分銷渠道的基本定義-文庫吧
2025-01-08 19:09 本頁面
【正文】 12 How to find right channel? 13 Agenda How to find right channel? 主孰有道 ? 將孰有能 ? 天地孰得 ? 法令孰行 ? 兵眾孰強(qiáng) ? 士卒孰練 ? 賞罰孰明 ? 孫子 老板的觀念 部門主管的能力 順時勢 ,好門市 規(guī)章制度是否健全 資金強(qiáng) ,人力多 人員的技能及培訓(xùn) 規(guī)章的執(zhí)行力度 渠道銷售選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn) Question Mark? ?收入增長率很高 (但沒有必須的效益 ) ?在局部地區(qū)擁有不大的市場占有率 ?有能力向某專有市場提供良好的服務(wù) ?利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司 ?公司不穩(wěn)且營養(yǎng)不足 ?需要大的內(nèi)部投入 15 How to do design win with channel? 怎樣成功的設(shè)計渠道 營銷人員的態(tài)度 ?對工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner) ?對挫折的態(tài)度 : 成長的機(jī)會 ?對顧客的態(tài)度 :衣食父母（角色轉(zhuǎn)變） ?對產(chǎn)品的態(tài)度 :生命的一部分 ?對學(xué)習(xí)的態(tài)度 :空杯定律 。 教學(xué)相長 成功者與失敗者的區(qū)別 心態(tài) 成功者 失敗著 它可能是 困難 的 , 它有可能 達(dá)到 , 但它是有 可能 達(dá)到 的 . 但它是 很 困難 的 . 總是有行動 計劃 . 總是找得到 借口 . 在每一個問題中尋找 答案 . 在每一個答案中找 問題 . 總是 答案 的一部分 . 總是 問題 的一部分 . 給予 索取 與自己溝通的藝術(shù) ? 溝通的三大功能 ? 控制你自己的兩大力量：愛，暗示 ? 消極情緒的概念和產(chǎn)生的原因 ? 與自己溝通的要點： 1自我價值 2為自己負(fù)責(zé) 3自我反省，心鏡 4意志與習(xí)慣 5不去判斷別人 6學(xué)會放棄 與別人溝通的藝術(shù) ? 望 ,聞 ,問 ,切 ? 微笑 ? 傾聽 ? 贊美和肯定 ? 熱誠 ? 換位思考 如何進(jìn)入他人的生命董事會 : 尊重，欣賞 , 關(guān)心 , 信賴，成為資源豐富的人 與別人溝通的藝術(shù) 三不說 : 三必說 : 1. 沒準(zhǔn)備的話 1. 贊美的話 2. 沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話 2. 感激的話 3. 情緒欠佳時 3. 對不起 溝通秘籍 男人渴望被認(rèn)可 有道理 ! 女人渴望被理解 我了解 ! 言者渴望被吸引 后來怎樣 ? 我們的心態(tài)應(yīng)
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