【正文】 站，汽車版及生活版網(wǎng)絡(luò)廣告（持續(xù) ２周） 短信 ： 針對當(dāng)?shù)刂懈邫n收入人群，進(jìn)行短信群發(fā)（持續(xù) 1周） 時間： 試乘試駕活動前一周啟動 方式： 22 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動 人員篩選及確認(rèn) 經(jīng)銷商接到用戶報名電話后，對其簡單的電話溝通 ,從其年齡、職業(yè)所屬、年收入、是否有駕照等情況，判別其是否屬于潛在客戶，篩選出活動對象 篩選： 確認(rèn)： 經(jīng)銷商篩選出上門接乘試駕者活動名單后，通過電話同名單上的潛在用戶進(jìn)行溝通，確定其上門接乘的具體地址及時間，人數(shù)等 23 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ?試乘試駕當(dāng)日，由經(jīng)銷商派車至來賓住處，將其接送到經(jīng)銷商展廳 ?所派 接乘車輛擺臵車載小冰箱 ，內(nèi)放凍飲， 意向消費者上車后，向其贈送冷飲 ， 讓其感受到愜意的涼爽，同時利用一定的銷售話術(shù)，告其活動期間購買新車者，可獲贈車載小冰箱 ?來賓抵達(dá)經(jīng)銷商展廳后，由銷售經(jīng)理引導(dǎo)用戶進(jìn)行賞車，試乘試駕，溝通過程中通過銷售話術(shù)宣傳產(chǎn)品賣點 內(nèi)容： 24 一汽轎車銷售有限公司 市場部 物料設(shè)計 橫版廣告 冰爽夏日 與您共賞 25 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足解決方案項目費用預(yù)估 ? 展廳主題布臵費用 1500元 ? 展廳布臵物料制作 1000元 ? 冷飲及冰柜租賃 500元 ? 上門接乘試駕活動： 8200元 ? 廣告費 5000元 (經(jīng)銷商按自身情況調(diào)整） ? 車身貼 200元 ? 油費 3000元 （按每日接送 5個客戶計算，活動一個月計算） ? 冷餐會活動： 6300元 ? 廣告費 5000元 (經(jīng)銷商按自身情況調(diào)整） ? 冷餐會點心費用 800元 ? 禮品費 300元（自行制作帶奔騰標(biāo)識小禮品） 26 一汽轎車銷售有限公司 市場部 基盤客戶不足 27 一汽轎車銷售有限公司 市場部 基盤客戶不足 第一、二季度開發(fā)的基盤客戶資源已經(jīng)枯竭，經(jīng)銷商手頭資源所剩無幾，為了打開銷售的局面，急需開發(fā)新的基盤客戶 解決方法 1. 車主聯(lián)誼活動 ：借助老車主帶新車主，通過避暑勝地自駕游的活動形式，構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。 2. 展廳外展活動 ：主動接觸客戶，在夏季潛在客戶經(jīng)常出沒的地方設(shè)臵外展活動，通過現(xiàn)場展示及互動環(huán)節(jié)，使消費者對品牌和產(chǎn)品留下深刻的印象。 基盤客戶不足 28 一汽轎車銷售有限公司 市場部 自駕游活動 主題：以“科技奔騰 綠色奧運”－“冰爽環(huán)保自駕節(jié)油之旅”為活動元素開展活動 風(fēng)景無限、冰爽之旅 時間安排 ： 周末 人數(shù)： 60人 活動主題 ： 老車主帶新車主，夏日避暑勝地自駕游 活動設(shè)置： ? 老車主帶新車主 ? 沿途試駕 ? 景區(qū)觀賞游玩 ? 攝影大賽 ? 環(huán)保節(jié)油比賽 29 一汽轎車銷售有限公司 市場部 自駕游活動關(guān)鍵：老客戶帶新客戶 ?老客戶自帶嘉賓來賓，必須為潛在車主，即近期有購車計劃的潛在 消費者 ?經(jīng)銷商可之前對老客戶自帶嘉賓進(jìn)行簡單的電話溝通 ,從其年齡、職業(yè)所屬、年收入、是否有駕照等情況，判別其是否屬于潛在客戶 經(jīng)銷商 老顧客 提供某些 售后服務(wù) 部分免費 /優(yōu)惠 項目 二手車臵換 優(yōu)惠承諾 現(xiàn)金獎勵 ？元 ?注：各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，對最終達(dá)成成交的老車主，提供最大獎勵 新客戶條件設(shè)臵： 老客戶獎勵方法： 30 一汽轎車銷售有限公司 市場部 前期宣傳 人員邀約 活動路線 關(guān)鍵詞： ? 避暑勝地 ? 風(fēng)景優(yōu)美 ? 交通便捷 自駕游 關(guān)鍵詞： ? 納涼 ? 自駕游 ? 溝通 關(guān)鍵詞： ? 老客戶 ? 新客戶 關(guān)鍵詞： ? 電話 ? ＭＡＩＬ ? 展廳布臵 自駕游活動流程 31 一汽轎車銷售有限公司 市場部 自駕游活動前期宣傳 活動前一周 ? 告知 ： 同老車主通過展廳宣傳、電話溝通、郵件等形式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，向其介紹活動，歡迎老車主帶新車主參加活動 ? 報名 ：電話至經(jīng)銷商處、或前往展廳報名參加活動 ? 方式 ： 前往經(jīng)銷商展廳現(xiàn)場辦理自駕游相關(guān)手續(xù) ? 確認(rèn) ：活動前 2天確認(rèn)客戶名單，并將路線圖分發(fā)各來賓 注：老客戶自駕車，公司提供免費檢測；參與活動的來賓可自帶 1人，不可超過 2人 時間： 內(nèi)容： 32 一汽轎車銷售有限公司 市場部 自駕游活動路線 ? 當(dāng)?shù)?著名風(fēng)景旅游名勝區(qū) 或當(dāng)?shù)?避暑勝地 ，有山有水風(fēng)景優(yōu)美 ? 距離市區(qū)行程不超過 2小時； ? 景區(qū)開發(fā)成熟 ,來賓在旅游過程中無人身危險 . 場地選擇 倡導(dǎo)科技奔騰 節(jié)油先鋒 奔騰環(huán)保節(jié)油行 巡游 33 一汽轎車銷售有限公司 市場部 出發(fā) 主要項目 ： ?出發(fā)儀式 — 所有成員出發(fā)前在展廳前拉活動標(biāo)語合影留念； ?奔騰環(huán)保節(jié)油大賽 — 駕駛者出發(fā)前公司統(tǒng)一加滿油并油碼表清零，到下一個加油站統(tǒng)計情況 到達(dá)目的地 公司安排陪駕人員 沿途保障安全 活動結(jié)束 ?主題納涼晚會 ： 經(jīng)銷商可視現(xiàn)場情況而定 是否安排 主要項目 ： ?統(tǒng)一午餐 — 到達(dá)目的地后集合所有成員統(tǒng)一就餐 ?下午集體活動 — 景點欣賞、攝影比賽、游戲互動 主要項目 ： ?返程 — 活動結(jié)束組織所有成員集體返回 ?收集照片 — 活動結(jié)束一周后收集活動照片進(jìn)行評比 自駕游活動內(nèi)容 活動安排 ?時間： 某個周末 ?人數(shù)： 50人 100人 ?內(nèi)容安排 34 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 維修人員 1名 ? 要求 ：熟悉車輛性能及車體構(gòu)架，能快速解決小故障 ? 職責(zé) ：負(fù)責(zé)活動中車輛維修保養(yǎng)，檢測車輛故障等 ? 全程陪同人員 2名 ? 要求 ：對自駕游路線及相關(guān)景點有所了解，掌握一定的地理知識，工作熱情 ? 職責(zé) ：負(fù)責(zé)聯(lián)系安排自駕活動的一切相關(guān)事宜，全程陪同會員，有條理的組織會員進(jìn)行景點參觀，互動游戲等。并做記錄，為日后改進(jìn) 做參考 自駕游活動人員安排 35 一汽轎車銷售有限公司 市場部