電話營銷資料收集方法-文庫吧
2025-01-08 21:02 本頁面
【正文】 們愿意了解你的工作和生活，關(guān)注你的事業(yè)，這些人都是你的朋友。 ? 連鎖介紹法 ： 喬 吉拉得（ Joe Giard）是世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎么做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人 25美元， 25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到 25美元。 從別人身上找方法 ? 從認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘 ：在自己的朋友中就可能有些人需要我們的產(chǎn)品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，我們的任務(wù)就是溝通。讓他人知道你和了解你公司的產(chǎn)品服務(wù)，這將成為開啟機(jī)會(huì)的大門。你認(rèn)識(shí)的人有多少呢？不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是你的資源。一個(gè)帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。你的某一個(gè)朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎？去認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，你會(huì)很快找到你的潛在客戶，因?yàn)槟闵磉叺娜硕紩?huì)幫你，愿意幫你。 ?結(jié)識(shí)像你一樣的銷售人員 ： 你接觸過很多的人，當(dāng)然包括像你一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉消費(fèi)者的特性。只要他們不是你的競爭對手，他們一般都會(huì)和你結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，你會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，在對方拜訪客戶的時(shí)候他還會(huì)記著你，你有合適他們的客戶你也一定會(huì)記著他，多好，額外的業(yè)績不說，你有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。 行動(dòng)起來
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