廣告業(yè)媒介策劃培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-01-09 01:00 本頁(yè)面
【正文】 ,然后 ,由誰(shuí)來購(gòu)買了解目標(biāo)群216。 另一方面不同的市場(chǎng) ,品牌 ,行銷目標(biāo)的不同 ,也將造成目標(biāo)對(duì)象的不同 .市場(chǎng)現(xiàn)狀 品牌現(xiàn)狀 行銷目標(biāo) 潛在目標(biāo)對(duì)象擴(kuò)展的衰退的持續(xù)不變衰退的品牌的市場(chǎng)占有率極大品牌銷售量減少中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率極高品牌的市場(chǎng)占有率極大提高市場(chǎng)占有率維持銷售量增加市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品類別非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者現(xiàn)有品牌消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者了解目標(biāo)群216。 處了確定目標(biāo)群的人口層面 ,我們同時(shí)必須考慮目標(biāo)群的社會(huì)心理層面 ,有助于媒介策劃發(fā)展 (媒介類別 ,媒介環(huán)境 )消費(fèi)者 A 消費(fèi)者 B人口層面 女性 女性 2534歲 2534歲 收入 2023+ 收入 2023+社會(huì)心理層面外向積極獨(dú)立自主不覺的需要和他人行為一致常常加班內(nèi)向害羞習(xí)慣做追隨者依賴別人 ,附和別人的習(xí)慣而改變自己很少加班地理考慮 市場(chǎng)排序216。 當(dāng)媒介資源在地域分配上失當(dāng)時(shí) :164。 將媒介投資到較不利的地區(qū) , 導(dǎo)致投資效率降低 偏好 , 需求 , 購(gòu)買的降低164。 未與鋪貨配合 , 導(dǎo)致購(gòu)買率降低164。 過度分配造成各地區(qū)投資都不夠216。 所以我們需要配合各地不同的狀況 ,進(jìn)行市場(chǎng)排序地理考慮 市場(chǎng)排序216。 是指媒體在投資地區(qū)上的選擇以及各地區(qū)的預(yù)算分配 .216。 評(píng)估市場(chǎng)重要性與否的主要因素有下列幾項(xiàng) :164。 品牌鋪貨狀況164。 目標(biāo)群人口數(shù)164。 銷售成長(zhǎng)趨勢(shì)164。 品牌市場(chǎng)占有率164。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況164。 當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力164。 媒體價(jià)格高低市場(chǎng)分類216。 必爭(zhēng)之地164。 市場(chǎng)大 ,具影響力164。 品牌多 ,競(jìng)爭(zhēng)激烈164。 媒體價(jià)格高164。 低投資回報(bào)216。 主要市場(chǎng)164。 品牌具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)164。 目標(biāo)銷售額大164。 高投資回報(bào)216。 待開發(fā)市場(chǎng)164。 市場(chǎng)小，目標(biāo)銷售小164。 銷售增長(zhǎng)小164。 競(jìng)爭(zhēng)較少164。 高投資回報(bào)216。 明日之星164。 銷售增長(zhǎng)快164。 增長(zhǎng)快但總投放量不大164。 媒體價(jià)格合理164。 投資回報(bào)合理排期216。 何時(shí)投放廣告以影響銷售 ?164。 媒介排期是 …232。影響媒介預(yù)算分配或投放量的季節(jié)性考慮232。廣告投放的時(shí)間和長(zhǎng)度決定媒介排期的因素216。 行銷目標(biāo)164。 攻擊或防守 ?216。 銷售和消費(fèi)的季節(jié)性164。 是否要配合產(chǎn)品的銷售趨勢(shì) ?或者品牌銷售趨勢(shì) ?或者競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售趨勢(shì) ?164。 消費(fèi)模式是否不同于銷售模式 ?216。 競(jìng)爭(zhēng)品牌排期方式164。 他們的媒介行程依照其品牌或產(chǎn)品的銷售 ?決定媒介排期的因素還有 ...216。 廣告的考慮164。 廣告活動(dòng)的類型 , 階段164。 廣告的知名度164。 創(chuàng)意素材的新舊164。 創(chuàng)意信息的復(fù)雜程度216。 媒介的考慮164。 媒介本身季節(jié)性的變化 :涵蓋面 , 價(jià)格 , 經(jīng)濟(jì)效益164。 某些媒介對(duì)于品牌的 “關(guān)聯(lián)性 ”決定媒介排期的因素還有 , 還有 ...216。 特殊要求164。 促銷164。 發(fā)送樣本164。 通路的努力164。 郵寄函件164。 公共關(guān)系216。 實(shí)際狀況164。 鋪貨期間164。 廣告制作完成時(shí)間決定因素還有消費(fèi)者購(gòu)買的決定216。 廣告會(huì)在購(gòu)買之前 , 之后 , 期間產(chǎn)生影響164。 購(gòu)買周期164。 在決定購(gòu)買之前所需花的時(shí)間164。 產(chǎn)品屬于沖動(dòng)性購(gòu)買或深思熟慮型164。 產(chǎn)品關(guān)心度高低媒介排期的模式可粗分為216。 Continuity持續(xù)式164。 一直出現(xiàn)在消費(fèi)者面前164。 覆蓋整個(gè)購(gòu)買周期164。 但是 ,可能導(dǎo)致投放量較低164。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在某些期間加重廣告量而取勝216。 Flighting跳躍式164。 能夠選擇最佳時(shí)機(jī)投放廣告164。 集中并主導(dǎo)164。 若空檔過久的話 ,消費(fèi)者可能遺忘廣告訊息164。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能利用空檔期加重廣告量媒介排期的模式還有216。 Pulsing脈動(dòng)式164。 以上兩種的綜合164。 最適合全年皆有銷售量的產(chǎn)品 , 并且銷售量在某些期間比較集中164。 能需要較多的預(yù)算媒介比重是輕重和大小的組合216。 Reach到達(dá)率164。 用于解釋一個(gè)媒介或一份排期表所涵蓋的面的大小216。 Frequency頻次164。 指重復(fù)接觸同樣訊息的次數(shù)的 “多少 ”216。 Gross Rating Point(GRP)總收視評(píng)點(diǎn)16
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