富力史丹尼會所前期營銷方案03版(陳時強)-文庫吧
2025-01-08 17:52 本頁面
【正文】 生活 都市精英的空中樓閣 城市心靈小憩的驛站； 客戶定位： 業(yè)主、老板、總經理等高端消費人群 目錄 ? 會所解讀 ? 定位策略 ? 目標客戶研究 ? 營銷體系建立 ? 宣傳推廣 ? 效果及費用預估 會所目標客戶：擁有相對雄厚的經濟基礎， 對商務、高檔休息娛樂有旺盛需求。 成都高端消費人群生活方式寫真 成都高端消費人群研究 成都高端消費人群研究 成都高端消費人群寫真 ——傳統(tǒng)現實主義者 成都高端消費人群研究 成都高端消費人群寫真 ——非傳統(tǒng)現實主義者 成都高端消費人群研究 不同高端消費人群的消費需求 生活方式描述 商務 休閑 運動健身 棋牌 酒水吧 鐘擺 √ √ 螞蟻 √ √ √ 蝴蝶 √ √ √ √ 鳥 √ √ √ √ √ 卡通 √ √ √ 貓 √ √ 年齡相對偏大，收入豐厚，生活相對單調（ 20%） 生活豐富，喜歡新鮮 和 自我價值體現 ， 是我們的主要目標客戶（ 70%） 成都高端消費人群研究 目標客戶鎖定 目標客戶主要身份： VIP客戶 （或私人老板）（奢侈）品牌會員 目標客戶主要出沒場所： 2 .市區(qū)高檔小區(qū) 品牌集中地 目錄 ? 會所解讀 ? 定位策略 ? 目標客戶研究 ? 營銷體系建立 ? 宣傳推廣 ? 效果及費用預算 營銷體系建立 第一代營銷模式 ? 短缺經濟時代的 “4p”或 “6p”營銷組合論 第二代營銷模式 ? 飽和經濟時代的 “4C”營銷組合論 第三代營銷模式 ?新經濟時代的 “4V”營銷組合理論 ?差異 化（ Variation）、功 能化（ Versatility）、附加價值 （ Value）、 共鳴（ Vibration） 整體營銷模式 創(chuàng)造全新、尊貴客戶體驗 營銷體系建立 ?會員體系建立 ——一個會員身邊有 15個以上準客戶 會員制營銷是建立、保持、加強同客戶和其他合作伙伴之間牢固、有利的關系的過程，強調盡力滿足顧客并與之保持有利的長期顧客關系，培養(yǎng)會所的忠
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