定價實踐-wenkub
2023-02-06 18:01:44 本頁面
【正文】 問題。 這一價格策略的關(guān)鍵在于價格下降的時間與幅度。別克公司在宣布降價時同時強調(diào)，此次產(chǎn)品價格下調(diào)并非是挑起價格戰(zhàn)，而是公司正常的價格策略。采用優(yōu)惠券后，將消費者分為兩類，對那些對價格變動敏感的消費者索取較低的價格。 ? 典型形式：本國人與外國人的差別價格； 成年人與兒童的差別價格； 印刷品與包裹的差別價格； 例： 優(yōu)惠券與回扣的經(jīng)濟學(xué) 消費品生產(chǎn)商與零售商經(jīng)常發(fā)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑這類優(yōu)惠券在購買產(chǎn)品時可以享受一定的優(yōu)惠。由于 WWW公司的生產(chǎn)能力有限，如果滿足這份定單，則必須放棄給其他用戶單價為 8萬支溫度計，但不會影響這些用戶將來對 WWW公司的需求。公司正常的定價方式為成本加成定價法，在可變成本的基礎(chǔ)上，加上 100%的提成。第八章 定價實踐 ? 價格除反映商品的價值功能之外，還有其他什么功能？ ? 為什么在現(xiàn)實中絕大部分企業(yè)并沒有采用邊際分析定價法？ 定價目標 ? 投資回報率目標； ? 市場份額目標； ? 穩(wěn)定目標 ? 應(yīng)付競爭目標 成本加成定價法 ? 定價思想： 價格 = 成本 + 提成 ? 特點：概念明確；計算簡單； ? 局限性：只適合于在供不應(yīng)求或供求基本平衡時使用； 沒有使用機會成本； )1)(( MAVCAFCP ???M：提成率 提成率與需求價格彈性 ? 根據(jù)價格、需求價格彈性和收入之間的關(guān)系： 變換后可得： )11(pPMR ???)1(111PppMCPPMCPPMRP???????????提成率 增量分析定價法 ? 定價思想：只要某一價格水平下的增量收入超過增量成本，這一價格水平在經(jīng)濟上都是可以接受的。也就是說，價格與可變成本的差額為 100%。 （接上頁） ? 利用上述信息，決定 WWW公司是否應(yīng)該接受這份定單？ ? WWW公司接受這份定單的最低可接受價格為多少？ 解：如果公司接受這份定單： 增量收入 = 200,000 2 = 400,000（元） 增量成本 = （ 350,000 5,000） + 80,000 = 408,000（元） 結(jié)論： WWW公司接受這份定單在經(jīng)濟上無利可圖。為什么企業(yè)不降低產(chǎn)品的價格而是發(fā)行優(yōu)惠券？ 優(yōu)惠券實質(zhì)上是一種差別定價的手段。 一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對那些將卡片填寫后寄回公司的消費者給予一定的回扣，這也是一種差別定價方法。別克公司每年將老產(chǎn)品的價格下調(diào)一定的幅度，一方面是為烘托新產(chǎn)品的推出（用價格的差別來反映產(chǎn)品的新老程度），另一方面是吸引更多的消費者。如果等待價格下降的時間太長或降價幅度太小，可能會失去后一類消費者。 美國西北航空公司對市場進行研究后發(fā)現(xiàn)，大部分公務(wù)性乘客是單獨旅行的，而旅游性的乘客大多是結(jié)伴而行的。西北航空公司隨之修改的規(guī)則，將兩張以上的機票放在一起，這就要求乘客必須一起登機，并且要求購買折
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