業(yè)務(wù)管理及洽談營銷管理知識分析-文庫吧
2025-01-08 20:02 本頁面
【正文】 者傳授了什么妙計呢？ ? 【訓(xùn)練題【訓(xùn)練題 3】】? 有一家人去找出租房。全家三口，夫妻兩個和一個有一家人去找出租房。全家三口，夫妻兩個和一個 5歲的歲的孩子。他們看到一則出租廣告，就趕緊跑去。房子很好，孩子。他們看到一則出租廣告，就趕緊跑去。房子很好，然而房東卻說：然而房東卻說： ““ 我們公寓不租給有孩子的住戶。我們公寓不租給有孩子的住戶。 ””夫妻倆聽了，大失所望地走開了。夫妻倆聽了，大失所望地走開了。 5歲的孩子把一切看在歲的孩子把一切看在眼里，又返回去敲房東的大門。門打開了，孩子說：眼里，又返回去敲房東的大門。門打開了，孩子說：“……”“……” 房東聽了之后，高聲笑了起來，決定把房子租給房東聽了之后，高聲笑了起來，決定把房子租給他們。他們。請問：這位請問：這位 5歲的小孩子說些了什么，終于說服了房東歲的小孩子說些了什么，終于說服了房東 ? ? 【訓(xùn)練題【訓(xùn)練題 1】前面數(shù)第二個倒入后面第二個】前面數(shù)第二個倒入后面第二個? 【訓(xùn)練題【訓(xùn)練題 2】兩人騎對方的馬】兩人騎對方的馬? 【訓(xùn)練題【訓(xùn)練題 3】他說，我沒有孩子，我只有父母】他說，我沒有孩子，我只有父母? 生活中可以這樣，那么我們在銷售中呢？? 今天講這場課題的目的就是來和我們大家一起打破我們在銷售中所遇到的一些不好的習慣? 以及業(yè)務(wù)洽談和面對面營銷中的一些慣性。? 成功洽談業(yè)務(wù)的四項基本原則? 銷售原理及銷售關(guān)鍵? 客戶六大永恒不變的疑問？? 業(yè)務(wù)洽談的十大步驟? 溝通技巧的突破? 容易進入的誤區(qū)? 分享成功洽談業(yè)務(wù)的四項基本原則1. 切入方式上首先取得對方對自己的尊重（謙虛有禮）；2. 洽談內(nèi)容上取得對方的信任（專業(yè)）；3. 有的放矢地調(diào)動對方對產(chǎn)品與合作產(chǎn)生極大興趣（換位）4. 善意、精明、真誠，主動性（案例），掌握互惠互利原則。銷售原理及銷售關(guān)鍵 ? 銷的是：觀念（賣顧客想買的）? 買的是：感覺（讓自己口袋的鈔票，更心甘情愿的流進? 賣家口袋）? 賣的是：好處（附加值）客戶六大永恒不變的疑問？? 你是誰？（廣東案例）? 你要跟我談什么？? 你談的事對我有什么好處？（利潤分析）? 如何證明你講的是事實？（事例）? 為什么我要跟你合作？（附加值）業(yè)務(wù)洽談的十大步驟一、準備 機會屬于有準備的人（計劃） 準備包括：精神、物質(zhì)二、選擇客戶合適的才是最好的合適客戶的標準：怎樣找到符合標準的客戶？三、取得尊重與信任 、程序、準入標準沒有取得尊重、建立信賴之前，不要談產(chǎn)品看、聞、問、切四、了解顧客需求五、介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品價值針對顧客需求一開始就要介紹產(chǎn)品或合作的最大好處盡量讓對方參與產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂，減少 什么麻煩和痛苦 沒有塑造產(chǎn)品好處（價值）之前，客戶對產(chǎn)品沒有興趣之前，不要談價格。六、做競爭對手比較肯定對手（案例）作自己與對手差異性比較（案例）獨特賣點七、解除
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