hù)，已在市區(qū)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1