業(yè)務(wù)管理及洽談營銷管理知識分析-全文預(yù)覽
【正文】 三流的銷售做產(chǎn)品四流的銷售做價格一流的業(yè)務(wù)員，我賣啥市場需啥二流的業(yè)務(wù)員，我賣啥市場用啥三流的業(yè)務(wù)員，市場賣啥我賣啥一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)二流的企業(yè)賣品牌三流的企業(yè)賣產(chǎn)品四流的企業(yè)賣價格分享作物健康 “喬 ”我們 謝謝！謝 謝一月 2105:51:1605:5105:51一月 21一月 2105:51 05:5105:51:16一月 21一月2105:51:162023/1/21 5:51:16? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。二、顧客與軍師一起來，挑釁性刨根問底，怎么辦 ?軍師的心態(tài)：顯示自己的專業(yè)性，難倒銷售員。 五、聆聽技巧? 是一種禮貌? 建立信賴? 用心聽? 態(tài)度誠懇? 記筆記? 重新確認(rèn)（不明白處）? 停頓 3—5 秒? 不打斷、不插嘴? 不明白追問? 不發(fā)出聲音? 點頭微笑? 眼睛注視鼻尖或前額六、肯定認(rèn)同技巧? 你說的很有道理，我理解你的心情? 我了解你的意思，感謝你的建議? 我認(rèn)同你的觀點? 你這個問題問的很好? 但是 …… （案例）容易進入的誤區(qū)一、顧客用競爭對手的長項來刁難，怎么辦 ?背景： 顧客已經(jīng)充分了解了我們產(chǎn)品后，在決定合作前又提到競爭對手錯誤： 顧 客：人家兩元復(fù)配的除草劑，一瓶比你的便宜 3元。? 以高襯低法（報價原則，從高往低報）? 大數(shù)怕算法（虎爆相比普通百草枯的性價比案例）? 對比法? 通過塑造產(chǎn)品來源，來塑造價值? 以價貴為榮（四川孫曉剛銷售虎爆案例）? （徐州王慶梅銷售玉之盾案例）? 我們價貴，但有多少。六、做競爭對手比較肯定對手（案例）作自己與對手差異性比較（案例）獨特賣點七、解除客戶的抗拒抗拒是成功的前奏，成交往往在 5次抗拒之后。他們。夫妻倆聽了，大失所望地走開了。他們看到一則出租廣告，就趕緊跑去。全家三口，夫妻兩個和一個有一家人去找出租房。稍后，兩位騎手商一位智者傳授給他們一個賽馬的妙計。這可和以往的經(jīng)驗太不一樣了，于是兩位騎的馬跑得慢。頭三個杯子盛滿了水有六個玻璃杯子在桌子上排成一排。? 而把這個問題想復(fù)雜的內(nèi)因就是：? 你已經(jīng)成為慣性思維的俘虜了！? 其實上，在生活中，我們每個人都在不同程度地被自己的習(xí)慣和思維慣性所左右。 ”? “ 是我的兒子。業(yè)務(wù)洽談之 .突破營銷 ?。ü餐瑢W(xué)習(xí)）作物健康 “ 喬 ” 我們 李建國: 13869862199: .163? 有這樣一道題：? 一位公安局長在茶館里與一位老頭下棋。 ” ? 請問：這兩個吵架的人與公安局長是什么關(guān)系 ?? “ 你爸爸和我爸爸吵起來了。? 根據(jù)我們以往的經(jīng)驗判斷，我們通常都會在腦海中預(yù)先設(shè)定公安局長是一個男性身份，于是一個簡單的問題想的就很復(fù)雜了。? 我們來個突破訓(xùn)練我們來個突破訓(xùn)練? 【訓(xùn)練題【訓(xùn)練題 1】】? 有六個玻璃杯子在桌子上排成一排。? 【訓(xùn)練題【訓(xùn)練題 2】】? 有
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