定價(jià)實(shí)踐-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:01 本頁(yè)面
【正文】 受這份定單的最低可接受價(jià)格為： 408,000 200,000 = （元） ???差別定價(jià)（價(jià)格歧視）（ price discrimination) ? 定義： 企業(yè)對(duì)同一種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)或向不同的顧客索取不同的價(jià)格。 ? 為什么企業(yè)要實(shí)施差別定價(jià)？ 消費(fèi)者剩余 P Q 實(shí)施差別定價(jià)的條件 ? 具有價(jià)格控制能力；（在壟斷性市場(chǎng)中） ? 不同市場(chǎng)之間必須分割開來(lái)；（防止出現(xiàn)倒賣） ? 不同市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性不同； 企業(yè)在不同市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品，必須按等邊際成本原理分配銷售量才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，即： jijijjiijiPPPPMRMR??????,)11()11(那么如果 ????差別定價(jià)的分類 ? 一級(jí)差別價(jià)格 向每位顧客索取所愿意支付的最高價(jià)格； ? 一級(jí)差別價(jià)格能夠最大限度地 將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入 ? 一級(jí)差別價(jià)格僅僅適用于個(gè)人 服務(wù)業(yè)； ? 二級(jí)差別價(jià)格 根據(jù)顧客的購(gòu)買數(shù)量制定不同的價(jià)格； ? 二級(jí)差別價(jià)格突出在規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較顯著 的行業(yè)中使用； 三級(jí)差別價(jià)格 ? 將消費(fèi)者劃分為多種組別制定出不同的價(jià)格。 ? 典型形式：本國(guó)人與外國(guó)人的差別價(jià)格； 成年人與兒童的差別價(jià)格； 印刷品與包裹的差別價(jià)格； 例： 優(yōu)惠券與回扣的經(jīng)濟(jì)學(xué) 消費(fèi)品生產(chǎn)商與零售商經(jīng)常發(fā)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑這類優(yōu)惠券在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠。為什么企業(yè)不降低產(chǎn)品的價(jià)格而是發(fā)行優(yōu)惠券？ 優(yōu)惠券實(shí)質(zhì)上是一種差別定價(jià)的手段。研究表明，大約只有20%~30%的消費(fèi)者會(huì)有心去保留優(yōu)惠券并在購(gòu)物時(shí)使用它們。這類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)反映更敏感。采用優(yōu)惠券后，將消費(fèi)者分為兩類，對(duì)那些對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。 一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對(duì)那些將卡片填寫后寄回公司的消費(fèi)者給予一定的回扣，這也是一種差別定價(jià)方法。只有那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者才會(huì)不嫌麻煩去填寫卡片。 例：別克公司的定價(jià)策略 2023年 4月，上海別克公司宣布將其產(chǎn)品價(jià)格下調(diào) 2萬(wàn)元人民幣。別克公司在宣布降價(jià)時(shí)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，此次產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)并非是挑起價(jià)格戰(zhàn)，而是公司正常的價(jià)格策略。別克公司每年將老產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)一定的幅度，一方面是為烘托新產(chǎn)品的推出（用價(jià)格的差別來(lái)反映產(chǎn)品的新老程度），另一方面是吸引更多的消費(fèi)者。在消費(fèi)者群體中，那些喜歡感新潮的消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格不太敏感，而那些注重實(shí)用性的消費(fèi)者則可能對(duì)價(jià)格更敏感些。后一類消費(fèi)者往往可能等到價(jià)格下降后才去購(gòu)買產(chǎn)品。 這一價(jià)格策略的關(guān)鍵在于價(jià)格下降的時(shí)間與幅度。如果等待價(jià)格下降的時(shí)間太長(zhǎng)或降價(jià)幅度太小，可能會(huì)失去后一類消費(fèi)者。但如果新產(chǎn)品推出后不久就降價(jià)或每次降價(jià)的幅度較大，又會(huì)影響前一類消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 例：航空公司對(duì)市場(chǎng)的分割 在那些乘座飛機(jī)旅行的旅客中，公務(wù)活動(dòng)的乘客需求價(jià)格彈性較低，而出門旅游的乘客需求價(jià)格彈性較高，這種差別為航空公司實(shí)施差別定價(jià)提供了條件。但問(wèn)題是如何區(qū)分這兩類乘客，這是航空公司所面臨的棘手問(wèn)題。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1