ibm業(yè)務管理及管理知識分析模型-全文預覽
【正文】 戰(zhàn)略意圖 216。 著眼于更好的利用內部能力和戰(zhàn)略控制點167。 應以對外部的深入理解為基礎167。 著眼于更好的利用內部能力和戰(zhàn)略控制點業(yè)務設計：價值獲得營業(yè)收入利潤份額167。 探索可替代的業(yè)務設計業(yè)務設計：客戶選擇誰是你的客戶？他們的關鍵痛點是什么？他們是新客戶群嗎？167。 從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場 的實驗探索新想法，謹慎地進行投資和處理資源， 以應對行業(yè)的變化。領導力市場洞察力業(yè)務設計戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略氛圍與文化正式組織關鍵任務人才執(zhí)行市場結果?業(yè)績?機會差距市場洞察宏觀分析? 帶動市場的關鍵要素 及其關聯(lián)性? 最有吸引力的機會? 最大的威脅? 對公司意味著什么競爭動向 ? 定位? 戰(zhàn)略與執(zhí)行? 業(yè)務設計與 4*Ps? 競爭響應模式?了解客戶需求、競爭者的動向、技術的發(fā)展和市場經(jīng)濟狀況以找到機遇和風險?目標是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么客戶分析? 客戶價值? 需求? 購買過程與習慣? 決策流程與影響? 渠道突圍性問題總結與你的團隊的差距相關的市場趨勢?客戶價值?競爭?業(yè)務價值（模式）這些趨勢意味著什么 ？從客戶開始 ……優(yōu)先級客戶摸板 渠道 產(chǎn)品 輸入原材料 資產(chǎn)客戶的憤怒功能性需要偏好采購標準權利決策流程購買場合購買行為系統(tǒng)經(jīng)濟SPAN幫助細分市場收割避免 /撤出 /等待收購 /建立 成長 /投資高市場吸引力低 競爭定位 高三個成長的地平線時間（年）H1擴展與防衛(wèi)核心業(yè)務 H2建立新興業(yè)務 H3創(chuàng)立可變的選項 戰(zhàn)略意圖遠景目的目標167。?進行與市場同步的探索與試驗。業(yè)績差距和機會差距的例子? 業(yè)績差距 ： “我們在 2023年前半年減少 50%客戶投訴的目標沒有達到。IBM業(yè)務領先模型戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量BLM的起源 CEO拍板撥出預算確定 BLM模型總部戰(zhàn)略小組牽頭學術界領頭羊參與自上而下實施BLM的落腳點 同一種語言最基本的方法執(zhí)行的跟蹤共同的目標自上而下實施使成功的三要素之間相一致 戰(zhàn)略 執(zhí)行 領導力邏輯的力量IBM業(yè)務領先模型領導力市場洞察力業(yè)務設計戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略 執(zhí)行人才關鍵任務 正式組織氛圍與文化市場結果?業(yè)績?機會差距業(yè)績差距與機會差距戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的，而不滿意是對現(xiàn)狀和期望業(yè)績之間差距的一種感知。? 業(yè)績差距常?？梢酝ㄟ^高效的執(zhí)行填補，并且不需要改 變業(yè)務設計? 填補一個機會差距卻需要有新的業(yè)務設計。?了解客戶需求、競爭者的動向、技術的發(fā)展和市場經(jīng)濟狀況以找到機遇和風 險，目標是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公 司來說意味著什么。業(yè)務設計設計五要素：選擇客戶、價值主張、價值獲取、活動范 圍和戰(zhàn)略控制。 進行與市場同步的探索與試驗167。 著眼于更好的利用內部能力和戰(zhàn)略控制點167。 應以對外部的深入理解為基礎167。 探索可替代的業(yè)務設計戰(zhàn)略 —— 業(yè)務設計：主要活動產(chǎn)品價格渠道 推銷167。 應以對外部的深入理解為基礎167。技術轉變216。市場實驗對比現(xiàn)有的與期望的216。戰(zhàn)略控制216。這些假設還成立嗎？什么可能使他們改變？167。這個業(yè)務設計是否 提升了 IBM的戰(zhàn)略 重點？對能力的要求167。客戶優(yōu)先權的變化對你的業(yè)務設計會有怎樣的影響？有什么可替代的 設計可以滿足下一輪的客戶優(yōu)先權？IBM業(yè)務領先模型 —— 執(zhí)行關鍵任務正式組織人才氛圍與文化領導力市場洞察力業(yè)務設計戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略氛圍與文化正式組織關鍵任務人才執(zhí)行市場結果?業(yè)績?機會差距167。創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵員工完成關鍵任務，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng) 造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們。 管理和考核標準，包括 人員單位的大小和角色 管理與考評 獎勵與激勵系統(tǒng) 職業(yè)規(guī)劃 人員和活動的物理位置目的是便于經(jīng)理指導、控制和激勵個人和集體去完 成團隊的重要任務執(zhí)行 —— 人才人才需求詳細定義獲得培養(yǎng) 激勵留存深層原因分析目標：識別處理差距產(chǎn)生的根本原因并治本 —— 不要只是治標步驟：
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