定價的力量(tcl內(nèi)部資料)-文庫吧
2025-01-08 18:14 本頁面
【正文】 與客戶布局相符 ：在多客戶并存區(qū)域，同規(guī)格價差不宜太大，保障客戶 利潤，確保成為客戶第一主推品牌； 與推廣活動相符 ：單品或系列產(chǎn)品推廣時，高舉高打TCL電器銷售有限公司論題四 :產(chǎn)品組合定價的優(yōu)勢成果：仔細(xì)研究第一競爭對手的主流產(chǎn)品，充分利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，對競爭產(chǎn)品予以封殺。抓住價格段的市場空白點，妙手著文章。TCL電器銷售有限公司TCL與創(chuàng)維的高清產(chǎn)品線定價舉例：結(jié)論：爭鋒相對，以牙還牙，痛擊對手； “開發(fā)區(qū) ”大有可為！TCL電器銷售有限公司論題五 :高端新品上市如何定價成果：搶占概念、價格制高點，站在對手的頭頂上；高端產(chǎn)品用戶個性需求較強，價格敏感度較弱，所以要在展示、主推、包裝、贈品上全力出擊。TCL電器銷售有限公司HiD34158H的包裝TCL電器銷售有限公司兩點建議：我們懷念 “世紀(jì)銀佳 ”、 “新概念彩電，享受到未來 ”的那段日子。已上市的 15 18 A21都是經(jīng)典之作，可總部缺乏統(tǒng)一的包裝，我們只能聽得到 “地方方言 ”。高端產(chǎn)品外觀很重要，新產(chǎn)品上市要從高端往低端推廣。先有 34寸高清、再有 29寸高清，最后才到普通 CRT。這樣既有利于產(chǎn)品銷售，又可充分利用資源。TCL電器銷售有限公司論題六 :當(dāng)競爭對手降價時如何應(yīng)對？成果：理性降價時：積極跟進(jìn)；非理性降價時： A、 “拉高阻低 ” （做我們擅長的，其他的留給競爭對手） B、樹立 “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn) ”的思想
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