【正文】 細(xì)節(jié)）在保持社區(qū)綜合性開發(fā)的同時(shí)，同時(shí)要凸顯（尤其是一期）分期效果，努力實(shí)現(xiàn)精神物質(zhì)雙豐收，實(shí)現(xiàn)營造一個(gè)大型、高端、復(fù)合居住社區(qū)的綜合理想。 結(jié) 論 策略方向 遠(yuǎn)見 “時(shí) ” —— 緊跟時(shí)代，創(chuàng)造未來 先行 “勢 ” —— 奠定大局，形象第一 開旺 “市 ” —— 全勝開局，贏取口碑 做實(shí) “事 ” —— 細(xì)節(jié)制勝，完美體驗(yàn) 第二卷 人 位 所有的推廣都在尋找下列三樣?xùn)|西 對誰講 ?他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見 說什么 ?傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng) 如何說 ? 用什么方式說？ 上東新城的主人在哪里？ 一方水土，養(yǎng)一方人 陽江，海上“絲綢之路”的必經(jīng)之地，一年四季都如水洗般明凈到透明的天空，夢幻海域的閘坡 …… 建市 20年的陽江，位于粵西沿海，資源豐富，山海俱優(yōu)，占盡了“地利”。豐富的海洋資源、旅游資源、礦產(chǎn)資源和森林資源是陽江的“內(nèi)秀” 。過去，陽江的發(fā)展卻走在了廣東其他地區(qū)的后面。 近年來，陽江的經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷取得巨大成績。民營經(jīng)濟(jì)挑起經(jīng)濟(jì)增長的大梁，“陽江十八子”菜刀、喜之郎果凍布丁、寶馬利汽車空調(diào)等等名牌產(chǎn)品聞名遐邇；投資 3億的廣東廣雅中學(xué)即將招生，投資 15億的廣東地產(chǎn)品牌碧桂園開始售樓，投資 80億亞洲最大的核電站動(dòng)工建設(shè)，總投資 15000萬元廣東海上絲綢之路博物館即將開館 …… 城市的整體框架將逐漸拉開 ， 陽江城市形象也不斷變化，加速向一座以輕工業(yè)、旅游業(yè)為主的現(xiàn)代化海濱城市邁進(jìn)。 一方水土，養(yǎng)一方人 —— 面向大海，陽江人大陸性和海洋性兼?zhèn)洹? —— “ 頂天立地”是陽江人祖上傳下的習(xí)性，居室建筑講究有“天”有“地” ，做人也如此。 —— “ 北有濰坊，南有陽江”，風(fēng)箏更是給陽江人的臉面增了光芒。其中“靈芝”風(fēng)箏更是被評為 世界風(fēng)箏十絕，一年一度的風(fēng)箏節(jié)，讓陽江與世界在湛藍(lán)的天空共舞未來。 —— 當(dāng)時(shí)光掠過漠陽江平靜的臉龐，掠過海陵島的白沙柔浪，掠過鑄刀師火紅的爐膛， “中國優(yōu)秀 旅游城市”、“中國刀剪之都”、“中國風(fēng)箏之鄉(xiāng)”這一串串美譽(yù)和陽江巨大的發(fā)展所折射的都是 陽江人 質(zhì)樸的品格、務(wù)實(shí)的態(tài)度和努力的拼搏 如果你符合如下幾條 ,那么你就是陽江人 ? 對接近古漢語的方言不自信。 ? 喜歡熱鬧。 ? 家里總是會(huì)有一輛以上的摩托。 ? 吟詩作畫談茶 ，古風(fēng)尚存 。 ? 都喜歡打麻將，特別“雞糊”基本上很小時(shí)就會(huì)了。 ? 知道陽江黑勢力是四大家族。會(huì)常常聽說或談起“鋤頭笠”“老味鑫” 。 ? 稱交警為“啊蛇” 。 ? “夏至狗，沒啶走 (無處藏身 )?！睙嶂韵闹脸怨?。 ? 覺得晚上的娛樂就是喝酒和打麻將。 ? 都去過閘坡。 …… 一座大城，面對陽江城，對話陽江人 在陽江市房產(chǎn)消費(fèi)市場，作為主流的小高層及高層住宅產(chǎn)品，面向的客戶主要為 ： 中低收入水平的消費(fèi)者，目標(biāo)客戶所處行業(yè)普遍集中在本地公務(wù)員、一般職員、個(gè)體戶及城鎮(zhèn)小私營企業(yè)主等群體，其客源分布最為廣泛，對價(jià)格的承受能力較弱。 凡是陽江城或近郊，有房地產(chǎn)購買力的人，都有可能是我們未來的業(yè)主。 在江城區(qū)或陽東區(qū)做生意或開廠的本地人和外地人群；受能源工業(yè)帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)商家； 周邊縣鎮(zhèn)居民為改善居住環(huán)境而在陽江市購房人群；對下一代的教育非常重視的人群 在企、事業(yè)單位任職的公務(wù)員；未來數(shù)年將在陽江工作的高收入人群 憑借周邊旅游熱點(diǎn)項(xiàng)目獲利的商家；在政府機(jī)關(guān)擔(dān)任一定職位的高層人員 大多是做生意或擁有一份穩(wěn)定的高收入的人群 年齡在 2545歲之間 能接受異域風(fēng)情建筑，對景觀資源的追求有增無減 對產(chǎn)品的需求上要求設(shè)計(jì)創(chuàng)新，能接受新概念的設(shè)計(jì) 對居住環(huán)境要求較高，喜歡居住在規(guī)模大、生活配套設(shè)施完善的大社區(qū) 對生活配套、交通路網(wǎng)、與城市中心的距離等因素極度敏感 目標(biāo)客戶群特征總結(jié) 目標(biāo)客戶群體目前生活形態(tài)關(guān)鍵因素： 居家為中心 +穩(wěn)定工作 +向往新生活 目標(biāo)客戶群體理想居住模式關(guān)鍵因素： 開發(fā)規(guī)模大 +高品質(zhì)生活 +身份象征 +社區(qū)教育 +生活便利 +優(yōu)質(zhì)管理 +社區(qū)文化 目標(biāo)客戶群需求表象總結(jié) 一群以財(cái)富換取理想生活方式的群體 一群期許構(gòu)建自我身份和社會(huì)身份的 “新城主” 自足 自視 他視 舒適的棲息地 高品質(zhì)成熟生活 有身份有面子 陽江新城市主人 使用感受 》 產(chǎn)品力 消費(fèi)利益 》 銷售力 購買滿足 》 形象力 上東新城“新城主” 上東新城 “新城主” 精神層面需求 成就感 歸屬感 權(quán)力感 標(biāo)簽價(jià)值 身份標(biāo)簽 品質(zhì)標(biāo)簽 心理標(biāo)簽 異域風(fēng)情體驗(yàn)人文內(nèi)涵體驗(yàn) 新城市新生活 營銷服務(wù) 物業(yè)服務(wù) 配套服務(wù) 信心保障 財(cái)富傳承 客戶服務(wù) 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 上東新城的人居價(jià)值提升體系 目標(biāo)客戶推廣策略 意見領(lǐng)袖 對于文化感知力較強(qiáng)的城市中堅(jiān) 跟隨型客戶 具備一定感知力 /需要引導(dǎo)的主體客戶群 邊緣型客戶 強(qiáng)感知與支付能力 /區(qū)域輻射較弱的搖擺人士 對話 引領(lǐng) 引導(dǎo) 項(xiàng)目基本價(jià)值 陽江門戶，高端人居 四通八達(dá)， 15分鐘到市中心， 45億投資 規(guī)模龐大，風(fēng)情萬種 1300畝；近 8萬水系；景觀出眾，異域風(fēng)情 完善配套，包羅萬象 數(shù)公里商業(yè)，足不出戶；尊貴物管 價(jià)值提煉 千畝大城 歐洲名城 萬象魅城 人文尚城 營建一座面向未來 ， 充滿歐洲風(fēng)情的國際人文新都會(huì) 陽江首席塞納河風(fēng)情國際生活城 形象定位 千畝大城 歐洲名邸 國際新城 形象關(guān)鍵詞：宏觀、復(fù)合、風(fēng)情、國際、至上、人文 關(guān)鍵詞解讀： A、宏觀 以 “城市運(yùn)營商” 視角，以承載 5萬人居住理想的造城理念統(tǒng)領(lǐng)傳播氣勢 。 關(guān)鍵詞解讀： B 、復(fù)合 一座城市規(guī)模的生活精華配備， 完成新城市生活洗禮。強(qiáng)調(diào)本案集居住、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、休閑、旅游、度假、教育、商業(yè)、就業(yè)等功能于一體的大規(guī)模 復(fù)合居住區(qū) 理念 。 關(guān)鍵詞解讀： C、風(fēng)情 以 “陽江首個(gè)展現(xiàn)歐洲塞納河風(fēng)情 ” 的獨(dú)有性突顯本案的稀有個(gè)性，弱化本案客觀劣勢，豐富和強(qiáng)化歐洲理想生活印象 。 關(guān)鍵詞解讀： D、國際 結(jié)合陽江未來的發(fā)展，營造真正代表中國特色的國際人居發(fā)展觀的 “ NEW CITY” 理念。 關(guān)鍵詞解讀： E 、至上 凝聚新城主人的生活夢想， 產(chǎn)品、社區(qū)、物業(yè)三大品質(zhì)保障 是大盤中高生活成功的必須。 關(guān)鍵詞解讀： F、人文 通過多層次、多方位的社區(qū)活動(dòng)、鄰里氛圍，展現(xiàn)大城 “以人為本” 的生活氛圍和生活理想。 作為一座綜合性