分銷渠道結(jié)構(gòu)與選擇-文庫吧
2025-01-08 19:12 本頁面
【正文】 傭金傭金經(jīng)銷商與代理商之間的主要區(qū)別經(jīng)銷商與代理商之間的主要區(qū)別 第二節(jié)第二節(jié) 中間商類型批發(fā)商： 是從事大批量購銷業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，不直接同最終消費(fèi)者發(fā)生購銷關(guān)系。批發(fā)商主要包括完全職能批發(fā)商和有限職能批發(fā)商。零售商： 是專門為最終消費(fèi)者服務(wù)的中間商，其服務(wù)形式多種多樣，包括專業(yè)商店、百貨公司、購物中心、超級(jí)市場、便利店、連鎖店、倉儲(chǔ)式商店、折扣商店、無店鋪零售等。 第三節(jié)第三節(jié) 分銷分銷 渠道結(jié)構(gòu)消費(fèi)品分銷渠道： 第三節(jié)第三節(jié) 分銷分銷 渠道結(jié)構(gòu)生產(chǎn)資料分銷渠道： 第三節(jié)第三節(jié) 分銷分銷 渠道結(jié)構(gòu)直接渠道與間接渠道n 直接渠道： 指在產(chǎn)品分銷過程中不經(jīng)過批發(fā)或零售等中間環(huán)節(jié)，而直接向最終消費(fèi)者或用戶銷售產(chǎn)品。直接渠道主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品。u間接渠道： 指生產(chǎn)企業(yè)利用中間商而不是自己銷售產(chǎn)品。其根據(jù)所含中間商的類型多少又分為一層渠道、二層渠道、三層渠道等。 第三節(jié)第三節(jié) 分銷分銷 渠道結(jié)構(gòu)長渠道與短渠道長渠道略： 分銷過程中經(jīng)過兩個(gè)或以上的中間環(huán)節(jié)。短渠道： 企業(yè)僅用一個(gè)中間環(huán)節(jié)或直接銷售產(chǎn)品。寬渠道與窄渠道寬渠道： 企業(yè)在分銷過程中使用的同類中間商較多，分銷面較廣。窄渠道： 企業(yè)分銷過程中使用同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至一個(gè)地區(qū)只由一個(gè)中間商獨(dú)家銷售。注意渠道的長短和寬窄注意渠道的長短和寬窄 可口可樂 在臺(tái)灣 最近幾年以來，可口可樂不論是在營銷運(yùn)作上，還是在銷售業(yè)績上均連創(chuàng)佳績，成為臺(tái)灣業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。該公司嚴(yán)密如蜘蛛網(wǎng)的銷售渠道在市場上的努力耕耘，再加上渠道經(jīng)理在各處點(diǎn)火配合，則是這項(xiàng)戰(zhàn)果的幕后功臣。 可口可樂在銷售運(yùn)作上秉持 3A哲學(xué)：讓消費(fèi)者買得到 (Availability),買得起 (Affordability),買得樂(Acceptability)。 可口可樂 在臺(tái)灣 可口可樂的目標(biāo)是要使消費(fèi)者在任何地方都可買到可口可樂。 該公司的信念是有人的地方就會(huì)產(chǎn)生“ 口渴 ” ．因而會(huì)對飲料產(chǎn)生購買欲。如能提供最便利的購買方式就能真正占有市場。n 在隨處可得（ availability）的最高原則指導(dǎo)下 ,可口可樂的業(yè)務(wù)系統(tǒng)以臺(tái)中為界線，劃分為南北兩個(gè)利潤中心。各由一名總經(jīng)理坐鎮(zhèn)指揮。全省則設(shè)置四個(gè)區(qū)域經(jīng)理．配置 15個(gè)營業(yè)所． 400多名營業(yè)員 ,在各地積極展開業(yè)務(wù)推廣。 可口可樂 在臺(tái)灣n 由于預(yù)售制度順利推展與配送制度改良，使得可口可樂在全省布下極為嚴(yán)密的銷售網(wǎng)，零售據(jù)點(diǎn)達(dá)7萬個(gè)，預(yù)計(jì)將要擴(kuò)增至 10萬個(gè)，并在 3年之內(nèi)將市場占有率從目前的 33%提升至 50%以上。
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