做卓越的職業(yè)營銷人士-文庫吧
2025-01-08 19:17 本頁面
【正文】 —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 新市場開發(fā)前期調(diào)查項(xiàng)目 —— 競爭對(duì)手調(diào)查 ——? 名稱、品牌、銷量、市場份額、市場地位? 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道模式、經(jīng)銷商及其分布? 促銷方式、促銷費(fèi)用? 銷售隊(duì)伍人員數(shù)量、素質(zhì)、知識(shí)、培訓(xùn)、激勵(lì)等職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 —— 經(jīng)銷商調(diào)查 ——? 主要的經(jīng)銷商名單、電話? 經(jīng)銷商的經(jīng)營品牌、經(jīng)營歷史、廠商關(guān)系? 經(jīng)銷商的資金實(shí)力、信譽(yù)狀況? 經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、輻射范圍、分銷網(wǎng)點(diǎn)? 經(jīng)銷商的毛利需求、經(jīng)營思路、經(jīng)營能力? 經(jīng)銷商對(duì)公司的態(tài)度與認(rèn)識(shí)職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 —— 顧客調(diào)查 ——? 產(chǎn)品、價(jià)格的要求? 到什么地方購買產(chǎn)品? 在哪里獲知購買信息? 什么時(shí)候購買產(chǎn)品? 顧客的年齡、職業(yè)、文化程度、地區(qū)分布? 使用中存在的主要問題? ……職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 —— 調(diào)查計(jì)劃的布置與實(shí)施 ——252。 調(diào)查目的 —— 解決什么問題？252。 調(diào)查目標(biāo) —— 達(dá)到何種效果？252。 調(diào)查對(duì)象 —— 針對(duì)誰來調(diào)查？252。 調(diào)查項(xiàng)目 —— 調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些？252。 調(diào)查方法 —— 運(yùn)用何種手段獲取數(shù)據(jù)？252。 調(diào)查預(yù)算 —— 要花費(fèi)用多少錢？職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 —— 銷量計(jì)劃 ——252。 總體銷量計(jì)劃？252。 分時(shí)間段銷量計(jì)劃？252。 分產(chǎn)品類別銷量計(jì)劃？252。 分客戶銷量計(jì)劃？252。 分區(qū)域銷量計(jì)劃？職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（二） —— 銷售計(jì)劃的制定找出目標(biāo)差距找出問題找出增長點(diǎn)找出方法 —— 新客戶發(fā)展計(jì)劃 ——職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（二） —— 銷售計(jì)劃的制定何人（ who） 何時(shí)（ when）何地（ where）什么（ what）怎么（ how） —— 新品的推廣計(jì)劃 ——n 誰來銷？ —— 經(jīng)銷商選擇n 誰來買？ —— 目標(biāo)顧客n 買什么？ —— 賣點(diǎn)（利益與好處， FABE法則）n 怎么銷？ —— 銷售策略n 銷多少？ —— 銷售預(yù)測職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（二） —— 銷售計(jì)劃的制定—— 終端促銷計(jì)劃 ——n 何時(shí)？ —— 時(shí)機(jī)n 何地？ —— 地點(diǎn)n 何人？ —— 目標(biāo)對(duì)象n 什么？ —— 促銷活動(dòng)項(xiàng)目n 怎么？ —— 操作細(xì)節(jié)n 多少？ —— 預(yù)算職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（二） —— 銷售計(jì)劃的制定第三節(jié)：是否積極主動(dòng)去培育和開發(fā)潛在的客戶？ —— 蜘蛛與狼的故事！ ——252。 飯碗！252。 市場！252。 利潤！252。 獎(jiǎng)金！252。 晉升！職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開發(fā)沒辦法，我沒有蜘蛛的能耐 …… ，只能靠主人的施舍職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開發(fā) —— 新客戶開發(fā)程序 ——目標(biāo)市場與主要客戶調(diào)查篩選目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶開發(fā)準(zhǔn)備說服銷售處理異議銷售締結(jié)新客戶成功開發(fā)不是銷售的結(jié)束，而是銷售的開始！第四節(jié)：你是否會(huì)管理你的客戶？ —— 為什么要對(duì)客戶進(jìn)行管理？ ——252。 管理客戶比開發(fā)客戶相對(duì)要容易252。 客戶隊(duì)伍是一支松散組織、素質(zhì)與能力參差不齊252。 客戶的潛能還未充分發(fā)揮出來252。 客戶行動(dòng)與公司行動(dòng)同步252。 競爭對(duì)手盯著你的客戶職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（四）
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