業(yè)務(wù)管理及洽談營銷管理知識分析-預(yù)覽頁
【正文】 兩位騎手分別乘上自己的馬進行比賽，但比賽的卻是誰有兩位騎手分別乘上自己的馬進行比賽，但比賽的卻是誰的馬跑得慢。如何才能取勝呢？一位智者傳授給他們一個賽馬的妙計。請問，這位智者傳授了什么妙計呢？請問，這位智者傳授了什么妙計呢？ ? 【訓(xùn)練題【訓(xùn)練題 3】】? 有一家人去找出租房。房子很好，孩子。 ””夫妻倆聽了，大失所望地走開了。門打開了，孩子說：“……”“……” 房東聽了之后，高聲笑了起來，決定把房子租給房東聽了之后，高聲笑了起來，決定把房子租給他們。銷售原理及銷售關(guān)鍵 ? 銷的是：觀念（賣顧客想買的）? 買的是：感覺（讓自己口袋的鈔票，更心甘情愿的流進? 賣家口袋）? 賣的是：好處（附加值）客戶六大永恒不變的疑問？? 你是誰？（廣東案例）? 你要跟我談什么？? 你談的事對我有什么好處？（利潤分析）? 如何證明你講的是事實？（事例）? 為什么我要跟你合作？（附加值）業(yè)務(wù)洽談的十大步驟一、準(zhǔn)備 機會屬于有準(zhǔn)備的人（計劃） 準(zhǔn)備包括：精神、物質(zhì)二、選擇客戶合適的才是最好的合適客戶的標(biāo)準(zhǔn)：怎樣找到符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶？三、取得尊重與信任 、程序、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)沒有取得尊重、建立信賴之前，不要談產(chǎn)品看、聞、問、切四、了解顧客需求五、介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品價值針對顧客需求一開始就要介紹產(chǎn)品或合作的最大好處盡量讓對方參與產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂，減少 什么麻煩和痛苦 沒有塑造產(chǎn)品好處（價值）之前，客戶對產(chǎn)品沒有興趣之前，不要談價格。? 談到錢是你我都很關(guān)注的重點，這重要的部分要留到后面再? 說，我們先了解一下產(chǎn)品。? 聽懂想說沒有說出來的話? 聽懂對方想說沒有說出來，要你說的出來的話? 聽懂對方為什么說這句話，有時比說什么還重要。正確： 銷售員：應(yīng)抓住產(chǎn)品最終、最主要的功能、顧客最關(guān)心的， 突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢。正確： 銷售員：首先贊美軍師，然后用請教式推薦。 一月 2105:51:1605:51Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2105:51:1605:51:16January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/21 5:51:1605:51:1621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2105:51:1605:51Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21 一月 20235:51:16 上午 05:51:16一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1