市場(chǎng)營銷學(xué)ch06組織市場(chǎng)和購買行為分析-文庫吧
2025-01-08 18:30 本頁面
【正文】 和購買行為分析 高等教育出版社 市場(chǎng)差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 從最終消費(fèi)者身上衍生獲得需求 。 需求狀態(tài)比最終消費(fèi)者的需求更容易有周期性波動(dòng) 。 同最終消費(fèi)者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 通常雇有采購專家 。 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異 ［ 3］ 1/26/2023 9 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 與面向最終消費(fèi)者的營銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 可能要求同賣家有特殊的關(guān)系 。 與最終消費(fèi)者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購物品和服務(wù) 。 資料來源：?jiǎn)虪?埃文斯 ， 巴里 伯曼 ． 市場(chǎng)營銷教程 》 （ 上 ） ． 第 240頁 ． 北京：華夏出版社 ， 。 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異 ［ 4］ 1/26/2023 10 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和 購買行為分析 一、 生產(chǎn)者購買行為的主要類型 二、 生產(chǎn)者購買決策的參與者 三、 影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 四、 生產(chǎn)者購買決策過程 1/26/2023 11 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 1/26/2023 12 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．發(fā)起者 2．使用者 3．影響者 4．決策者 5．批準(zhǔn)者 6．采購者 7．信息控制者 1/26/2023 13 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 三、影響生產(chǎn)者購買決策 的主要因素 1/26/2023 14 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 四、生產(chǎn)者購買決策過程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/26/2023 15 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和 購買行為分析 一、 中間商的購買類型 二、 中間商購買過程的參與者 三、 中間商購買決策過程 四、 影響中間商購買行為的主要因素 1/26/2023 16 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購 2．最佳供應(yīng)商選擇 3．改善交易條件的采購 4．直接重購 1/26/2023 17 Ch06 組織市場(chǎng)和購買行為分析 高等教育出版社 二、中間商購買過程的參與者
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