電話銷(xiāo)售技巧盛華-文庫(kù)吧
2025-01-08 21:00 本頁(yè)面
【正文】 也說(shuō)不清楚，我正好明天去您公司附近辦事，想順道拜訪您一下，再給您帶點(diǎn)拓展方面的資料，等將來(lái)有需求的時(shí)候，可以多一個(gè)選擇。 引發(fā)興趣的電話手稿 ? 電話手稿 您好，我是在水一方的 xx。麻煩您找一下 王總 /王經(jīng)理 /王部長(zhǎng) /王老師 ，我們是一家專(zhuān)業(yè)的拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu) ?? 不知道您上次參加的拓展訓(xùn)練，有什么樣的感受，在水一方作為一家專(zhuān)業(yè)拓展機(jī)構(gòu)為聯(lián)合利華、奇瑞汽車(chē)等大型企業(yè)都提供過(guò)服務(wù)，當(dāng)然我們也想能為您的企業(yè)服務(wù)，我手上正好一些資料，您看您在 周三方便點(diǎn)，還是周四方便點(diǎn) ，我專(zhuān)門(mén)去拜訪您一下 ?? 引發(fā)興趣的電話手稿 二擇一 “二擇一”方法的運(yùn)用 “想必您一定很忙，那么下周一或周三，您哪天有空呢？” “下周一，你看是上午還是下午好呢？” “您看明天上午是 9點(diǎn)合適還是 10點(diǎn)比較合適” 抓緊機(jī)會(huì) 當(dāng)出現(xiàn)異議時(shí) ? 沒(méi)有需要 ? 沒(méi)有時(shí)間 ? 沒(méi)有信心 ? 并不急迫 ? 不明白產(chǎn)品對(duì)公司的幫助 當(dāng)出現(xiàn)異議時(shí) 細(xì)心聆聽(tīng) 分享感受 澄清異議 提出方案 要求行動(dòng) LSCPA異議處理技巧 LSCPA異議處理技巧 客戶(hù)： 什么拓展訓(xùn)練不就是花錢(qián)做游戲嗎 /旅游嗎？ L (不要插嘴，要等客戶(hù)說(shuō)完，并不要反問(wèn)客戶(hù) ) S 是的，業(yè)內(nèi)有些企業(yè)確實(shí)把拓展訓(xùn)練做的像做游戲 /旅游一樣。 C 您選擇一家拓展公司，一般會(huì)考量哪些方面呢？在品牌、課程、基地、培訓(xùn)師、后續(xù)服務(wù)方面呢？ P 其實(shí)對(duì)于拓展訓(xùn)練來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一種非常有效的培訓(xùn)方式，當(dāng)然咱們服務(wù)的企業(yè)不同，來(lái)提供拓展的機(jī)構(gòu)也不同啊，您看我們?cè)谙轮苷糜幸?
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