企業(yè)戰(zhàn)略管理 第六章 企業(yè)總體戰(zhàn)略-文庫吧
2025-01-08 23:16 本頁面
【正文】 第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻數(shù) 第三：增加使用量 第四：增加產(chǎn)品新用途 第五：增加產(chǎn)品新的特性 15 關(guān)鍵在于分析特定地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)類型、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等。 （ 1） 市場開發(fā) （ 2） 在新市場尋找潛在的用戶 （ 3）考慮增加新的銷售渠道 案例： 康佳集團(tuán)開發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場 16 關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者的產(chǎn)品需求層次、需求類型、需求特點(diǎn)等。 案例： 海爾集團(tuán)開發(fā)多功能洗“衣”機(jī) 17 （四）一體化成長戰(zhàn)略 ? 企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生產(chǎn)、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱橫向，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大，包括前向、后向、雙向、橫向四種具體形式。 18 一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例） 19 一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? ?前向 ：提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的深度，協(xié)助原材料半成品生產(chǎn)商擺脫經(jīng)營困難轉(zhuǎn)向更為寬松有序的市場，協(xié)助最終產(chǎn)品廠商節(jié)約成本、提高銷售效率、加強(qiáng)品牌形象的樹立和保護(hù)、提高收益水平 ? ?后向 ：使企業(yè)獲得價格穩(wěn)定、相對低廉的原材料供應(yīng)以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)擺脫供應(yīng)商的控制和影響，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營停頓的風(fēng)險，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能從而提高差別化程度增強(qiáng)其差別化競爭優(yōu)勢 ? ?橫向 ：企業(yè)可以迅速擴(kuò)張，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，可以提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面和市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及抵御市場競爭力量的能力 20 戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 風(fēng)險增大： 增加了企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險。 ? 效率偏低： 環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率?！按蠖? 往往不如“小而?！?。 ? 難于協(xié)調(diào)： 內(nèi)部價格問題。 ? 機(jī)動性差： 企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時總是會優(yōu)先考慮自己擁有的原材料生產(chǎn)能力 。 ? 生產(chǎn)失衡： 生產(chǎn)能力不均衡使每個環(huán)節(jié)都要銷售產(chǎn)品。 ? 占用資金： 高固定成本和資金需求；退出障礙大。 ? 管理復(fù)雜： 需要的管理知識增加 。 21 案例 從一家制藥廠購買包裝 ? 甘肅涼州皇臺集團(tuán)公司：皇臺人在兼并了武威市飲料廠皇臺人踏上了新的征程：為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和組合，組建了甘肅涼州皇臺集團(tuán)公司?；逝_人在兼并了武威市飲料廠、紙箱廠、顆粒飼料廠之后，又加快了股份制改造步伐；還建起了占地 600多畝的葡萄園和 1370多畝的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，借以在區(qū)內(nèi)建設(shè)萬頭養(yǎng)牛場和萬頭養(yǎng)豬場；一座 21層的皇臺大廈也已在武威市拔地而起。 22 （五）多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 ， 又稱 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 ，是指企業(yè)在新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略 ， 即企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種或兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)面向市場的戰(zhàn)略 。 23 1. 多角化戰(zhàn)略的一種分類方法 （ 1） 同心型多元
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