水岸花庭尾盤(pán)營(yíng)銷推廣-文庫(kù)吧
2025-01-08 22:23 本頁(yè)面
【正文】 解決層差比劣勢(shì)。 ?高位樓層則依據(jù)戶型優(yōu)劣分別定價(jià)。 ?價(jià)格體系保持緊湊，同面積戶型總價(jià)幅度控制，讓中樓層保持性價(jià)比！ ?均價(jià)依然為項(xiàng)目現(xiàn)行銷售均價(jià)。 將樓層價(jià)格差控制在 30~40元 /層 /平米的幅度，推動(dòng)項(xiàng)目剩余房源銷售。 面臨問(wèn)題 3： 如何處理好尾盤(pán)與商業(yè)的銜接？ ?充分考慮尾盤(pán)、商業(yè)之間的戰(zhàn)略關(guān)系。 解決之道 ： 剩余住宅房源和商業(yè)的融合！ 將項(xiàng)目剩余房源產(chǎn)品重新包裝，與商業(yè)產(chǎn)品組合，形成 2大產(chǎn)品。 產(chǎn)品體系 住宅 商業(yè) 尾盤(pán) 臨街商鋪 解決之道：雙線并行！ ?尾盤(pán)采取現(xiàn)售模式，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)推剩余房源。 ?將商業(yè)銷售融合住宅銷售，將剩余房源住宅推介銷售。 住宅、商業(yè)產(chǎn)品上市，推進(jìn)銷售，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。 在解決了以上問(wèn)題后，我們?cè)倏紤]我們的形象及營(yíng)銷推廣工作！ 面臨問(wèn)題 總體形象再塑造 總體營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣 客戶定位 展示攻略 推廣攻略 形象再造工程 ?剩余住宅、商業(yè)的整合將通過(guò)形象形成高度統(tǒng)一的市場(chǎng)項(xiàng)目認(rèn)知。 ?形象建立體系需重新思考，突顯出項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)。 ?直接對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群，展開(kāi)有說(shuō)服力的形象訴求。 客戶感知的價(jià)值 產(chǎn)品本身特性 競(jìng)爭(zhēng)下的優(yōu)勢(shì) ? 交通：河?xùn)|大道、學(xué)院路貫穿全城，東城新區(qū)逐漸成型。 ? 規(guī)模：大型社區(qū)，建筑產(chǎn)品設(shè)計(jì)形式組合。 ? 產(chǎn)品：城東高層住宅，優(yōu)尚社區(qū)。 ? 教育：周邊學(xué)校的近在咫尺。 ? 配套：會(huì)所、商業(yè)提供豐富生活配套。 ?（大環(huán)境）東城新區(qū)發(fā)展速度的加快 。 ?（小環(huán)境）內(nèi)部配套完善，產(chǎn)品具有吸引力。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 高舒適度。 生活環(huán)境好 健康空氣指數(shù) 未來(lái)的運(yùn)城 高舒適度產(chǎn)品 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理 :分別對(duì)運(yùn)城和城東 形象體系 針對(duì)運(yùn)城 針對(duì)周邊區(qū)域 產(chǎn)品特性將決定形象訴求客戶的差異，但產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是市場(chǎng)共通的！ 精品住宅 保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 具有一定的生活品質(zhì)。 項(xiàng)目形象鮮明。 稀缺產(chǎn)品為共有資源 新區(qū)優(yōu)尚社區(qū) 高價(jià)格高享受的豪宅典范。 會(huì)所物管的高尚生活體驗(yàn)。 項(xiàng)目形象具備高度。 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品概念的思考 新都市 情景社區(qū) ? 享受東城的將來(lái)。 ? 為運(yùn)城及周邊縣客戶描繪出一片美好的將來(lái) 。 ? 將生活場(chǎng)景畫(huà)面化，一個(gè)具有體驗(yàn)感的社區(qū)。 ? 更具備品質(zhì)一種生活方式，更具備感受一個(gè)住宅社區(qū)。 新都市優(yōu)尚情景社區(qū) 優(yōu) 尚 ? 科學(xué)合理的規(guī)劃，彰顯人文氣質(zhì)。 ? 具備人文沉淀，卻又突破傳統(tǒng)，新都市社區(qū)居住體驗(yàn)。 對(duì)項(xiàng)目生活屬性的思考 雖然這個(gè)城市有著深厚的歷史沉淀，但水岸華庭的生活，卻是種現(xiàn)代而時(shí)尚的生活體驗(yàn)，一切都是與時(shí)代同步的，同時(shí)具備人文積淀的社區(qū)，笑臉是這里人們生活的表情，舒適是這里生活體驗(yàn)。如果要用一組詞來(lái)描述的話，那應(yīng)該是： 豐盛的 愉悅的 高尚的生活體驗(yàn)！ 而這，是由一座“新都市優(yōu)尚生活社區(qū)”所提供的！ 商業(yè)與尾盤(pán)產(chǎn)品概念重塑及形象提升戰(zhàn)略 提升戰(zhàn)略原則 ?商業(yè)作為尾盤(pán)銷售的鋪墊，提升形象。 ?商業(yè)銷售同時(shí)肩負(fù)拉動(dòng)尾盤(pán)的責(zé)任。 ?商業(yè)銷售將承擔(dān)承上啟下的作用。 ? 延續(xù)項(xiàng)目總體思路，將項(xiàng)目總體繼續(xù)升華強(qiáng)化。 ? 階段性子品牌概念，可深化貫徹到整個(gè)項(xiàng)目尾盤(pán)營(yíng)銷體系。 商業(yè)主題命名 九曲商街 ? 美國(guó)舊金山一條旅游街，春夏秋冬，花團(tuán)錦簇，景色宜人。 ? 項(xiàng)目緊鄰運(yùn)城中心醫(yī)院，同德醫(yī)院，依靠這一地位優(yōu)勢(shì)，打造禮品（鮮花店、營(yíng)養(yǎng)品店、水果店）一條街。 五環(huán)精品街 ? 運(yùn)城市目前還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的專屬區(qū)域。 ? 項(xiàng)目位于體育館旁邊，借此，打造運(yùn)城新的運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品消費(fèi)集中地。 面臨問(wèn)題 總體形象再塑造 總體營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣 客戶定位 展示攻略 推廣攻略 營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷總綱 建立項(xiàng)目差異化的高形象，提升項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值，在合理的營(yíng)銷周期內(nèi)，為項(xiàng)目和御苑置業(yè)贏取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)！ 營(yíng)銷目標(biāo) 高形象、高價(jià)格 ,以合理實(shí)效的推廣費(fèi)用實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)銷售利潤(rùn) ! 營(yíng)銷思想 依托項(xiàng)目自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，極具有針對(duì)性的市場(chǎng)攻勢(shì)，對(duì)潛在市場(chǎng)客戶進(jìn)行深入的挖掘。！ 營(yíng)銷思路 ?正確引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng) ?重新定位產(chǎn)品 ?調(diào)整營(yíng)銷渠道 ?多種促銷市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，曲線救盤(pán)。 ?重新?tīng)I(yíng)造一個(gè)良好的銷售氣氛。 思路定位 ? 尾盤(pán)銷售不能仍以早期的唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳，沒(méi)有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)，致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段，這樣就難免流失大量目標(biāo)客戶。所以此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫(huà)面來(lái)增強(qiáng)與客戶溝通的親和力，主題注重表現(xiàn)在“家”上。 ? 現(xiàn)房的目標(biāo)客戶容
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